Wish ProductBoost選品的官方解讀

玩Wish這么久，用ProductBoost這么久，究竟什么樣的產品適合做PB?不同的產品如何運用PB?一篇告訴你!

關于選品的官方指南

關于什么產品適合ProductBoost，Wish官方已經在商戶平臺給出了4條指導性意見，但你是否真的理解這4條意見呢?

在其他平臺獲得成功的產品

商戶會將同一產品在包括Wish在內的不同的平臺上進行銷售，該產品可能在其他平臺獲得了不俗的銷量，但在Wish平臺卻表現平平，此時，你就可以考慮使用ProductBoost進行推廣促銷。但需要提醒的是，同一產品在不同平臺進行銷售，并不是簡單的復制粘貼，產品的描述、標簽、圖片等等都需要根據平臺特性進行調整。

流行趨勢，有大量需求的季節性產品

Wish平臺的消費者主要為歐美15-35歲的年輕用戶，他們對于流行非常敏銳并且樂于追逐流行，在考慮推廣哪項產品時，可以去歐美主流的社交網站(如Facebook、Twitter、Instagram等)尋找靈感。尤其是季節性產品，售賣應季商品大家都知道，能否熱賣就看你是否抓住了流行的趨勢。

Wish平臺沒有的產品，對用戶來說新穎的產品

人無我有，這是暢銷最簡單的方式之一，但在高度信息化的今天，市場幾乎完全透明，已經很少有未開發的產品藍海了，此時，進一步細分的產品類別也許會給你帶來新的商機?；蛟S只是外形上的創新，就能為你打開新的市場~

專注開發的具有競爭性的產品

有能力的商戶可以根據市場需求，開發出獨特的具有競爭優勢的產品，對于此類產品，參加PB活動可以有效縮短市場適應期，加速流量兌現。但這些都是建立在產品的質量良好，價格合理的基礎上。

不同的產品，不同的PB方式

不同的產品，是否需要做PB，以及做PB的方式都是截然不同的。下面將從產品價格、產品生命周期、售賣方式等方面，給大家詳細說明~

不同價位的產品，是否都適合PB?

Wish平臺上售賣的產品價格從1美金到幾百美金范圍非常廣泛。不同價位的產品是否都適合參加ProductBoost?這需要商戶認證考量。

“1+1”的商品，謹慎參加!

對于價值較低的商品，因為產品價值低、利潤薄，參加ProductBoost活動，成本回收周期會比較長!

低價值產品參與ProductBoost產品的好處是可以有效縮短前期的市場學習期，迅速打開銷量，轉化較其他價位的產品要好，能夠實現穩定出單;

因為產品價值低，PB的相對投入可能較高;

因為產品利潤低，產品的成本回收周期長，此時再投入PB活動，這就需要商戶做好延長回收周期的準備。

高價值商品，PB藥不能停!

對于價值高、利潤高的商品，市場受眾通常不那么廣泛，依靠系統的自動推送效果并不一定很理想，同時此類產品的目標消費者更有可能采用搜索的方式查找產品，因此，ProductBoost可以精準地找到消費者，實現銷售。但也是因為這種特性，ProductBoost活動更要長期不停地開展，以維持穩定的銷量。

不同生命周期的產品，參加PB的方式各不同!

產品生命周期理論相信大家都很熟悉了~不同生命周期的產品，是否要參加ProductBoost，怎么參加ProductBoost，是需要仔細衡量的~

新產品：測試是第一步

你的產品是否受歡迎并不是平臺能夠決定，也不是商戶自己可以決定的，需要市場的檢驗~對于新產品尤其如此，新產品剛剛上市，市場并不了解，需要給市場一些學習的機會，就像確定產品的競價、關鍵詞一樣，涵蓋全周期的測試可以較好地證明該產品是否適合PB。

爆款：謹慎參加莫盲目

產品已經是爆款了，已經擁有非常好的銷售情況，是否還有必要參加ProductBoost?這個答案是不明確的。對于已經是爆款的產品來說，參加PB的投入產出并不一定成正比，較高的PB投入，帶來的銷售可能不一定比自然流量多很多，因此，爆款做PB，還是要思量。

衰退期的產品：回光返照難再有

產品已經進入自然衰退期，希望借助ProductBoost再賺一波，結局可能會讓你失望。因為Wish平臺賣家眾多，消費者的需求也是不長久的，已經進入衰退期的產品很難再有“回光返照”的機會。建議應及時調整產品，將更多資源投入到更有市場的產品中去~

一種典型的售賣方式，高收入有高風險!

有商戶表示，在選品時，他們會參考平臺正在熱賣的產品，開發類似的產品，并輔以足夠的ProductBoost蹭熱度促銷售，這是一種典型的相對省力的售賣方式。但是，這種售賣方式伴隨著較高的風險，因為此類產品的促銷投入是固定的，但是帶來的產出收益是不穩定的。操作得當確實可能會有較高收益，但是運氣不佳也會損失。

幾個常見的Q&A

關于ProductBoost，很多用戶其實并不是特別清楚，以下幾個常見的問題，各位應當了解。

Q1：產品售罄或者下架，還會繼續收取流量費用嗎?

A：不會。產品售罄或者下架后，系統就不會再對產品進行引流，也不會再產生流量費用了。

Q2：單次ProductBoost活動，提交的產品數量是不是越多越好?

A：不是。準確說，單次活動提交的產品數量是和此次活動的總預算相關的，提交的產品數量越多，就需要越高的預算，否則產品無法獲得理想的展示數量。對于預算有限的商戶來說，還是將有限的預算集中在幾個有潛力的產品上，以獲得最大化的銷售。

Q3：PB活動開展期間，能對產品、關鍵詞、競價等進行修改嗎?

A：不能。從PB活動進入審核期開始，就不能再修改了，如果有必須調整的內容，你可以直接停止活動，或者將產品下架，做到損失最小化。

以上就是PB的選品技巧啦，其實關于什么產品適合做ProductBoost，并沒有一個定論，但究其根本還是要從產品本身出發!

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！