Wish：3C品類玩得好，每月都有10萬單！

3C品類是Wish平臺規(guī)模最大、用戶群體最多、增長最迅速的品類之一，當然競爭也是相當激烈~能夠在3C品類的競爭中打下一片天的，都有自己的“絕招”。深圳前海墉盈豐實業(yè)有限公司（以下簡稱墉盈豐公司）主營3C品類，尤其是智能穿戴設(shè)備，每月將近10萬單的銷售成就很大一部分要歸功于他們對于Wish平臺的嫻熟應(yīng)用。

在訪問了包括該公司在內(nèi)的多個成功商戶后，可以發(fā)現(xiàn)他們的成功有一個共同的特征——對于產(chǎn)品的把控。

一、把控選品與供應(yīng)

和服裝品類很相似，3C類產(chǎn)品也有明顯的潮流，但這種潮流更多地是跟隨科技的發(fā)展，比如每年的Apple發(fā)布會就堪稱科技界的“春晚”，Apple推出的新品總會催生一批3C潮流。伴隨著每一次的科技潮流，無論是簡單的外觀還是功能，該公司總會及時為產(chǎn)品增加新的元素、功能等。

成功的3C商戶大多有自己的私模產(chǎn)品，但更多的是非私模產(chǎn)品。私模產(chǎn)品在質(zhì)量和時效上可以較好地控制，但常規(guī)的非私模產(chǎn)品，則受到供應(yīng)鏈的影響較大。及時的選品定款，良好的溝通可以幫助你環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈的時效問題。

二、多重工具并舉，提升產(chǎn)品流量

相比其他類型的平臺，流量對于專注移動端的Wish平臺更加重要，如何獲得盡可能多的、優(yōu)質(zhì)的流量是店鋪能否迅速壯大且穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵。為了盡可能多得獲得優(yōu)質(zhì)的平臺流量，除了ProductBoost產(chǎn)品引流工具外，包括Wish Express海外倉等具有流量扶持屬性的平臺項目，該公司也不會錯過。

PB的差異化操作

該公司產(chǎn)品的ProductBoost產(chǎn)品引流活動的轉(zhuǎn)化率整體維持在5%左右，成熟產(chǎn)品的PB轉(zhuǎn)化率會低于5%，而新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率則有可能達到20%。

PB活動需要選品嗎？

什么樣的產(chǎn)品適合ProductBoost？答案是絕大多數(shù)產(chǎn)品。新產(chǎn)品需要PB活動加速測試過程，迅速識別出適合平臺的具有潛力的產(chǎn)品，而成熟產(chǎn)品則需要PB活動維持流量，應(yīng)對市場競爭。

這一篇文章告訴你如何玩轉(zhuǎn)PB選品 >>>《Wish ProductBoost選品技巧：PB玩得轉(zhuǎn)，收入幾十萬！》

成熟產(chǎn)品的PB操作

該公司的成熟產(chǎn)品的付費流量占到總流量的四分之一左右，自然流量本身就可以給產(chǎn)品帶來一定的銷量，但該公司依然會持續(xù)為產(chǎn)品開展PB活動。付費流量一方面可以繼續(xù)增加產(chǎn)品銷量，但更重要的是付費流量是應(yīng)對競爭的重要方式之一，保持一定的付費流量比例可以減緩競對產(chǎn)品的沖擊，維持產(chǎn)品市場地位。

新產(chǎn)品的PB操作

和大部分成功商戶相似，店鋪新產(chǎn)品的PB投入產(chǎn)出比（PB活動的投入占產(chǎn)出GMV的比重）都較高。該公司對多數(shù)新品都會開展PB產(chǎn)品引流活動，通過PB活動加速產(chǎn)品的測試進程，迅速識別出具備銷售潛力的產(chǎn)品，通常新產(chǎn)品的PB測試會在3-5周內(nèi)產(chǎn)生效果，PB活動轉(zhuǎn)化率也開始降低到合理區(qū)間。

PB競價的設(shè)置

平臺的整體流量的增加，而越來越的商戶也加入到ProductBoost產(chǎn)品的使用中，很多持續(xù)開展PB活動的商戶發(fā)現(xiàn)，原有的活動競價帶來的效果也不如從前，你需要適當?shù)靥岣逷B競價，比如，該公司目前的平均PB競價在1美元左右，相較之前有了一定的增加。但競價的提高需要合理的操作，而不是越高越好。

在競爭較為激烈的市場或者時期，抑或產(chǎn)品銷量下滑時，更高的競價可以獲得更多的優(yōu)質(zhì)流量，幫助產(chǎn)品應(yīng)對短期的市場競爭和銷售不利的局面；而隨著競爭烈度降低、或者產(chǎn)品本身占據(jù)良好的市場地位時，即可降低PB競價，花費更低的引流成本即可維持良好的銷售。

充分利用海外倉的流量扶持

包括Wish Express海外倉、FBW海外倉在內(nèi)的項目都有相應(yīng)的平臺流量支持，通過APP端專屬頁面展示、專屬項目標識，尤其是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦頁頂端的banner等方式，WE海外倉、FBW海外倉為產(chǎn)品提供了最高10倍的流量支持。

那如何加入Wish海外倉呢？你可以參考下右邊的文章《如何加入Wish Express海外倉，為產(chǎn)品帶來更多流量？》

相比于ProductBoost產(chǎn)品引流，WE海外倉、FBW海外倉無需額外花費、設(shè)置競價、設(shè)置關(guān)鍵詞等操作，只需加入相應(yīng)物流項目即可享受到高額的流量扶持。而流量正是該公司積極加入Wish Express海外倉的原因之一，加入WE海外倉后，該公司也迎來了新一輪的銷量上漲，產(chǎn)品平均銷量增加了超過50%。

三、高效物流，提升引流效果

流量是打開銷量的第一步，而想要維持穩(wěn)定的銷售，物流是最關(guān)鍵的一環(huán)。受國際環(huán)境變化及競爭的影響，海外倉成為該公司越來越重要的物流選擇，目前公司近50%的銷售額是通過WE海外倉和FBW海外倉實現(xiàn)的，其中公司海外倉歐洲站實現(xiàn)了公司總海外倉總銷售額的80%。

相比于大商戶、鋪貨賣家來說，類似于該公司這樣專注于某一品類的垂直類賣家，更強的產(chǎn)品控制就是他的優(yōu)勢，但這樣的優(yōu)勢需要優(yōu)質(zhì)的物流配合發(fā)揮。受益于物流時效顯著快于普通直發(fā)物流，越來越多的消費者選擇海外倉產(chǎn)品。

WE海外倉如何選品？

該公司并不會將所有產(chǎn)品都投入到Wish Express海外倉中。一般而言，銷量穩(wěn)定、價值較高、品質(zhì)優(yōu)良、重量合適的產(chǎn)品更能發(fā)揮WE海外倉的物流優(yōu)勢，同時也能進一步降低物流成本。

而直發(fā)表現(xiàn)通常會作為墉盈豐海外倉選品的重要參考，將直發(fā)表現(xiàn)優(yōu)秀的產(chǎn)品加入到海外倉中，產(chǎn)品更有可能憑借WE海外倉、FBW海外倉的物流優(yōu)勢實現(xiàn)銷量的進一步提升。

FBW+WE，高效物流提升流量轉(zhuǎn)化

雖然消費者更樂于選擇時效更優(yōu)的WE海外倉產(chǎn)品，但過高的海外倉運費同樣不利于WE海外倉產(chǎn)品的銷售，為此，通過“頭程海運+空運補貨”的方式，該公司盡可能地降低WE海外倉運費（及FBW海外倉）與直發(fā)運費的差額，而目前公司FBW海外倉與直發(fā)的運費差額已經(jīng)被控制在1-2美元之間，F(xiàn)BW海外倉的物流優(yōu)勢更加凸顯。

同時，該公司也提到，相比于運費成本，時效是操作WE海外倉更應(yīng)該重視的方面，尤其是在旺季。因此，旺季補貨過程中，空運將成為該公司產(chǎn)品頭程運輸?shù)氖走x。而WE海外倉、FBW海外倉優(yōu)質(zhì)的物流時效及服務(wù)也有效提升了產(chǎn)品的流量的轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)而言，該公司的運營技巧與多數(shù)成功的Wish賣家非常相似：緊跟Wish平臺發(fā)展，跟隨市場需求，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新；充分利用Wish平臺的引流工具，盡可能多得獲得優(yōu)質(zhì)平臺流量，將流量打造成店鋪發(fā)展競爭的有力武器；重視物流時效，優(yōu)質(zhì)物流方式所帶來的收益遠高于他的成本。

旺季大門已開，平臺競爭也趨于激烈，此時，更需要商戶加大投入、精細運營，把握旺季機遇，實現(xiàn)大賣?。▉碓矗篧ish商戶平臺）

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