【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

人人都知道跨境電商行業，且都附屬著“月入百萬不是夢”的概念，但其中的運營“套路”你確定都了解明白了嗎？？？

接下來就由跨境老司機Kris來告訴你就Wish平臺中存在的一些大小“坑”吧！Let’s go~

PART 1 選品

對于很多新手賣家來說，在沒有了解到海外客戶的消費習慣以及興趣愛好等情況下，往往都會自主選擇自己認為好賣的產品，但是這樣的選品思維是不對滴。正確的開發思路應該是從市場需求出發，跟著市場走。

在選品前，我們首先要了解明白Wish是一個怎樣的平臺？目標市場范圍在哪？消費群體都有哪些？

據調查了解，Wish平臺75%的用戶來自美國以及歐洲地區。Wish平臺以女性為主，年齡處于15-35歲之間，是一個適用于年輕人的消費平臺。所以，在選品方面我們可以結合上述幾點出發開始對市場進行調研分析，從而選出一款合適的產品。

PART 2 選品

商品的定價環節是所有跨境平臺商家所棘手的問題，確定價格的同時也影響著店鋪是否能夠盈利。所謂“即便無利潤可得，也不做虧本買賣”。

那么我們應該如何正確的對產品進行定價呢？下面就由小編給大家舉個簡單的例子：

也就是說，當出售價>=USD18.76/pc時，你才是處于不會虧損的狀態。當然，如果你對于求出的定價不滿意，認為沒有利潤可得，你可以通過這個值（USD 18.76/pc）進行調整從而做出最終出售價。但是所定價格一定要符合產品本身的價值，不然平臺會不給予展示。實用定價表格如下圖所示：

PART 3 產品侵權

很多Wish賣方一想到侵權這兩個詞就覺得頭疼，就會覺得“做Wish平臺的就很少有沒有被罰款的，在侵權問題上真的是被罰怕了”。國外一些律所處濫捕侵權現象，使糟糕的局勢進一步惡化。據報道，由于米菲兔侵權，國外律所起訴了所有帶兔耳朵的產品，賣家們都吃了這個苦頭。面對侵權現狀，賣家應該怎么做呢？

PART 4 退貨率高

這是wish平臺最大的“坑”點之一。Wish平臺跟我們平時使用的淘寶一樣都采用“無理由退款”政策，但兩者本質卻存在著較大的區別。

Wish平臺的規則是對買家“寬松容忍”的態度，充分的演繹了“顧客就是上帝”，也就是說哪怕產品沒有出現任何問題，且按時抵達顧客手中，只有買家想要退款，平臺基本都會通過，而其中所產生的費用則由商家100%自主承擔。這就是所謂的“抓得住產品品控，抓不住買家們吹毛求疵想要退貨的心啊”。

小編覺得，咱可不能隨隨便便受這“冤大頭”，不然還哪來的大財夢。所以，真遇到這種情況的時候，我們一定要勇敢去申訴?。?！也有賣家會說，即便是去申訴了到頭來也是一場空，但是，總是會有“頭出腳”存在的嘛，保不好你也是成功家族的一員呢。所以在遇到這種毫無理由的退款訂單，我們賣家一定要毅然決然的“開槍”，絕不做任人宰割的弱勢群體。

（來源：跨境老司機Kris）

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（來源：跨境老司機Kris）