上市公司強勢切入跨境支付，花大力氣締造低成本、合規的增值服務

跨境支付戰場硝煙彌漫，不論是拼低費率，還是推出更多差異化的服務，跨境支付企業都在為搶占更多的市場份額施展拳腳。而作為賣家，關注的問題還在于如何低成本、安全規范的回籠資金。

熱鬧的跨境支付圈：是誰的繁華？

當前的跨境支付圈有說不出的熱鬧，隨著跨境電商產業的繁榮，不斷有新玩家涌入。目前行業內已經集聚了World Frist、Payoneer等國際收款公司，支付寶和微信支付等國內支付巨頭，聯動優勢等上市企業，各類中小支付機構，甚至連亞馬遜平臺也切入收款領域進場角逐。

業內人士指出，跨境收款市場被看好，主要還是國家對跨境電商行業的支持力度加大，支付企業也希望在這個市場上有所作為。不過從行業來看，跨境支付整體功能趨向同化，費率也相對透明。

隨著越來越多的跨境支付玩家的出現，行業競爭激化，“價格戰”戰火開始在蔓延。在許多第三方支付企業的眼里，在沒有過多產品模式的基礎上，費率低意味著企業更有競爭力，在這種意識的支配下，收款費率也從過去的3%降至1%，并不斷觸達底線，直降至0.5%甚至更低。

聯動優勢國際業務負責人告訴雨果網，拼費率是市場競爭的結果，也是市場定價管理不規范導致的。當前很多企業給出的費率已經低于自身成本價格，虧本做買賣，然后用量融資，而這種做法勢必不能長久。不過他也指出過去市場上的費率確實偏高，現在正逐漸趨于合理。

跨境支付趨于良性發展，安全為賣家挑選第一要素

2018年以來跨境收款越來越趨于良性發展，與此同時賣家在選擇支付平臺之時也更加理性，首先安全，其次效率，最后才是費率。

“跨境電商賣家本質還是個經濟主體，是個生意人，結算款若不被保證會出大問題，他們首要關心的就是資金能否安全回籠，再談其它?！甭搫觾瀯輫H業務負責人告訴雨果網。

當前市場上支付公司層出不窮，有許多是通過代理獲取收款資質的第三方企業，結算過程繁冗，頻添資金回籠風險。而一家好的支付企業除了嚴控反洗錢風險、符合政府監管要求，還需切實解決賣家支付痛點、難點。

相比支付行業大部分的服務商，聯動優勢的出現顯得底氣十足。上述負責人告訴雨果網，安全是聯動優勢一直的主題。作為一家中國第三方支付企業，其獲得跨境外幣、跨境人民幣、支付業務許可證三張權威牌照，并接受國家外匯管理局、中國人民銀行雙重監管。2016年聯動優勢成為國內第一家在A股上市的支付公司，受廣大股民監督，在本土的服務也更加貼心。

據雨果網了解，聯動優勢在支付領域已經有十幾年的經驗，在進出口方向上都有不同的產品為商家提供服務。

雖然在出口支付方面仍然還是個新生兒，但其用三個月時間就打通了亞馬遜北美站、歐洲站、日本站，eBay全站點收款，并同時推出了提前放款業務，基本追平了同業。而在這匹上市黑馬的強力攪動之下，今后跨境支付領域會引起怎樣顛覆式的變革，著實令人期待。

“目前我們采用T+0/T+1結算，并擁有自己的保理公司，能夠直接為賣家提供在線供應鏈金融，幫助賣家在旺季玩好資金，擴大業務。同時0.6%封頂費率，從目前行業公開的費率來看已經是較低水平，大賣家還可以做定制化管理?！痹撠撠熑苏f道。

跨境支付領域百花齊放，未來競爭聚焦客戶體驗

綜合化服務能力是任何一個行業的主題，單一的服務不可能滿足客戶的需求，這也是不爭的事實，跨境支付行業亦是如此。

此前，有業內人士指出，未來跨境支付領域將會呈現百花齊放的局面，且企業之間的比拼不再局限于收款這一功能，而在于增值服務。行業中許多支付企業也開始著手在合法、合規的基礎上拓展其他衍生配套服務。

對此，聯動優勢國際業務負責人指出，以跨境賣家為核心的增值服務，和以支付公司自身為核心的增值服務是兩個概念。他坦言，未來行業競爭的焦點，仍然是圍繞客戶體驗，未來主要還是看誰能在這個市場堅持下去，或者誰的整合能力更強。而聯動優勢無論是從企業背景還是行業整合能力上都具備長期為客戶服務的能力。

“聯動優勢主張引導客戶的客戶體驗。有的客戶并不一定知道自己到底需要什么樣的產品，我們會根據不同客戶需求為客戶訂制化服務，幫助客戶高效運營自己的店鋪。如客戶多平臺店鋪資金管理復雜，聯動優勢幫助客戶進行資金管理，一個聯動賬號就能輕松管理多電商平臺多商店，一鍵提取。后續聯動優勢還將推出快速收款、自動提現等提升客戶體驗的功能?！?

在未來聯動優勢將圍繞平臺化、智能化、鏈化、國際化四大戰略布局?？缇呈湛顑H是聯動國際化戰略中的其中一步。

“我們將借助集團市場運營能力，以大數據、金融、區塊鏈的金融科技服務能力推動可持續發展國際業務。同時我們也將通過自身完善的金融服務生態系統與市場平臺合理對接，致力為商戶拓展市場范圍及業務資源，打造中國品牌國際化?！彼f。

（文/雨果網 湯幼玉）