?直擊CCEE選品大會：購買力極強的女性消費主力軍，商務休閑風在非洲地區更暢銷

【編者按】2018年跨境電商“洗牌期”過半，各大平臺政策步步緊逼，野蠻沖量的模式不復存在，黑科技刷單的模式也被及時叫止?，F如今，合規化、數據化經營逐漸被提上議程，跨境電商賣家該如何針對物流、備貨、推廣、運營、選品等各環節逐一攻破，新形勢下的新對策成為跨境電商賣家的“武器”。

2018年6月12-13日，為期兩天的2018中國（浙江）跨境電商博覽會暨CCEE（浙江）雨果網跨境電商選品大會在杭州國際博覽中心火爆延續。

會上，Jumia/Linio/Daraz三大平臺市場部經理Race Luo帶來“2018非洲Jumia旺季選品指南”的主題分享。

據其介紹，2018年Jumia的熱銷品包括時尚類、假發、手機配件、小家電以及藍牙耳機音響等；Linio的熱銷產品為服飾類、手機、小家電等。

“而針對非洲地區消費者而言，他們則更喜歡商務類帶點休閑風，日韓風格在當地市場并不是太受歡迎?！盧ace Luo還透露，由于非洲人都格外喜歡戴假發，假發也被稱之為是非洲的快消品，尤其是稍長的女士波浪卷假發備受非洲當地女性消費者的青睞，此外，還不乏有藍牙耳機、音響等也十分暢銷。

以下為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！    

Race Luo：我們是亞非拉三大平臺，首先講講我們的市場。亞非拉三大市場是在非洲、南亞和拉美三大市場，聽到這三大市場，相信很多會說這地方好窮，沒有市場、物流怎么走，很多問題就拋過來了，接下來我會為你們一一解答。

說有沒有市場，首先看人口。其實，這三個市場的人口占世界的三分之一，約23億。他們的GDP增速非?？?，非洲的GDP占是世界的8%，說明市場非常大。除了GDP之外，還有網絡普及率，這是你們非常關心，也是跨境電商非常關心的。非洲的網絡普及率已經和上一年相比已經有很大的增速，上一年只有25%，所以非洲的網絡已經有了很大的進步。非洲的網絡普及率增長達到了40%，增速非?？?。所以，我們說這三個地方有非常大的市場，就是因為我們看到了他們的GDP增長、網絡普及率的增長。

三個市場有不同的平臺，Linio是拉美最大的電商平臺，Jumia是非洲最大的電商平臺，還有Daraz。Daraz前段時間刷爆了朋友圈，因為它被阿里巴巴收購了。我會以Jumia和Linio為例重點介紹。

因為我一下子拋出了三個平臺，大家可能會認為我們是做代理。我要介紹三個平臺和亞太區的分公司有什么關系。三個平臺都是ROCKET INTERNET的分支平臺，ROCKET INTERNET是非常大的平臺，它孵化了LAZADA，已經被阿里收購。2012年建立了Jumia和Linio，2014年建立樂觀Daraz，2015年12月份Jumia才開始在亞太區招商。所以，我們不是代理，出來的活動都是代表官方。

Linio。Linio市場消費人口覆蓋是5億，主要集中在拉美的西域國家，也就是地圖上看到主要在西邊的國家，目前的國際站住開了墨西哥、厄瓜多爾、秘魯，覆蓋了當地市場的60%左右。Daraz物流還在做國際段的測試，下半年會開放。巴基斯坦是人口非常大，而且中巴非常友好，接下來我們的站點會在孟加拉和緬甸。阿里巴巴收購它是有原因，因為它是當地非常受歡迎的網絡平臺。

Jumia是全品類非常受歡迎的電商平臺，Jumia的國際業務覆蓋了五個國家，目前是有尼日利亞、摩洛哥、埃及、肯尼亞，整個網絡覆蓋率達到了90%，也就是說有90%的網絡消費者都會通過Jumia購買他們喜歡的商品。

有些人會問我，因為進入一個新興市場，特別是進入一個新平臺，最怕的是平臺沒有資本，沒有錢，可能不可。把貨物發出去之后，不能回款，怎么辦呢？我要介紹Jumia在非洲受歡迎的程度。其實Jumia是一個集團的名字，（PPT圖示）左上角Jumia的電商logo，其他都是Jumia在非洲的業務。Jumia除了有電商，還有支付、生鮮、安保、酒店等等。Jumia在電子商城、物流、支付方面，去非洲旅游都會使用到希望Jumia做的服務。

可以說Jumia在非洲打造了完整的生態鏈，大家都知道阿里巴巴在中國的影響力，對Jumia來說，它在非洲就像中國聽到“阿里巴巴”一樣，無論是電子商城、支付還是其他的服務，Jumia都有覆蓋。所以，Jumia是非常大的集團，大家不用擔心做Jumia之后會突然卷款潛逃。

關心了平臺市場之后，大家最關心的還是物流。Jumia有自己的專線，Linio有專線和郵政小包，主要的形式還是賣家不需要自己找物流，也不需要自己清關，也不需要找最后1公里派送。因為做過非洲小b業務的都知道，自己在非洲找物流的妥投率非常低，我們提供了Jumia的專線，大家可以把包裹給Jumia妥投，在國內有深圳、廣州、香港、廈門、義烏、寧波，最靠近江浙的可能是寧波。通過我們的頭程派送，以及清關和末端配送，都可以通過Jumia的平臺看到訂單的狀態，最后妥投到消費者手中。所以，做新興平臺，我們可以幫助大家解決物流的問題。

因為我們承諾國外賣家，如果妥投給Jumia之后，包裹丟失我們會100%賠償。我們和很多當地物流商合作，除了可以上門送貨，也可以送到當地的提貨點，當地人可以去提貨點提貨，而Jumia是唯一可以做安全運輸、跟蹤和回款的平臺，是非洲唯一一家。

說完物流之后，我們要說一下回款。我們在當地是以當地貨幣收回來，非洲人很喜歡用現金支付，Jumia也可以提供上門現金收款。另外，我們也支持他們用手機支付、銀行卡支付。收回來的貨幣是以美金做結算，做過貿易的都知道非洲的匯率波動非常大，Jumia是以固定匯率結算的，每個月會做調整，避免了匯率波動。我們回款是用Payoneer，你們可以用任何的形式提取到自己的賬戶上。Jumia是扣傭金和運費，Linio是扣傭金，接下來我們可能會Linio也扣傭金和運費。

大家看到當地人經常點擊的類目，這就是當地人想要買的東西。達到26%的是手機類目，排名第二是最高的女裝服飾和飾品，還有男裝服飾，后面是男裝鞋子，其實大家看到的東西還是3C和服飾。為什么呢？因為非洲的制造業非常匱乏，在經濟高速發展的情況下，他們十分需要這些品類。所以，我們這些貨物過去，一般中小型賣家很快可以出單。

2017年我們的Items Sold哪些出貨比較多呢？女人是非?？膳碌南M力，所以這個平臺也無一例外，女人是主力軍，女裝服飾排名第二，其次是手機，第三是男裝服飾，后面是HOME，HOME不是大件，是家居或者廚房類的產品，從這個Items Sold就可以看到熱賣商品。

從這個廣告可以看到非洲人喜歡什么服飾，非洲人喜歡商務類帶點休閑風，以歐美為主的，所以日韓風格在非洲并不是太受歡迎。另外，就是假發，假發是我們的快消品，因為非洲人很喜歡戴假發，尤其是長的女式破浪卷假發非常受歡迎，還有藍牙耳機、音響也非常受歡迎。

Jumia集團和品牌達成了很多合作，（PPT圖示）這里有很多大家熟悉的品牌。我要給大家介紹我們帶出去的中國品牌。在國內可能很多人沒有聽到過LEAGOO，他們主要不是針對中國市場。這個市場通過我們的平臺第一個月就達到了1000單的銷售，之前它在歐洲沒有任何的工作人員和市場推廣，只是通過Jumia平臺做了線上線下推廣，第一個月就達到了驚人的銷售。所以，一個中國品牌，特別是我們想找的二三線品牌，只要性價比夠好，歡迎來找我們。只要你們扎根非洲市場，在成熟市場成本非常高，到在新興市場只要5%的成本就可以打造一個爆款了。

2017年我們主要針對的是B2C。2018年我們主要推廣B2B和B2C，但很多工廠有好品牌，但沒有辦法走出去，我們也推出了針對小b的業務。

Linio是消費力最高，因為它的消費人群主要是集中產、中高產、高產階級，目前年齡主要集中在25-44歲，主要居住在中、大城市，一些比較好的品牌商可以入駐Linio，包括了3C、服飾和小家電都非常受歡迎。Linio在2018年有非常大的舉措就是設立海外倉，而且設是在巴拿馬，巴拿馬是很好的避稅天堂。

很多中小賣家可能會問入駐之后如何實現增長。為什么我們會說下半年是大促呢？7月份是Linio的周年慶，10月份針對國際賣家的globe week，還有黑五。我和大家分享Jumia上一年黑五的爆單情況。這里和大家分享不是看到當天實現了20倍的增長，從下面的流量可以看到，我們的流量是從整個黑五前半個月就開始起來了，因為Jumia在線上和線下宣傳大促是提前半個月，最后半個月還是有回流時期。所以，大家知道大促的時節可以一個月，所以中小型賣家要趁熱爆單就是這個原因。

分享一下我們的產品排名。我們針對中小型賣家，Linio、Jumia都有非常優惠的措施。非洲人不喜歡淘寶太花哨的頁面，非洲人看到會覺得是假的，所以簡單直接才是他們想要的。要知道非洲是英法殖民地，他們都是穿歐碼，所以不要有XS，要使用UK的碼數。

因為我們都是base在國外市場，所以后臺操作都是英語為主。Linio比較特殊，SKU上架是使用西班牙語，Daraz是用當地語種，我們都提供了翻譯服務。

國際賣家有什么優惠政策呢？沒有入駐費，沒有月費、年費，只要是企業資質就可以入駐Jumia的平臺。非電子化是收10個點，Linio是7%-14%。怎么入駐我們平臺呢？只要上傳產品，綁定企業平臺就可以收款。

（整理/雨果網 陳林）