免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-05-02 14:19
今年的母親節是5月13日，海外消費者都會給自己的女性親戚朋友購買禮物；這也是電商賣家需要著重關注的節日之一；不過在進行母親節促銷前，你需要了解一些與母親節相關的銷售數據。
搜索引擎巨頭必應（Bing）為跨境電商賣家提供了有關美國電商市場母親節營銷和消費者洞察的一些關鍵數據：（點擊“母親節攻略”下載最全營銷手冊）
美國電商市場的母親節發展趨勢
在美國，母親節已經成為繼winter holiday（冬季假日購物季）、學生返校季之后，消費支出排名第三的節日。
珠寶成為美國人最喜歡送的禮物
哪些人群是重點受眾客戶
根據必應（Bing）統計的點擊量數據顯示，用戶對愛好和休閑類信息最感興趣。
與谷歌用戶相比，必應消費者又有怎樣的用戶畫像？
必應數據顯示，使用必應In-market Audiences廣告受眾定位功能的廣告商，其廣告點擊率比沒使用的廣告商高44%。
此外，必應的Intent Ads廣告功能也能幫助廣告商獲得更好的效果。
據了解，Intent Ads廣告位的點擊率通常比傳統廣告位高出40%，賣家可以通過優質的內容發布商獲得優質受眾，在高質量的內容旁邊展示品牌，帶來高質量的點擊，而且廣告按點擊付費。
根據必應數據顯示，女性對母親節有關的內容感興趣，女性用戶的廣告點擊率為4.2%，男性用戶點擊率則為3.8%。
季節性趨勢
根據必應數據顯示，必應有關母親節的搜索量或將在4月底開始增加，在母親節的前一周達到頂點。
根據必應統計數據，2017年母親節前后搜索量最高的五天分別是5月14日、9日、11日、4月25日和26日（降序排列）。
從去年4月下旬開始，點擊率呈上升趨勢，每點擊成本（CPC）在母親節的前一周達到頂點。
在2018年，預計移動端搜索量將在4月下旬出現激增。
針對不同類型的訪客，電商賣家又該如何做呢？
?網站主頁訪客：強調母親節促銷
?母親節商品頁面訪客：以訪客瀏覽歷史為基礎，推薦相關母親節產品。
?特定產品頁面訪客：強調限時提供或調整產品描述。
?“購物車遺棄”訪客：強調快遞兩日或當日送達。
?老顧客：基于顧客購買歷史進行推銷或交叉銷售。
值得注意的是，必應的再營銷廣告顧客轉化率達到了125%。
當然，不要忘了下面這些母親節各品類的產品關鍵詞，確保顧客能搜索到你的產品信息。
（編譯/雨果網 黃兆星）
