免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-01-17 11:53
在Google上投放廣告，面臨一個最直接的問題，就是該為這個廣告花多少錢才能取得好效果?Google提供了好幾種出價策略，滿足你不同營銷需求，但你是否會靈活使用呢?接下來帶你花十分鐘，學會出價策略。
當別人在Google搜索某個關鍵詞時，如果你想讓自己的產品或者公司出現在比較靠前的搜索結果中，可以通過Google搜索廣告實現;當目標客戶在瀏覽行業網站時，如果你想讓他們也看到你的廣告，可以通過Google展示廣告實現。
接下來就面臨一個問題，做廣告就要投入廣告費，你該如何為自己的廣告定價呢?怎么出價會影響你廣告展示的位置和頻率等，也會影響最終廣告的效果。
聰明的出價，合理的控制預算，是出價策略的核心。那我們先來了解一下Google主要的出價策略都有哪些。
如果你的目的是讓更多人的人來點擊你的網站，吸引關注，那么就要使用“每次點擊費用出價”。每次點擊出價又分為“自動出價”和“人工出價”，其中“自動出價”就是你設置好每天廣告費的上限，在這個限度中，讓系統自動幫你出價，來爭取盡可能多的點擊。而人工出價就是完全自己控制費用。
適用廣告
搜索廣告、展示廣告
如果你希望盡可能多的提高曝光率，讓更多的人看到你的廣告，那么你就要選擇“每千次展示出價”，這一出價策略主要運用在展示廣告網絡中，是一種人工出價策略。簡單說就是客戶每看到你廣告1000次，你愿意出多少錢。如果你希望產品在短時間內大幅度地被客戶知道，高效宣傳品牌和快速拓展市場，就要用這個策略。
適用廣告
展示廣告
這項出價策略建議高手使用，成為高手的前提是你積累了起碼30個以上的轉化數據。這個時候如果你想獲得盡可能多的轉化，不管是更多注冊還是直接購買，那就要靠Google智能出價為你權衡判斷了，這將減少你的很多繁雜的設置。智能出價充分利用機器學習的智慧，綜合考慮過往投放優劣、競爭對手信息和市場情況，幫你做出最優的出價選擇。
適用廣告
搜索廣告、展示廣告和購物廣告
Google 小貼士：
什么是轉化?用戶在網站上完成一次我們設定好的目標行為就可以算一次轉化，比如注冊、提交詢盤、顧客將商品加入購物車，還有下單購買，廣告取得了你想要的效果，就是轉化。
從剛開始使用Google，到有一定數據積累，不同階段你需要不同的出價策略。
如果你是才開始使用Google的新用戶，請選擇“盡可能爭取更多點擊次數”的自動出價。
原因
剛開始使用Google，還沒有客戶數據，無法準確判斷客戶喜好。因此這個階段你要先讓有用的點擊增多，測試是不是投對了地方、客戶的喜好，這些數據對你至關重要?！氨M可能爭取更多點擊次數”出價策略，可以幫助你在最短的時間內獲得最多的數據，這些數據怎么用，下文會講到。
方法
進入AdWords賬戶>選擇廣告系列設置>出價策略>盡可能爭取更多點擊次數
你只需設置每日預算，Google系統會自動管理你的出價，在你的預算范圍內帶來盡可能多的點擊。
使用以上出價策略運行廣告一兩個星期，擁有一定數據后，它的歷史使命就完成了，你需要立刻轉變自己的出價策略，大部分用戶也都會處于這個階段——運行了一段時間廣告，客戶也點擊和瀏覽了，但這個時候客戶轉化的數據還不夠，此時，請選擇“每次點擊費用人工出價”。
原因
當你從第一階段獲取更多點擊后，通過積累的數據你了解哪些展示位置更好，哪些創意更好，比如某幾個關鍵詞匯帶來更多流量，那就應該加多投入;哪些詞帶來了無關的流量，就應該增加否定關鍵詞，讓流量更準確。這個出價策略給你百分之百的控制權，并且能吸引到高質量的流量。轉變成人工出價，讓你的每一分錢都用在刀刃上。
方法
進入AdWords賬戶>選擇廣告系列設置>出價策略>每次點擊費用人工出價
那么，到底該為每個關鍵詞，每個廣告系列設置多少價格為好?我們建議你根據之前自動出價的情況，做出判斷和調整。把之前同樣的預算放在效果更好的關鍵字或廣告上，然后隨時監控結果。
人工出價不一定是最佳做法，但是在沒有足夠轉化數據之前，一定是最穩妥的做法。
當某一個廣告系列每個月的轉化達在30個到50個之間時，就又到了調整出價策略的時間了，你需要選擇“智能出價”來進一步提高轉化率，剩下的事就交給Google，它會全力以赴幫你爭取更多轉化。
原因
在獲得30個轉化之后，你已經積累了足夠的客戶數據、廣告效果數據和轉化數據，此時Google可以幫你從復雜的數據和效果背后，分析出客戶傾向和愛好，然后運用智能出價幫你找到更多類似的客戶，促成轉化。
方法
進入AdWords賬戶>選擇廣告系列設置>出價策略>智能點擊付費
在Google智能出價的幫助下，你每個月的轉化越來越多，達到每個月50個轉化以上時，你就需要使用“目標每次轉化費用”作為出價策略。
原因
這個階段的你，坐擁了點擊數據、轉化數據，而且第三步的智能出價更為你深入分析了用戶喜好，你也看到了成本和轉化間的關系，那你就可以正確的控制成本，根據預算情況來考慮。這個出價策略可以幫助你合理控制成本，同時爭取盡可能多的轉化次數。
方法
進入AdWords賬戶>選擇廣告系列設置>出價策略>目標每次轉化費用
根據我們的經驗，我們要給系統學習的空間，所以建議初期的預算比之前轉化預算增加20%左右，運行2~3周后，再慢慢調整。
看完了這些簡單的出價策略小訣竅，你的出價策略是否需要調整?總之，出價策略也是有規律可循，按照我們建議的步驟，一步步學起來吧。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場!如有侵權，請聯系我們。
