超前于你認(rèn)知的跨境電商新模式：StitchFix.com

未來(lái)已來(lái)?!一個(gè)在Forrest的認(rèn)知里還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到流行的商業(yè)模式，個(gè)人時(shí)尚制定管家網(wǎng)站，居然已經(jīng)產(chǎn)生出了一家上市公司。Stitchfix.com，這家為美國(guó)消費(fèi)者提供時(shí)尚衣著搭配指導(dǎo)，順帶銷售時(shí)裝飾品的網(wǎng)站，11月17號(hào)登陸納斯達(dá)克，市值達(dá)20億美金。不到一個(gè)月的時(shí)間，Stitchfix的股價(jià)已經(jīng)漲了42%(IPO price: $16.9)。

(市場(chǎng)上還找不到對(duì)手，本身就是一種價(jià)值)

Stitchfix的玩法很簡(jiǎn)單：

1. 你登陸它的網(wǎng)站，填寫一個(gè)關(guān)于個(gè)人時(shí)尚偏好的問(wèn)卷調(diào)查(圖文并茂)，比如尺碼，顏色，樣式等等。

2. 有了“用戶時(shí)尚畫像”信息，Stitchfix的專業(yè)時(shí)尚師，會(huì)人工挑選5套服飾組合搭配，免費(fèi)寄給你。

3. 你在家試穿，把你喜歡的商品留下，把挑剩的商品用Stitchfix提供的免費(fèi)回郵label退回去即可

4. Stitchfix自動(dòng)將你保留的商品欠款從你的信用卡里扣除

5. 你可以選擇讓Stitchfix在每星期或者每月的固定時(shí)間給你寄新的衣著搭配，玩法同上。或者在需要的時(shí)候再聯(lián)系它們。

6. Stitchfix所選用的衣服，都是走的網(wǎng)易嚴(yán)選路線，大品牌代工廠代工，保正了它所挑選商品的高性價(jià)比。

看到這里，小伙伴可以想一想，換作是你，你準(zhǔn)備好了把你日常的服飾采購(gòu)和搭配，全部交給一群(個(gè))素未謀面的人(網(wǎng)站)么?你準(zhǔn)備放棄逛街購(gòu)物的樂(lè)趣了么?至少Forrest是沒(méi)準(zhǔn)備好的。

放眼看去，個(gè)人制定這個(gè)大商業(yè)模式范疇下，成功的初創(chuàng)企業(yè)，寥寥可數(shù)。Forrest自己曾經(jīng)的判斷是，個(gè)人制定會(huì)在以3D打印為基礎(chǔ)的領(lǐng)域里率先取得商業(yè)成功，但Stitchfix再次證明了互聯(lián)網(wǎng)改造和升級(jí)傳統(tǒng)行業(yè)的巨大能量。

邏輯思維羅振宇在2017跨年演講里說(shuō)到：所有的商品和服務(wù)，實(shí)際上都是在搶同一個(gè)東西，那就是國(guó)民可支配的總時(shí)間。個(gè)人時(shí)尚制定管家這種商業(yè)模式的流行和成功，它的到來(lái)比想象的要早很多，仔細(xì)想來(lái)，它的核心邏輯應(yīng)該就是節(jié)省了你的“個(gè)人可支配時(shí)間”，讓你可以把更多時(shí)間浪費(fèi)在美好的王者榮耀和吃雞上吧?!

下面是開腦洞時(shí)間。我們跨境電商很多都有自營(yíng)的獨(dú)立站，我們能不能也借鑒Stitchfix模式，在我們B2C網(wǎng)站上推出類似的服務(wù)：個(gè)人服飾搭配模塊，電子玩偶新品管家模塊(每個(gè)月給你寄新的電子小玩偶，喜歡的就留下，比如指尖陀螺，指尖猴子等)，魔方管家模式，手機(jī)殼管家模式(每月給你寄5個(gè)制定化的手機(jī)殼，喜歡的留下，比如類似下圖)等等。小伙伴們還有啥好的想法，來(lái)碰撞吧!

未來(lái)真的已來(lái)!

論最正規(guī)，最有效的review獲取方式

Forrest在Amazon買了一個(gè)澤寶的LED臺(tái)燈-Taotronics Lamp。燈里頭夾帶了一張質(zhì)?？?。

質(zhì)?？ǖ恼鎸懙溃闳绻絋aotronics官網(wǎng)注冊(cè)，可以獲得額外6個(gè)月的質(zhì)保;澤寶這是為了獲取你的郵箱，以便通過(guò)email進(jìn)行二次營(yíng)銷。它還可以借此收集用戶畫像的各種參數(shù)，以了解目標(biāo)客戶群體并指導(dǎo)新品開發(fā)等。

質(zhì)?？ǚ疵鎸懙?，你如果通過(guò)facebook，twitter等關(guān)注澤寶官號(hào)，未來(lái)就可以獲取免費(fèi)贈(zèng)品：never miss product giveaways。

關(guān)鍵就是這個(gè)“未來(lái)贈(zèng)品”，很顯然澤寶有了大批的follower后，它可以很輕松的通過(guò)社交媒體發(fā)放贈(zèng)品listing的鏈接，從而達(dá)到最高級(jí)，最安全的合法刷單。

小伙伴們學(xué)到了么?

北美體育

最近看到兩張圖不錯(cuò)的圖。下圖中可以看到北美最受歡迎，市場(chǎng)份額最大的運(yùn)動(dòng)排名：

1.NFL 橄欖球 130億美金

2.MLB 棒球 95億美金

3.NBA 籃球 48億美金

4.NHL 冰球 37億美金

.........

(中國(guó)人民最喜愛(ài)的NBA其實(shí)跟第1，2名的橄欖球和棒球比，市場(chǎng)體量上差了好大一截。)

下圖是世界上收入最高的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員2017年排名，它把運(yùn)動(dòng)員的薪金(含比賽獎(jiǎng)金,salary&winning)與廣告贊助(endorsement)分開計(jì)算。廣告贊助金額從某種意義上說(shuō)反映了一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的市場(chǎng)號(hào)召力和真正的價(jià)值。按照廣告Endorsement高低排名：

(亞洲只有日本的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員錦織圭殺入前10)

1.Roger Federer，費(fèi)德勒，網(wǎng)球

2.Lebron James，詹姆斯，籃球

3.Phil Mickelson，邁克爾森，高爾夫

4.Tiger Woods，伍茲，高爾夫

5.Stephen Curry，庫(kù)里，籃球

6.Rory Mcilroy，麥克羅伊，高爾夫

7.Kevin Durany，杜蘭特，籃球

8.Cristiano Ronaldo，C羅，足球

9.Usain Bolt，博爾特，田徑

10.Kei Nishikori，錦織圭，網(wǎng)球

可見(jiàn)跟集體項(xiàng)目相比，個(gè)人項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)明星更受廣告商親睞，10強(qiáng)里占了6席。最神奇的就是老虎伍茲，2017年基本沒(méi)在打比賽但品牌商對(duì)他依然寵愛(ài)有加。綜合收入最高的C羅(9300萬(wàn)美金)，從個(gè)人號(hào)品牌號(hào)召力來(lái)說(shuō)，屈居第8。別看橄欖球作為一個(gè)整體霸主地位無(wú)可撼動(dòng)，NFL聯(lián)盟里明星的品牌號(hào)召力差強(qiáng)人意，排到了15名開外。最靠前的還是2010年超級(jí)碗的MVP

四分衛(wèi)Drew Brees。

跨境電商在品類拓展上，逐漸在往重貨大貨高價(jià)值貨物上轉(zhuǎn)?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，下一波跨境出口紅利極有可能發(fā)生在商品跟柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合，這是由于“customization制定化”時(shí)代正在到來(lái)的大趨勢(shì)決定的。

現(xiàn)在Nike官網(wǎng)上出售的球鞋，都允許你做各種制定化：比如多種顏色搭配和多種鞋繩的選擇，刻上自己的名字等等。Longchamp等輕奢女包更是早就在嘗試各種微制定化。侈體育用品是最能彰顯個(gè)性的商品之一，它與柔性供應(yīng)鏈的結(jié)合有非常大的想象空間。Forrest幾月前的公眾號(hào)文章《2億人參與的瘋狂三月，跨境電商的機(jī)會(huì)在哪里?》也談到了一些如何結(jié)合熱門體育賽事拓品類的思路。

下圖中的美國(guó)獨(dú)角獸里，這家叫Teespring的公司的模式很有意思，它是C2B+休閑體育+柔性供應(yīng)鏈，你有好的創(chuàng)意，上傳到Teespring網(wǎng)站，Teespring幫你制作Tshirt帽子等商品，幫你做倉(cāng)儲(chǔ)和配送，你只需要賣，賣，賣。小伙伴們可以仔細(xì)研究一下。

上述收入排行榜列位第8，這個(gè)地球上跑得最快的人-博爾特，可能很快就要退役了。而他的豪言壯語(yǔ)“I don't think limits”猶在耳邊。

2017年的最后一個(gè)月，?？缇承』锇閭兇筚u，Don't think limits!