速賣通賣家必知：俄羅斯文化風俗及買家生活消費習慣

近年來，俄羅斯電商市場發展飛速。2016年，速賣通(Aliexpress.ru)成為俄羅斯最受歡迎的電商網站，每月擁有超過2200萬的獨立訪客。雙十二將至，對于俄羅斯電商市場這塊“肥肉”，你準備好了嗎？

只有掌握了俄羅斯節日、文化風俗及買家需求，才能更好的把握住俄羅斯市場脈搏。

1. 俄羅斯禁忌

2. 俄羅斯喜好

3. 俄羅斯節日

● 俄羅斯人不過圣誕節，他們的新年是1月1日。

● 送冬節在每年的二月底三月初，又叫謝肉節，在東正教為期40天的大齋期里，人們禁止吃肉，娛樂和購物，這段時間在俄羅斯投入活動的效果可能就沒那么好了。

4. 俄羅斯買家生活消費習慣

1) 俄羅斯季節溫差較大，營銷的季節性很強，在發布信息時可以在標題關鍵詞中突出當季熱賣，如果是在冬天會很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、圍巾、手套是必備品，女性還特別熱衷購買動物皮毛的外套。所以在冬季熱銷的商品有帽子，手套，圍巾，五指分開的手套，皮草長大衣，皮草短大衣等。

2) 俄羅斯人在外面和在家時穿的衣服不一樣，在家一定會換家居服，洗澡完會披浴袍，睡覺的時候又穿上薄一點舒服一點的睡衣。所以家居服熱銷的有家居鞋，家居衣和睡衣之類。

3) 俄羅斯人熱愛運動 ，運動是生活的重要組成部門，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。像運動，跑步，泳裝之類的產品。

4) 俄羅斯人(特別是年輕人和孩子)有度假的習慣，一般喜歡去海灘，所以會購買很多海灘上用的東西，像泳裝，海灘上穿的衣服，沙灘鞋之類。

5) 俄羅斯女性一般都會打扮、化妝，所以對美容類產品的需求大，但是他們更喜歡購買有品牌的化妝品，像飾品，頭飾之類。

6) 很多政府及公司的員工都會穿西裝(正裝)，很多節日和正式場合也要穿西裝，有些男士會配袖扣。像西服套裝，袖扣等。

7) 每年新年、婦女節、男人節、情人節，俄羅斯人都要送禮，這時候能提供創意之類的禮物非常對他們胃口。同時對初生的嬰兒十分重視，有朋友生孩子也有送禮物的習慣，像給新生兒的禮物之類。

8) 俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款的服裝、鞋、包。一些當季熱門和熱賣的，新奇，創意 & 流行的商品比較受追捧。俄羅斯的成年女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，他們更喜歡歐洲的性感風。

俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖的人群，所以對加大碼的衣服有特殊偏好。俄羅斯用戶較偏好看到歐美模特展示服裝， 認為衣服會較合身。

9) 價格在俄羅斯人的購買決策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的優質產品。

10) 俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語?？赡芎芏嗳说谝淮慰春苁浅粤?，我建議你使用靠譜的語言處理軟件或者直接使用俄語與對方交流，會提升客戶興趣度，俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS(相當于我們中國的短信)。（文章整理自：速賣通賣家論壇）