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2017-11-21 15:28
外貿網站在收集關鍵詞的階段，可以利用工具找到成千上萬的關鍵詞，然而哪些詞能夠為你帶來轉化，讓搜索這些詞的用戶進入到網站購買你的產品，你是否忽略了很多具備商業價值的關鍵詞呢?
用戶在Google或其他搜索引擎輸入某些詞匯的時候，都有自己的目的，有些是想要了解產品的情況，有些則是真的有購買欲望，而外貿網站則需要掌控這些讓用戶有購買欲望的詞匯，讓用戶在想要買的時候，看到你的網站。
根據用戶的行為可以將關鍵詞分為三類，分別是：
Buy Now Keywords(立即購買詞)
Product Keywords(產品詞)
Informational Keywords(信息詞)
下面是詳細解釋：
Buy Now Keywords(立即購買詞)
用戶已經想要買某些產品才會搜索的關鍵詞
比如說優惠卷、打折、包郵等等，搜索這些關鍵詞的用戶，已經做好購買產品的準備，他們搜索的目的只是在尋找符合他購買條件的產品和服務，所這些詞的格式一般是“明確產品(服務)+更精確的限制條件”。
Product Keywords(產品詞)
用戶想要買某些產品，但是還沒決定是否馬上購買以及購買哪個品牌，這個時候他們希望通過搜索引擎獲得更多的相關信息。
類似的詞有：某某(牌子)的產品怎么樣，千元以下手機推薦、最實用的電飯煲排名、A和B買哪個好等等，這些詞的格式一般是：“產品(服務)+獲取更多信息詞”。
Informational Keywords(信息詞)
這些關鍵詞可能和網站的主關鍵詞有關，但是用戶本身并沒有或暫時僅有極小的購買欲望。
比如：怎么做、教程、技巧、費用等等，搜索這些詞的用戶暫時沒有購買的想法，但是這些詞卻經常是網站的主要流量來源，最好的辦法是引導這部分的顧客留下聯系方式，加強聯系，萬一他們需要產品或服務的時候，第一時間就會想到你。
這些詞的格式并不固定，但是通常含有一種自己解決問題的意思。
根據以上的思路找出的關鍵詞到底具不具備足夠的商業價值?單憑經驗或者技巧可能不會那么準確，接下來你就可以用Google adwords里的關鍵詞規劃師工具，來幫你做更加精確的判斷。
登錄 Google adwords之后，使用短語、網站或分類來搜索新關鍵詞，查看你搜索關鍵詞的建議出價。
建議出價越高、轉化率就越高、商業價值也就越高，原因很簡單，Google不會讓你的錢白白浪費，如果沒有價值的詞出價建議給個很高，那豈不是要給用戶噴到死，肯定是因為有很多人競爭這些關鍵詞，所以建議出價才會比較高。
另外也可以通過競爭程度來判斷關鍵詞的商業價值，詞的競爭性越高，說明投放廣告的人越多，為什么大家投的廣告都要帶這個詞那就不用多說了吧。
通過這些方式，想必大家對于關鍵詞的商業價值也是有所了解，只是商業價值越高的詞競爭程度也就越激烈，這時候可能就要改變一點思路，讓自己可以蹭到這些詞的熱度，但是又不會發生正面沖突，合理的規劃布局才能正面。
