外貿人必知！YouTube優質視頻的創建優化及關鍵詞研究方法

YouTube是全球最大的視頻網站，流量全球排名第三，僅次于Facebook 和Google，被稱作全球第二大搜索引擎。

對我們外貿人來說，Youtube更是難得的推廣平臺。當今形勢下，Youtube營銷是每個外貿人所必須掌握的營銷手段之一。

本文涵蓋的內容包括：

1、Youtube視頻的關鍵詞研究

2、優質視頻的創建

3、視頻優化

一、視頻的關鍵詞研究(Video Keywords Research)

1)首先，我們要明白，視頻的關鍵詞研究與網站SEO的關鍵詞研究是不一樣的。

原因有二：

①流量來源不一樣

我們先來看一看Youtube視頻的流量來源

可見，排名第一的 是“Suggested videos” ，即推薦視頻。

一進入youtube.com ，首先映入眼簾的就是它：

而Youtube search則排名第三，僅占17%左右。

So，我們的研究重點應該是： 有什么關鍵詞的視頻更容易出現在別人的”推薦視頻”里，而不是別人搜什么詞可以找到我們的視頻。

②用戶使用習慣不一樣

據相關研究，一個在Google中每月可獲得10萬次搜索的關鍵詞，在Youtube中可能每月只有50個搜索量(比如life insurance);一些在Youtube中月搜索量超級高的關鍵詞(比如cute cat)，在Google中的月搜索量則可能會低很多很多…

很明顯—— 用戶對谷歌和Youtube的使用習慣是不一樣的。

(就像我們對優酷和百度的使用習慣一樣，在百度上搜索的內容你會經常放到優酷去搜嗎?)

2)視頻關鍵詞的研究方法：

① YouTube Suggest

這個跟Google Suggest很像。

我們只需在Youtube首頁的搜索框中輸入一個關鍵詞，然后，Youtube就會自動給出一堆建議，如下圖：

注意：

A. 這個YouTube Suggest 大家千萬不要小覷，它給出的關鍵詞都是人們確確實實在搜的，愛搜的!

B. 搜索時，若在關鍵詞前面加個下劃線“_”，則Youtube就會給出一系列 以它為基準 在前面加其它詞組合而成的新關鍵詞

如下圖：

② TubeBuddy Tags

這是一個Google擴展程序，可以讓你看到你競爭對手視頻使用的tags。

下載地址：https://www.tubebuddy.com/

安裝成功后，注冊登錄并選擇一種合適的套餐，各種套餐功能都有明確說明。

然后轉到你某個競爭對手的視頻，點擊視頻下方的“Tags”

ok，現在你能看到這個視頻所使用的tags：

注意：這些綠色的小標記，代表著這個視頻在Youtube上關于這個搜索詞的排名。

如果你發現了一個沒怎么做優化的視頻，卻有幾個排名較好的搜索詞，ok，把這些關鍵詞記錄下來。

后期你完全可以做一個質量更高，關鍵詞優化更好的video來輕松超越它(具體怎么做，后面會講)。

③ YT Cockpit

YT Cockpit是市場上少有的專門針對于Youtube的關鍵詞研究工具之一。

鏈接：https://ytcockpit.com/

使用步驟：

①輸入種子關鍵字(相當于一個比較寬泛的主題)，比video seo

②然后YT Cockpit 會給出一些關鍵詞建議和相應關鍵詞的重要指標，比如月搜索量和CPC：

(注意：“monthly searches”是指的谷歌搜索量;“Impressions Per Week” 是指的每周觀看Google Ad networks(包括Youtube)中該主題視頻的大約人數。)

這些關鍵詞肯定會幫你洞悉人們在Youtube上對這個主題所感興趣的內容~

③給定一個關鍵詞，YTCockpit會顯示出在Youtube上有排名的每個視頻的平均視頻長度、平均點贊數和評論數等

④點擊此工具給出的任意一個關鍵詞建議，還會顯示出這個詞在Youtube的搜索結果頁面的詳細信息

如果：

你看到某個關鍵詞的前20個搜索結果中都是些很成功的視頻(觀看量大，likes數多，評論數多)，那么這個關鍵的詞競爭度是相當大!就直接舍棄吧!不然你費心費力制作的視頻，也只能是被淹沒的下場...

④YouTube Analytics Stats

如果你已經建立了自己的頻道，并且已經上傳過不少視頻，那你的視頻可能已經有些有排名的關鍵詞了，如何找到它們?

點擊Creator Studio：

進入你的 YouTube dashboard，點擊頁面左側的Analytics，選擇Traffic sources

在sources里面選擇“Youtube search”

OK，現在就能看到對于你的視頻 有哪些關鍵詞有排名啦!

對于按上面所述方式得到的關鍵詞列表，you can do two things !

(1)照著關鍵詞優化老視頻

對于列表里的某關鍵詞，若你發現其對應的視頻并沒有針對這個詞做優化，ok，那還等什么?!

趕緊對視頻做一些on-page SEO(比如將這個關鍵詞放入視頻的tags里，在視頻description里面多提及它...)啊，那這個視頻很可能會跑到搜索結果的前幾名中!

(2)為關鍵詞創建新視頻

除了優化老視頻，你還可以選擇為關鍵詞創建新視頻!

老視頻可能有其他主要針對優化的詞，所以發揮空間會有限制。

但是新視頻就不一樣了，你可以專門去優化這個詞，那成功的概率就更大了!

二、創建優質的視頻

正所謂內容為王，這在哪里都是適用的。

你要想在Youtube上獲得好的排名，那你的視頻就一定要絕對優秀!

優秀?什么樣的視頻才算是優秀?

ok，我們有以下幾個衡量標準：

指標1、Total Watch Time(總觀看時間)

這應該算是youtube視頻排名的首要因素。

什么是Total Watch Time?

Total Watch Time，可以縮寫為TWT，就是視頻累計的觀看時間數。(以分鐘為單位)

如何優化TWT?

①創建長視頻

一般而言，對于一個視頻，人們大約只看其40%。

那么現在假設你發布了兩個視頻：

視頻A是12分鐘。視頻B是4分鐘。

So，在一天內，視頻A獲得的總觀看時間將是視頻B的三倍!

另外，當在Youtube上搜索一些競爭度比較強的關鍵詞時，你會發現，排名靠前的視頻通常都是些非常長的，基本沒有低于十分鐘的。

②用有趣有價值的內容來提高觀眾的停留時間

指標2、Audience Retention(觀眾保留率)

這也是Youtube視頻的一大排名因子。

Audience Retention是指觀眾對一個視頻的不同時間段的滯留情況。用百分比來表示。

若一個視頻中的某一段，用戶經常選擇快進跳過，那么這段視頻的Audience Retention就比較低。

如何看相關視頻的Audience Retention?

(同樣，我們可以利用前面所講的Youtube Analytics Stats。)

步驟：

①進入youtube.com，點擊“Creator Studio”

②點擊左側的 Analystic中的“Audience retention”，然后在頁面的圓圈所示出，選擇你要查看的視頻

然后，視頻的“Audience retention”分析就出來了：

它顯示出了整個視頻的不同時間的滯留比例。

當然，觀看視頻的人數越多，Audience Retention的總體情況就會越好。

如何最大化視頻的Audience Retention?

1)注重視頻的前15秒

這是Youtube官方明確指出的一點：(鏈接：https://support.google.com/youtube/answer/1715160?hl=en)

這15秒是觀看者決定去留的關鍵。如果這前15秒不能激起他們的興趣，反而讓他們覺得無趣，無價值...

ok，那他們肯定跟你say bye了。

就像有些文章，我們看看前兩段，如果覺得索然無味、毫無價值，就直接把它扔一邊了。但如果文章開頭就引人入勝，那我們一定會把文章看完，甚至會多啃幾遍。

2)關注Audience retention的山峰和低谷

根據youtube analystic里給出的Audience retention分析，看看視頻最高的觀眾停留率在哪里，最低的又在哪里。

然后，在后期的工作中，著重提高改善下Audience retention最低的地方，以此來減少視頻跳出率。

3)巧用“視頻斷點”

很多營銷視頻都是千篇一律，缺乏特色。觀眾看幾眼就興趣泯然。

其實這個時候我們可以制作一些視頻斷點來抓取用戶的注意力，讓他們在觀看過程中持續保持注意力和觀看興趣。

視頻斷點?就是一些與視頻本身沒啥關系，但是比較滑稽，有趣，能夠讓觀眾眼前一亮和開心的娛樂性質片段，甚至是一閃而過的圖片。

這些簡短的滑稽時刻往往會重新引起人們的關注，讓他們保持繼續觀看。

建議每個視頻做一兩個視頻斷點，可以放在前11秒和視頻的中后段，或者視頻其他你覺得缺乏吸引力的地方，它會幫你留住觀眾。

指標3、Session Watch Time(會話觀看時間)

Session Watch Time也是Youtube視頻排名的重要因素之一，是指讓觀眾持續停留在youtube上的時間。

(比如：我的視頻長10分鐘，用戶在看了我的視頻后，又在Youtube上持續瀏覽了15分鐘的其他幾個視頻(可能是我的也可能不是我的)，然后才退出了Youtube去睡覺。ok，那么我這個視頻的Session Watch Time就是10+15=25分鐘)

官方也表示了此因素的重要性：“As with previous optimizations to our discovery features, this should benefit your channel if your videos drive more viewing time across YouTube.”

換句話說，那些能讓人們持續停留在Youtube上的視頻更容易獲得高排名!

但不幸的是，我們目前沒辦法具體衡量我們的Session Watch Time。

原因很簡單：如果有人點擊不屬于我們的視頻，則無法看到該視頻的任何分析，但其實觀眾仍停留在youtube上，所以我們視頻的Session Watch Time還是在增加的。

幸運的是，我們仍有辦法來優化我們視頻的Session Watch Time!

方法：

①創建播放列表(playlist)：

這樣，用戶看完了我們的一個視頻，不至于立馬退出youtube，還有可能從從playlist中選擇其他的相關視頻看看，

這樣一來，我們的Session Watch Time自然就增加了。

②在每個視頻的末尾放上你其他視頻的鏈接和頻道(channel)的鏈接。

可以用Youtube提供的end screen(https://support.google.com/youtube/answer/6388789?hl=en)或者自定義

指標4、 User Engagement(用戶參與度)

這也是一個很重要的排名因素。

用戶參與度越高，Youtube就知道你的視頻很有價值，因為它讓更多的用戶參與到youtube這個平臺上來，增加了Youtube的訪問量和訪問時間，所以它自然會給你的視頻一個較好的排名。

參與度通過以下幾方面類衡量：

● 視頻的Like數

● 視頻的評論數

● 視頻的訂閱數

● 視頻的分享數

● 用戶選擇將視頻添加到播放列表的次數

如何提高用戶的參與度?

①在視頻中邀請用戶評論

首先你要明白，人們喜歡評論，但是卻不怎么喜愛思考。

so，你可以提供一些特定的評論，來增加人們對視頻發表評論的可能性。

②在視頻末尾添加一個鼓勵大家訂閱的Call to Action

如：

③及時回復評論

你在積極回復評論的時候，就相當于鼓勵更多的人來評論。(別人會欣賞你的熱情、專業和負責~)

更多的評論=更多的參與=更高的排名。

So，確保在24小時內回復每個觀眾的評論!

三、視頻優化(Video Optimization)

在寫博客文章的時候，我們知道要用關鍵詞來優化;

視頻也一樣，我們也需要對其進行關鍵詞的優化。

1)Video Title(視頻標題)

首先，我們明確下標題要達到的目的：

①包含目標關鍵詞

②最大化點擊率

so，在寫一個引人注目的標題的同時，一定要把關鍵詞嵌入進去，且關鍵詞越靠前越好

2)Video Description

視頻的描述建議字數200+

原因：

更長的描述有助于Youtube了解視頻主題;

而更深入的了解有助于Youtube將視頻做為其他視頻的推薦視頻，獲得更多曝光率。

3)Youtube Video Tags

Tags的影響在今天已經沒有像過去那么大了。

但是，我們仍舊需要使用它們。

注意：不要把tags當成一大堆關鍵詞的集中營。做五六個即可。

并且保證其中一個是目標關鍵詞。

4)確保在視頻里說幾次關鍵詞

Youtube可以準確識別一個視頻里90%的話。

所以，要至少保證在視頻里說兩三次關鍵詞。

5)上傳Transcript

Transcript可以幫助Youtube完全識別視頻內容，從而更好的了解視頻主題。

并且能幫你的視頻出現在更多相關視頻的推薦視頻里。

6)優化CTR (點擊率)

CTR是Youtube上視頻排名的因素之一。

如果有很多人在YouTube中通過搜索關鍵字點擊進入你的視頻，那你的視頻排名會得到較大的提高。

那么，如何提高CTR?

①引人注目的標題

在制作視頻標題中，工作之一是嵌入目標關鍵詞，工作之二就是讓標題變得有吸引力，引人注意。

(注意：不要使用任何誘餌標題!因為即使你由此獲得了大量的點擊率，但是用戶進去看看內容發現受騙就出來了，過低的audience retention是得不到Youtube的賞識的。)

②抓人眼球的縮略圖

好的縮略圖可以讓人一眼就明白視頻的主題，并且帶有一定的號召性。

它在一定程度上決定了視頻的成敗與否。

所以，建議大家創建一個脫穎而出的自定義縮略圖。

比如：

③“強迫”用戶的描述

Youtube將Video Description中的前125個字作為搜索結果中的視頻簡介。

如下圖所示：

So，我們要好好利用這125個字，“強迫”用戶去點擊視頻。

至于怎么“強迫”用戶，方法因行業而異。

就需要大家動動腦子了，不妨想想，什么樣的視頻簡介讓你看了心癢癢地要去點擊~

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