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2017-09-11 09:26
對電商賣家來說，加入亞馬遜平臺的銷售浪潮是一件很尋常的事，因為亞馬遜的電商平臺為零售商提供了巨大的銷售潛力，所以他們也需要將他們的精力和努力放到這個平臺上。
話雖如此，許多賣家也發現了在自己的電商網站上銷售的好處。在第三方電商服務機構Feedvisor近期對1600個亞馬遜賣家的調查中，有近40%的人說他們同時也在自己的網站上出售。此外，有29%的人表示，他們計劃在2017年擴大自己的網站。
那么，哪個渠道對賣家更有利？答案是：這兩個方法都是有效的，但各有各的優勢。
以下盤點了在亞馬遜和你自己的網站上銷售的一些優勢:
1、高流量
亞馬遜的網站平均每月能吸引到1.83億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。此外，許多顧客更喜歡在電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在一個網站上購買所有的商品。這結果是，很多零售商最主要的銷售渠道就是亞馬遜，甚至是只會通過亞馬遜銷售，因為通常情況下，亞馬遜是他們產生銷售額最多的渠道。
2、品牌信譽
亞馬遜是一個眾所周知的、值得信賴的品牌，在這個平臺上銷售能為你帶來額外的品牌增值效益。購物者知道他們很可能會對自己的購物感到滿意，如果不滿意的話，他們也可以很容易地退貨。正因為如此，許多消費者更愿意從亞馬遜購買，而不是從一家零售商自己的網店購買。
3、平臺提供的支持和基礎設施
亞馬遜的平臺可以追蹤庫存、管理稅收、以及處理信用卡等。如果你使用的是FBA，那么亞馬遜也會處理銷售、物流、退貨和客戶服務。這就意味著你可以雇傭更少的人，還照樣能完成你的任務。
1、更多的控制權
如果你和亞馬遜合作，那么你必須習慣用亞馬遜的方式做事——這種方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亞馬遜的規則和流程，就算你不同意。以亞馬遜最新的“Returnless refunds”（不需要退貨就退款）退貨政策為例，該政策就讓自發貨的第三方賣家竭力反對。
在你自己的網站上，你可以設計你想要的外觀，獨立管理交易，并確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控你經營電商業務的方式。
2、更低的成本
在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而你自己運營網站的成本會相對較低，因為你不需要支付平臺費。你100%的利潤都歸你自己。
3、更少人會跟賣你的產品
在亞馬遜上，其他賣家可以很容易地看到哪些是你最暢銷的ASIN，然后他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創建一個不同的listing，且價格更低。由于競爭的加劇，贏得Buy Box變得更加困難。而在你自己的網站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。
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就像理財規劃師會建議你進行投資組合一樣，最好的辦法是同時在亞馬遜和你自己的網站上出售，這樣你就能充分利用它們的所有優勢。請記住，保持價格持平是很重要的，要成立自己的定價體系。（編譯/雨果網 康杰煒）
