跨境電商怎么借力影響1億美國(guó)家庭的電視購(gòu)物？

QVC和HSN這兩個(gè)一度壟斷了美國(guó)電視購(gòu)物市場(chǎng)的巨頭要合并了。這個(gè)市場(chǎng)有多大?兩者2016年的營(yíng)收之和超過130億美金。它們電視購(gòu)物節(jié)目能觸達(dá)超過1億美國(guó)家庭，同時(shí)也捧紅了諸如：Philosophy(化妝品)，BareMinerals(化妝品)，Miracle Mop(風(fēng)靡一時(shí)的神奇拖把)，Wolfgang Puck(無(wú)數(shù)粉絲的主廚)等等品牌和人物。

QVC和HSN的顧客以家庭婦女為主，大家應(yīng)該不會(huì)對(duì)這個(gè)結(jié)果感到意外。QVC甚至通過自己的數(shù)據(jù)計(jì)算出來，這個(gè)掌握家庭錢袋子的婦女群體一年人平均訂單量是25單。

話說幾天前恰好還有一位非常敏銳的年輕朋友，問到美國(guó)電視購(gòu)物的情況。那么跨境電商小伙伴們?cè)趺唇枇@個(gè)看起來讓我們束手無(wú)策，但是又令人垂涎的電視購(gòu)物?

限于篇幅，先簡(jiǎn)單分享一個(gè)點(diǎn)。QVC和HSN加起來有多達(dá)17個(gè)電視購(gòu)物頻道，這些頻道近期在電視上力推的產(chǎn)品，都是熱銷品，它們代表了家庭婦女消費(fèi)人群的注意力和趨勢(shì)。這么多電視你肯定是沒有時(shí)間看，打王者榮耀都時(shí)間不夠，對(duì)不對(duì)?那么你怎么最快速的獲取市場(chǎng)和產(chǎn)品信息呢?

這時(shí)候就要說到一個(gè)詞：As Seen On TV(電視上正在熱播的商品)。技巧就是你只需把注意力集中在As Seen On TV商品上就夠了。以HSN官網(wǎng)為例，你只需要重點(diǎn)研究HSN.com上的As Seen On TV商品，甚至是把范圍縮小到On Air This Week(本周熱播)。(asseenontv.com，以這個(gè)詞命名的網(wǎng)站你都別小瞧它了)

于此同時(shí)有一個(gè)認(rèn)知很重要，那就是在美國(guó)電子商務(wù)當(dāng)下的環(huán)境里，任何網(wǎng)站和實(shí)體店都逃脫不了成為Amazon ShowRoom(展示柜)的命運(yùn)。越來越多的家庭主婦在電視上看到一款喜歡的商品后，她們不會(huì)馬上去下單，而是會(huì)去Amazon搜索一下，看看有沒有類似的商品，而這不正好是我們跨境電商的巨大機(jī)會(huì)嗎?!這也是QVC和HSN要合并抱團(tuán)取暖的重要原因之一:

電視購(gòu)物市場(chǎng)受電子商務(wù)沖擊在逐漸萎縮中。

有了基本的商品信息和認(rèn)知，再結(jié)合產(chǎn)品的review和它在Facebook等社交媒體上的熱度，聰明的小伙伴們自然能發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)。但是切記，永遠(yuǎn)別想著能夠馬上找到爆款，不斷培養(yǎng)自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷力和敏銳度才是受益終身的技能，著急的心態(tài)只能增加你的沮喪度。

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