?運營自建站及引流其實不難！

自建站一直是跨境電商圈中熱議的話題。相較于平臺，自建站有更大的發揮空間，不受條款限制。不過大部分賣家的印象都停留在“難”上。因為他們在做自建站之后只有少數能做起來。

而運營難度究竟有多高，怎樣才是正確的建站姿勢呢？就此，雨果網采訪了中恒天下副總兼技術總監小月月（陳遠明）。

自建站做不起來？你是否也沒能避開這些彎路？

數據顯示，當前市場上的自建站80%是空殼沒有訂單，10%的偶爾出單，10%能保持月銷售5萬-30萬美金，相對成功，更少不足1%能超過千萬美金。

據小月月介紹：“大部分自建站做不好，并不是運營的中遇到什么障礙,比如技術問題，轉化問題，而是根本就沒開始，賣家不懂如何啟動，僅僅是將產品傳上去就沒動作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個月，也就沒有了繼續的熱情和動力?！?

快速建站，更多的精力來研究推廣渠道

對于剛開始做自建站的人，主要精力還是要放在推廣上，也一定要有足夠的決心，和執行力?！盎ù髢r錢建站，耗時耗力的‘建站1.0時代’已經過去，倒不如買一個現成的模板。比如Shopyy僅需4900元就能快速建站，剩余的資金用于推廣的測試”快速地把自建站建設起來，尋找合適自己的引流方式。

自建站常見的引流推廣渠道特點對比

能否做好，關鍵是在于后期是否能引來優質的流量。只要能熟悉1,2個渠道，收益就相當可觀了”

當前主流的推廣渠道：（文章后面有資源分享）

SEO, 推薦度：一到兩顆星

適合長久的規劃，起效慢，3-6個月都沒多少量，剛開始不刻意做，只做簡單站內，等業績起來了再回頭做，目前已經很少做SEO成功的案例。因為做得太快了，進沙盒被懲罰，做慢了沒訂單，很尷尬。

CPC付費點擊, 推薦度：4.5顆星

如谷歌點擊、Facebook,twitter等，相對比較適合客單價高的產品，如果客單價達不到30或40美金，或更低的，相對比較難做但可以換思路做。

網紅/影響者經濟, 推薦度：4.5顆星

紅人的資源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本較低，轉化率高。以紅人的品味和眼光為主導，依托龐大的粉絲群體進行營銷，從而將粉絲轉化為購買力,

主要思路就是找網紅（比如到網紅平臺thomsons, instabrand等）-> 談合作 -> 看效果,循環測試積累資源。

CPS成交額 , 推薦度：4顆星

按照成交訂單的額度計算傭金，是性價比高，風險比較低的，考慮持續做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/優惠券網, 推薦度：4.5顆星

追求低消費的用戶喜歡到折扣網下單，品牌商通過一定的讓利，獲得到準確的買家交易

性價比高，流量成本較低，持續輔助，較難爆發。比如可以通過 slickdeals, retailmenot 等發布，

人海戰術, 推薦度：無

組建業務員找客戶群、到谷歌找客服，推銷產品實現成交。這種渠道適合客單價比較高的產品，同時又能定位的客戶群體。比如假發，小額批發，自行車等。

鏈接廣告, 推薦度：4顆星

在社區、論壇、博客等相關網站做廣告，比如汽配,3C,戶外等的會有對應的論壇，可以在上面打廣告，看轉化效果。

線下推廣, 推薦度：4顆星

可以通過展會，線下，廣告，包裹卡片等方式，也能一定程度輔助網站，適合像長期深耕品類/做長期品牌的。

EDM（郵件營銷）, 推薦度：5顆星

一般針對成交用戶的二次營銷，體量大一些的可以細分去精細化營銷，比如通過會員等級，下單歷史，喜好，國家等。（不要TM買黑名單，來做正規生意）。

再分享一些收集的資源： http://www.shopyy.com/plan/7.html 幫大家節省時間。

（文/雨果網 張毅）