如何投放亞馬遜站內廣告？

無論做哪個平臺，投放站內廣告都是一項重要工作。下面就給大家講講如何投放亞馬遜站內廣告？

一、亞馬遜站內廣告設置流程

1. 到賣家中心，Advertising> Campaign Manager，點擊 Create a campaign。

2. 進入創建廣告的頁面后，按照指示填入您活動的名稱、您每天的預算限制，以及起始日期。

3. 選擇關鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動生成與 Manual targeting手動鍵入。

4. 一個Campaign下可以建立多個Ad group，用不同的點擊預算，同個Ad group里的商品是共用關鍵字的，所以您可以根據分類，來建立Ad group。按照下圖，填寫您的群組名稱、每個點擊的預算，以及選擇您要做廣告的產品。

選好產品之后，Automatic targeting 會幫您自動找關鍵字，直接儲存即可。 選擇 Manual targeting 的話，會出現建議關鍵字(如下圖)，可以自行添加。

Campaign設置好之后，一小時后即可開始供買家點擊。

注意您的listing必須要有Buy Box才會顯示您的廣告，出現以下警示表示廣告無法顯示。

而一條廣告，核心在于Listing廣告關鍵詞的設置，每一個詞都有一個價格，價格最低是0.05，你可以在這個基礎上依次按0.01往上加，AM會優先把價格比較高的keyword推送到前面。例如一個詞，一般人出0.08，你出0.18、0.28，當客戶去搜索的話，比如是相關詞，或者是你這個詞去搜索，你這個產品展示會優先展示在前面，可能是第一或者第二頁。

針對不同的關鍵詞，可以設置不同的點擊價格。這里需要注意的是，實際每次點擊產生的費用并不一定是你自己設置的價格，按照亞馬遜的點擊價格生成規則，你的廣告的每次點擊最終扣費是比你低一名的出價再加上$0.01。 并不是所有的產品都適合做廣告的。價格高的可以做，價格低的不太適合，(需要結算PPC投入產出比，可以結合一段時間的投入產出來做分析)當然也不是全部，還要看你的競品的市場競爭情況。

二、亞馬遜站內廣告如何選詞？

在關鍵詞的選擇上，不建議選擇很多關鍵詞進行推廣，通常情況下，一款產品選擇5-10個關鍵詞做推廣已經OK，很多所謂的很偏的邊緣關鍵詞，長尾關鍵詞甚至長長尾關鍵詞，并沒有太大的必要。同時，設置太多的關鍵詞，只會讓運營者精力分散，疏忽了核心關鍵。

常見的方法就是通過 Google Adwords ，抓取很多和你產品匹配的，搜索量比較大的關鍵詞，最主要的是可以抓取到一些網站上的，例如在亞馬遜上賣東西，把你賣的產品的關鍵詞輸入到里面，會給你列出最近搜索量比較大的關鍵詞，可以讓比較精準的去尋找你想要的關鍵詞。

三、如何判斷亞馬遜站內廣告效果？

查看站內廣告的效果，包括幾個參量：曝光量，點擊量和轉化率，對于賣家來說，一定要同時關注這幾個參量的變化。

如果一個廣告設置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開兩方面--出價太低，優化太差，而出價太低又往往是首當其沖，在此時，一定要提升出價來獲取靠前的展示位置，進而獲取更多的曝光量;

而當曝光量較高卻點擊量不高時，這時候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產品優化差，產品主圖不夠吸引人，此時，首先要嘗試要嘗試提高或者降低單次點擊出價來改變廣告展示位置，提高出價可以提升產品展示位置向前，而降低出價也可以讓廣告展示在后一個頁面靠前的位置，同時，還要對自己的產品和競爭對手的產品做對比，看看自己的產品圖片是否更出色，如果沒有競爭對手的出色，需要進行進一步的優化換圖等。

隨著點擊量的增加，訂單數量一般會增長起來，但如果點擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時，此時的重要原因就是產品的優化不夠，也或者是產品的售價過高，結合多個競爭對手產品售價的對比，針對性的對自己的產品進行優化，對價格做出調整。

只有充分把握好曝光量，點擊量和轉化率的結合，才能使亞馬遜站內廣告達到更好的效果。

（來源：誤建的觀察員賬號）