中國移動互聯網企業，拿什么撐起你的國際化野心？

自2011年以來，中國的移動互聯網企業開始不再將目光局限在國內，轉而將重心聚焦在走出國門，走向國際化。經過幾年時間的摸索發展，國際化的道路是什么？該怎么走？很多“過來人”都有自己的心得。雨果網就“企業國際化”這個話題向Yeahmobi跨境電商事業部總監胡俊杰（Benny）做了一次專訪，深入探討中國企業國際化所面臨的難題和經驗分享。

Yeahmobi跨境電商事業部總監 胡俊杰Benny

步步為營的出海歷程

Benny向雨果網介紹，中國的企業走出國門主要經歷了探索、爆發以及成熟階段，每一個階段都有其所面臨的困難。Yeahmobi的早期用戶中，博雅、IGG、網秦這些都是早期的出海探索者，該階段出海企業主要會面臨不清楚海外市場，語言、文化、政策、法律法規以及渠道等一系列問題擺在眼前，需要逐一去突破。

隨后，當企業對出海有了一定的理解以后，出海的企業呈現出爆發的趨勢，而這段時間也正好是中國移動互聯網的爆發期，手游、移動應用相繼成為熱點，中國爆發出強勁的移動產品開發熱情，資本市場的狂熱追捧也讓中國市場快速成為紅海。而此時如獵豹、UC、Go Launcher等卻在海外市場攻城略地，該階段出海企業面臨的主要難題在于產品本地化以及本地化運營。

近兩年來，企業的國際化漸漸趨于成熟。內容出海、跨境電商成為主流，海外渠道、法律法規、文化等方面認識越來越深刻，此前眾多的出海產品也從“攻城拔寨”的階段演變成“如何變現”。版權規避以及精細化運營成為出海企業關注的新問題。

雨果網向Benny了解到，雖然每個出海企業在每個階段都會遇到難題。但是最主要的問題在于如何本土化。本地化的問題主要聚焦在產品本地化和本地化運營上，要解決本土化問題，必先認真研究目標市場用戶特性，針對不同的海外市場進行相應的本地化處理，尤其在文化、信仰等方面注意不同地區的喜好差異。做好了基本的工作后，在后續的本地化精細化運營方面，需要在運營人才的招聘、培訓上要做足功夫。在眾多環節中，具有成熟經營的第三方出海服務團隊是不錯的選擇。

品牌應作為企業的核心價值目標

談及如何看待品牌這個問題時，Benny指出，品牌是企業國際化至關重要的組成部分。企業出海必須具有全球化視野，走出國門塑造品牌，必須把握中國在產品打造方面的優勢，聚焦產品。好的產品是塑造品牌的基石，訊飛科技就是一個很好的例子。

中國在打造海外品牌的同時，難免會遇到同行的競爭。面對這個問題，Benny表示，中國出海企業不論在人才、團隊執行力、資本等方面都有巨大優勢，中國人的勤勞品質是中國企業成功的基礎。但是在創新力方面中國企業還與世界頂級具有差距。

宜采大規模的精細化運營及營銷策略

雨果網了解到，在投放廣告方面，海外的市場被Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等幾大巨頭瓜分。針對廣告投放，Benny向雨果網介紹到，要實現高效的轉化，不同的產品也有不同的策略，總而言之就是要在廣告創意方面下功夫，利用有效的大規模投放工具，對數據進行反復分析，以及進行再營銷等精細化運營。拿跨境電商為例，Yeahmobi的服務客戶StyleWe、SheIn等就是以設計師、快時尚為特點的精細化運營獨立電商代表。而Yeahmobi在廣告投放方面將團隊運營經驗轉化為以數據為基礎的輔助投放平臺，如針對Facebook規?；斗诺腃lientgear、針對跨境電商再營銷的YeahTargeter以及針對原生流量變現的Yeahmobi NativeAds，能夠有效的幫助出海企業進行海外市場拓展。

同時，Benny還指出了在投放廣告的同時需要建立海外風險規避機制。這必須要掙脫對中國移動互聯網的固性思維，將思維提升至全球。比如在商標、專利等方面必須進行國際化認證，了解投放平臺以及投放目標市場的規則和文化背景是十分必要的。

中國企業出海展望，潛力巨大重點抓品牌

在采訪尾聲，Benny為雨果網總結了海內外市場的區別：中國的移動互聯網在全球市場都是屬于領先地位，在移動互聯網的應用與滲透都是相對發達的，如O2O、電子商務等等。部分發達國家，由于相對成熟的體系，對移動互聯網的轉變并沒有滲透的如中國市場一樣透徹，但是發達國家用戶的用戶價值往往較高，發達國家的市場對產品的追求往往是簡單極致；而中國相對傾向于全面而復雜，很多新興市場，用戶付費能力較弱，也受限于網絡等硬件條件限制，但市場正處于移動互聯網高速增長階段，具有較高潛力。

目前的中國出海企業已經走過了手游、工具、電商、內容等幾個階段，手游和工具的大格局已經顯現，而電商和內容出海正處于紅利階段，中國的科技產品也正在為國際化的品牌塑造過程而努力。

Benny提到了，中國企業出海最需要注意的問題就是關注品牌的塑造，版權、專利、精細化運營等是關鍵。經濟全球化使中國資本面臨更大的市場，對出海企業的要求就更加嚴格，競爭也會更加激烈。