跨境電商ERP管理，讓你拒絕懵逼！

在剛舉辦的對俄跨境電商峰會上，易倉科技CEO陳磊指出：目前全球市場低迷，國內(nèi)經(jīng)濟處于轉(zhuǎn)型階段，對國內(nèi)賣家的直接影響就是紅海越來越大。在這過程中，賣家朋友們很容易會遇到一些瓶頸......

遇到瓶頸后，大家可能會向這些方向突破：怎么樣選品、挑選新平臺、尋找新市場、轉(zhuǎn)型做品牌.......但是這些突破經(jīng)驗很難直接復制黏貼，但管理不一樣，好的管理模式經(jīng)驗可以拿來即用，可以直接傳送。

在未來幾年產(chǎn)品同質(zhì)化會愈發(fā)嚴重，市場再好終究會有飽和的時候，屆時團隊管理水平將決定你能否比其他人更快的突破瓶頸。易倉科技根據(jù)多年解決跨境電商管理難題的經(jīng)驗，大致將跨境電商的瓶頸期分為以下三類。

第一類瓶頸

當你的團隊有20人左右時，你可能還在華強北拿貨，用的平臺是速賣通和ebay，也做一些亞馬遜的fba，可能你的老板或員工都很努力，但月銷量卻一直都在30萬美金左右徘徊。你也許會覺得是因為你的團隊不夠大，你的產(chǎn)品不夠好。

易倉科技通過對100多家這種類型賣家的觀察，我們發(fā)現(xiàn)在最初時，絕大多數(shù)的賣家都有職能模糊、員工交接紙質(zhì)化、采購款不準等特征，這是典型的分工不明確的團隊管理問題。

最后有些賣家是這樣解決問題的，他們建立部門交接制度，明確職能劃分，確立了完善的人員配備圖（如下圖）

盡管這些賣家沒有很明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，但是通過各部門的明確分工、突破瓶頸和通力合作，都實現(xiàn)了銷量的穩(wěn)扎穩(wěn)打的增長，30萬、40萬、50萬，很多賣家現(xiàn)在每個月差不多有60萬美元的銷量。

第二類瓶頸

當你越做越好時，部分產(chǎn)品可能開始向工廠拿貨，不斷招人，也不斷在擴展新平臺，這時候月銷售額卻在卡80w美金。也許你會認為是選品不慎或者不小心被品牌巨頭卡死在了瓶頸處？

易倉科技通過和超過50家這類賣家的長時間配合，我發(fā)現(xiàn)更深層次的情況是：他們的訂單和倉庫存在很多異常情況，每天都疲于奔命，能把貨物發(fā)完就謝天謝地了，并沒有多少時間去做產(chǎn)品的調(diào)整改進，更沒有大策略可言。

而有一些成功突破瓶頸月超百萬美金的大賣家是這樣做的：

1、減少對人的依賴：每天幾千個包裹，自動選擇倉庫和物流渠道并自動流轉(zhuǎn)到倉庫、并在所有平臺庫存實時同步，銷售價格自動預警。同時倉庫完全條碼化操作；部門交接無紙化辦公，完全走系統(tǒng)流程。這樣一來大大減少了對人的依賴。

2、數(shù)據(jù)驅(qū)動：考察產(chǎn)品KPI：通過資金分布在所有SKU投入和產(chǎn)出比來判定投資有效性。通過投資有效性，日常產(chǎn)品運營的問題，供應(yīng)商配合度來判定深挖的可能性；考察團隊KPI：按平臺（或產(chǎn)品、賬號）來分小組，并根據(jù)一段時間的毛利和動銷率來判斷人效。

第三類瓶頸

當你解決了團隊管理問題，你可能有自己的品牌，有自己的工廠、有自己的海外倉、還有很多上下游鏈條。這時候大多會碰到第三類瓶頸：既然有這么多資源，怎樣快速的享受資源紅利，怎么打通上下游資源，使自己處于不敗之地?

有個東莞賣家采取的是多種經(jīng)營策略：自產(chǎn)自銷+代運營+分銷模式。同時用一整套易倉ERP進行管理，從而突破瓶頸：

1、自產(chǎn)自銷：挑選公司主力品類，自建工廠，使用海外倉，走品牌化路線。

2、代運營：在供應(yīng)商方面拉攏合作，除了銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，還在為多個工廠代運營，使用ERP完善運營團隊。

3、分銷：同時將一些中小賣家發(fā)展成自己的分銷，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)，用分銷管理軟件管理眾多分銷商。

跨境電商一路上會碰到很多瓶頸，突破的方向有很多，沒有一家之言，其實只要內(nèi)功練好了，任何模式都能水到渠成，而易倉ERP可以助你提高管理水平，提高競爭軟實力。