Linio&Jumia攜手招商，跨境電商處女地商機大

盡管傳統的美國與西歐有著巨大的成熟市場，但是電子商務的增長區域已經開始向南部或東部轉移。神秘的拉美與非洲市場將成為跨境電商的下一塊開墾地。11月6日，Linio&Jumia賣家見面會在深圳啟幕。

雨果網了解到，本次會議由拉美最大的B2C平臺Linio（禮諾）主辦，近400賣家參與盛會。會上，Linio CEO Andreas 和Linio亞太區董事總經理Hans，非洲最大電商Jumia跨境電商運營總監Shayak就兩大平臺以及市場向賣家朋友做了分享，現場也開放入駐咨詢。

Linio&Jumia攜手向中國跨境電商賣家拋來橄欖枝

據介紹，Linio所在的市場人均GDP普遍不低，都比中國高，其中墨西哥18000USD,最高的智利24000USD.這些區域線下零售業不發達，很多地方沒有大規模的商場。因此給線上零售帶來的機會。目前拉美的網絡使用率還在增長，未來的潛力非常巨大。此外，Jumia所在的市場雖然人均GDP不高，但是消費人口多，尤其是移動互聯網的發展是使得移動購物發展非常迅速。

雨果網獲悉，Linio和Jumia將在中國將進行聯合招商。相關負責人介紹到，目前Linio和Jumia平臺的品類主要是涵蓋了電子，時尚和家具等各種品類，但是總體SKU量有待提升，因為之前主要是當地賣家進行銷售，他們所銷售的商品也主要是從制造基地亞洲進口到目的國的。所以亞洲商戶的優勢在于可以通過更多優質的SKU占領市場，并且通過直郵的成本優勢慢慢占據市場。另外，平臺傭金方面，在2015年底前，兩個平臺所有國家所有品類一律收取5%的傭金。目前由于平臺集成了Payoneer，兩個平臺都是按照慣例每兩周給商戶回款一次。

對于賣家很關心的糾紛問題，平臺表示，Jumia除非商戶發錯貨，或者貨物運輸過程中損壞，一般不允許退款。Linio允許消費者有合理理由退貨，然后貨物會退回至Linio倉庫進行二次銷售，同時Linio也會回款給商戶。

在物流方面，目前Linio可以選擇快遞或者郵政，但是由于平臺自身系統限制，快遞可以使用DHL和Fedex，郵政可以使用中郵，新郵等郵政。Jumia由于剛開始跨境業務，為了保證體驗和時效，暫時只能選擇DHL。不過平臺也表示，會努力盡快讓中國賣家有更多優惠的物流選擇。

跨境電商的春天在南半球

資深賣家黃建文在會上說：拉美、非洲才是跨境電商的春天。他舉了一個例子。一款有圖案的打底褲，在義烏一次性采購2000件，單價約為6.8元，淘寶上售價10元，放在拉美、非洲電商平臺上，可以賣到20美金，利潤差很高。而類似的褲子在歐美市場上只能賣3.99、4.99或5.99美元，綜合下來，根本沒有利潤可言。此外，歐美市場已經成熟，賣家們不得不面臨價格戰。

黃建文表示拉美、非洲市場尚未成熟。像10年前的中國一樣，沒有想象中的復雜，也不激烈，需求也沒有那么高上大。他認為中國的賣家要想掘金非洲、拉美這兩個市場，可以考慮從家居、3C品類著手，或是將一些正在其它平臺上正在肉搏的品類放到這個市場來。不過，在選品上切忌盲目跟風，要有自己的定位，有屬于自己的產品。初期，賣家可以通過淘寶采樣，每天上個30-50個產品，賣得動再行采購，重新包裝發貨，零庫存風險可控。

目前而言，電商在拉丁美洲、非洲地區仍面臨很多發展挑戰，特別付款方面的問題。存在部分賣家付款不爽快的問題，相對而言騙子較多，做小商品的賣家要尤其要當心。此外賣家必須密切關注當地政策，否則很容易竹籃打水一場空。（文/雨果網  肖梅香）

【小貼士】作為拉美占據最大市場份額的B2C電商，Linio專注西語市場，已在拉美八個國家開通業務，有2000多名員工，月UV達3500萬人，2014年底Linio開始做跨境業務，2015年啟動中國招商，允許中國賣家在墨西哥，哥倫比亞，智利，巴拿馬和秘魯5個國家站點銷售。Jumia也是非洲地區最大的B2C電商平臺，業務覆蓋在11個國家，尼日利亞是最大市場，也是當前唯一允許跨境電商入駐的，覆蓋2億多人口。去年年底Jumia獲得1.5億美元新一輪的融資。跟Linio一樣，都是由德國著名的互聯網公司Rocket Internet孵化而成。每天上個30-50個產品，賣得動再行采購，重新包裝發貨，零庫存風險可控。