低成本占位、高潛力增長！亞馬遜新興站點(diǎn)正成為中國品牌出海的黃金機(jī)遇

“新興市場不是沒有機(jī)會，而是大多數(shù)人都在看著歐美，忽視了真正的藍(lán)海?！盙ameSir海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人連優(yōu)在接受采訪時(shí)表示，“數(shù)據(jù)是不會撒謊的，當(dāng)我們看到那組流量分布時(shí)，就知道必須行動了?！?/span>

2013年，GameSir在廣州創(chuàng)立時(shí)，或許沒有人想到這個(gè)專注于模擬器軟件開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，會成為全球游戲外設(shè)市場的贏家。

“用戶需求在哪里，品牌就走向哪里。”彼時(shí)，GameSir自主研發(fā)的“小雞模擬器”已積累8000萬用戶，其中還包含了為數(shù)眾多的海外玩家。隨著手機(jī)游戲越來越精良，玩家對操控體驗(yàn)的要求也水漲船高——在小小的屏幕上“搓玻璃”，已遠(yuǎn)不能滿足酣暢淋漓的游戲需求。

GameSir時(shí)常收到世界各地的用戶留言，希望能同步出一款手柄，提升游戲體驗(yàn)。這是一個(gè)不容忽視的強(qiáng)烈市場信號。團(tuán)隊(duì)敏銳地嗅到了機(jī)會，于是開始逐步向硬件轉(zhuǎn)型——著手為玩家們開發(fā)體驗(yàn)更好的游戲手柄。

2015年10月，GameSir陸續(xù)籌備海外業(yè)務(wù)及電商平臺賬號，2016年初首款手柄G1陸續(xù)登陸亞馬遜美、歐、日站點(diǎn)。憑借對玩家操作習(xí)慣的深度適配，GameSir拿下了新品上線1小時(shí)即登頂類目榜首的驚喜表現(xiàn)，讓品牌迅速在成熟市場嶄露頭角。

而讓品牌拿下更多新增量的，是對新興站點(diǎn)的開辟。

2021年，在分析Gamesir官網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)時(shí)，有一組數(shù)據(jù)牢牢抓住了團(tuán)隊(duì)的眼球：官網(wǎng)訪問量排名中，巴西訪問量僅次于美國，位列第二；中東地區(qū)強(qiáng)勢擠進(jìn)全球前六；

數(shù)據(jù)不會說謊，GameSir立刻意識到，這絕非偶然。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，新興市場確實(shí)擁有可觀的機(jī)會，在2020年，拉丁美洲游戲市場同比增速達(dá)25.3%，中東和非洲以30.2%的增速領(lǐng)跑全球，同時(shí)，印度等新興市場逐步成為增長最快的游戲市場，而同期北美、歐洲增速分別為21.4%和19.9%。1

GameSir猛然意識到，看似零散的新興市場，并非邊緣地帶，而是一片亟待開墾的“新大陸”。于是，一場全球化布局就此拉開序幕。 

在GameSir的全球版圖中，巴西占據(jù)了重要的戰(zhàn)略地位，其優(yōu)先級甚至一度超越了成熟市場。支撐這一決策的，是巴西市場兩個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢：

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巴西市場仍處于成長期，尚未被大量歐美品牌滲透。這意味著GameSir能以更低的推廣成本，在一個(gè)相對空白的市場中搶占先機(jī)，更快建立品牌認(rèn)知度和用戶忠誠度。

當(dāng)然，機(jī)遇也與挑戰(zhàn)并存。巴西復(fù)雜的稅務(wù)體系是許多品牌面前一道現(xiàn)實(shí)的門檻。然而，在GameSir看來，這道高門檻恰恰構(gòu)成了戰(zhàn)略上的“護(hù)城河”。它能有效過濾掉實(shí)力不足的競爭者，讓真正有決心、有能力深耕市場的品牌獲得更珍貴的回報(bào)。

此外，不同于歐美成熟市場，巴西青年對價(jià)格較為敏感，對高性價(jià)比的入門級手柄產(chǎn)品情有獨(dú)鐘。針對巴西市場的特點(diǎn)，GameSir團(tuán)隊(duì)做出了三個(gè)精準(zhǔn)調(diào)整：

? 產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)整：針對巴西玩家價(jià)格敏感的特點(diǎn)，將定價(jià)在30-40美元的GTS系列作為主力產(chǎn)品推向市場，以性價(jià)比打動用戶。

? 社媒營銷本土化：深耕YouTube、Instagram等巴西玩家高頻使用的社交平臺，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜螒騅OL進(jìn)行深度測評和開箱，創(chuàng)造接地氣的內(nèi)容。

? 用戶體驗(yàn)反饋閉環(huán)：邀請巴西本地玩家加入產(chǎn)品共創(chuàng)社群，快速迭代產(chǎn)品適配本地游戲習(xí)慣。

這套組合拳取得了驚人效果：2022年進(jìn)入巴西站僅6個(gè)月，GTS系列即成為類目Best Seller；2023年黑五期間銷量突破千單；2024年銷售額正式邁過千萬人民幣大關(guān)。

巴西之外，GameSir也積極布局了墨西哥、澳洲、印度及中東等新興站點(diǎn)。特別是在印度，團(tuán)隊(duì)正精準(zhǔn)洞察手游玩家對價(jià)格敏感的需求，籌備推出定價(jià)于19至30美元區(qū)間的高性價(jià)比手柄，更計(jì)劃將印度站作為未來業(yè)務(wù)的重要“戰(zhàn)場”。目前，GameSir在新興市場的投入在整體預(yù)算中占20%左右，盡可能提供堅(jiān)實(shí)的投入與資源保障。

不同新興站點(diǎn)的消費(fèi)者各有特點(diǎn)，GameSir基于全球?qū)嵅俳?jīng)驗(yàn)，整理了一份站點(diǎn)“畫像”供大家參考：

在切入新興站點(diǎn)的過程中，GameSir也逐漸形成了一套環(huán)環(huán)相扣的方法論：從用戶需求池中打撈產(chǎn)品靈感，用數(shù)據(jù)化丈量市場機(jī)會，并通過站內(nèi)外流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)品牌爆破。

不同于傳統(tǒng)的研發(fā)模式，GameSir建立了全球玩家共創(chuàng)社群，將巴西、美國、墨西哥等地區(qū)的核心玩家納入產(chǎn)品迭代過程：

正是這種深度玩家共創(chuàng)，GameSir的霍爾搖桿技術(shù)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，精準(zhǔn)度、響應(yīng)速度和穩(wěn)定性不斷提升，最終贏得行業(yè)領(lǐng)先地位。

“現(xiàn)在我們的搖桿技術(shù)是行業(yè)第一，這是我們的技術(shù)成果，也是玩家共同努力的結(jié)果。”連優(yōu)自豪地表示。

數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一成功: 產(chǎn)品退貨率僅為6-7%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均10%的水平；復(fù)購率高達(dá)15%，成為品類標(biāo)桿。

亞馬遜評論區(qū)，從資深電競玩家到入門新手的真實(shí)好評比比皆是：

一位巴西玩家寫下長文，記錄了GameSir游戲手柄如何改變了自己與手機(jī)的互動方式；來自印度的玩家則從多個(gè)維度點(diǎn)評產(chǎn)品優(yōu)勢，推薦用戶"閉眼選"。

在選擇進(jìn)入哪個(gè)新興市場時(shí)，GameSir團(tuán)隊(duì)會系統(tǒng)分析三組核心數(shù)據(jù)：

? 目標(biāo)站點(diǎn)游戲生態(tài)結(jié)構(gòu)：分析主機(jī)/PC/手游用戶比例，了解市場結(jié)構(gòu)

? 亞馬遜站內(nèi)類目市場規(guī)模：評估品類潛力和競爭格局

? 平臺基建支持度：考察當(dāng)?shù)貍}儲、物流和支付體系完善程度

同時(shí)，借助亞馬遜官方選品工具、站內(nèi)外其它地區(qū)的訪問量等，讓品牌在新興市場的拓荒期抓住更多機(jī)會與流量紅利。

產(chǎn)品與新興站點(diǎn)咬合之后，GameSir在推廣上遵循“站外種草-站內(nèi)轉(zhuǎn)化”的黃金公式：

站外種草：在YouTube、Ins、TikTok等平臺做大品牌曝光；

站內(nèi)轉(zhuǎn)化：結(jié)合折扣碼轉(zhuǎn)化、品牌關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等方式，進(jìn)行流量承接，讓每一分廣告流量的投入，都能帶來更有確定性的生意增長。

從巴西市場年銷破千萬的爆單成績，到印度、中東等新興站點(diǎn)的加速布局，GameSir 的十年跨境路印證了一個(gè)清晰的趨勢：新興站點(diǎn)正成為中國品牌出海的黃金機(jī)遇。這些市場不僅蘊(yùn)藏龐大需求，更因競爭格局尚未固化，為中國品牌提供了“低成本占位、高潛力增長”的絕佳機(jī)會。

“藍(lán)海不是找不到，而是敢不敢跳過紅海去撈魚?！?/span>可以預(yù)見的是，在新興市場的廣闊天地中，越來越多中國品牌可以憑借對需求的精準(zhǔn)洞察、對本地化的深度實(shí)踐，開辟屬于自己的增長新路徑。

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（編輯：江同）

（來源：亞馬遜）

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