從愛好者到類目黑馬，戶外品牌的本土化爆品進(jìn)化論！

??分享賣家：Sandiario

??入駐時(shí)間：2025年

??入駐站點(diǎn)：墨西哥

?主營(yíng)品類：戶外露營(yíng)

帶著 "讓墨西哥露營(yíng)者輕松享受自然" 的初心，聚焦極簡(jiǎn)、輕便與時(shí)尚三大核心，Sandiario開啟了戶外露營(yíng)裝備的革新之路。如今，已建立帳篷、桌椅、背包、烤架四大核心產(chǎn)品線，睡眠系統(tǒng)（睡袋、睡墊等）亦獲得市場(chǎng)熱捧。

今天，我們來聽Sandiario的品牌負(fù)責(zé)人 Olivia 講講，戶外露營(yíng)裝備如何贏得墨西哥消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧~

“Sandiario品牌的誕生源于創(chuàng)始人對(duì)戶外露營(yíng)的深度熱愛。作為戶外運(yùn)動(dòng)的資深愛好者，我們意識(shí)到墨西哥市場(chǎng)上的大部分選擇都達(dá)不期望：產(chǎn)品大多笨重、使用復(fù)雜，而且外觀缺乏美感。于是，我們決定創(chuàng)建自己的產(chǎn)品線?！?/span>

當(dāng)多數(shù)跨境賣家還在照搬成熟市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，Sandiario早已摸索出一套“用戶需求驅(qū)動(dòng)+功能創(chuàng)新 +本地化適配”的黃金法則。從帳篷到睡袋，再到睡墊與露營(yíng)椅，每一款產(chǎn)品的迭代都精準(zhǔn)踩中墨西哥消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)。

用戶需求驅(qū)動(dòng)：把差評(píng)當(dāng)藏寶圖

功能創(chuàng)新：用細(xì)節(jié)重新定義體驗(yàn)

本地化適配：定制戶外生活的體型解決方案

帳篷：從虛標(biāo)陷阱到“防水王者” 

在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，Sandiario發(fā)現(xiàn)市面上在售的雙人帳篷普遍存在“參數(shù)虛標(biāo)”問題：

標(biāo)稱220×140cm的帳篷，實(shí)際空間狹窄；而防水指數(shù)標(biāo)4000mm的產(chǎn)品，2小時(shí)就漏水。用戶差評(píng)里高頻出現(xiàn)的“空間小”“漏水”，成了他們的突破口。

? 尺寸革命

別人做雙人帳，他們按三人帳標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，長(zhǎng)寬各增加30cm，內(nèi)部空間甚至可容納4人，用戶收到產(chǎn)品后好評(píng)連連。

? 防水測(cè)試

淋雨測(cè)試系統(tǒng)，模擬6小時(shí)暴雨環(huán)境，確保帳篷在3000mm防水指數(shù)下零滲水，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；

? 輕量化設(shè)計(jì)

采用高密度尼龍面料，雙人帳重量控制在2.3kg，收納體積比同類產(chǎn)品小15%，兼顧徒步便攜需求。

睡袋：從高端羽絨到“性價(jià)比之王“ 

秉承著為用戶提供高品質(zhì)戶外裝備的理念，他們精心打造了一款填充優(yōu)質(zhì)鵝絨的睡袋，以2000比索的售價(jià)推向市場(chǎng)，結(jié)果銷售表現(xiàn)卻讓人大跌眼鏡。

團(tuán)隊(duì)深入分析墨西哥市場(chǎng)熱銷榜后發(fā)現(xiàn)，排名前10的睡袋均為性價(jià)比突出的棉睡袋。 由此開啟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路：

? 材質(zhì)革新

改用1kg中空棉進(jìn)行填充，在保證蓬松度的同時(shí)將成本直降50%，同時(shí)外層采用親膚透氣面料，實(shí)測(cè)顯示，升級(jí)款在 5℃環(huán)境下仍能保持舒適；完美兼顧墨西哥高原露營(yíng)的保暖需求與大眾消費(fèi)能力，還實(shí)現(xiàn)了性價(jià)比與性能的雙重平衡。

? 功能嫁接

敏銳捕捉到美國(guó)市場(chǎng)”可伸手睡袋“的趨勢(shì)后，迅速在產(chǎn)品中增加側(cè)邊拉鏈設(shè)計(jì)，這一改動(dòng)看似微小，卻精準(zhǔn)踩露營(yíng)者們”鉆出睡袋受冷“的使用痛點(diǎn)，讓用戶在取物時(shí)無需中斷保暖狀態(tài)。

睡墊&露營(yíng)椅：貼合本土體型的舒適升級(jí)

Olivia還分享了兩個(gè)國(guó)內(nèi)表現(xiàn)極好，引入墨西哥市場(chǎng)卻遭遇“滑鐵盧”的露營(yíng)產(chǎn)品。

常規(guī)露營(yíng)椅被消費(fèi)者吐槽為 “嬰兒椅”，于是他們推出專為當(dāng)?shù)伢w型設(shè)計(jì)的月亮椅，將椅面加寬至 57cm，承重能力提升到120kg，并優(yōu)化了椅背設(shè)計(jì)，增強(qiáng)包裹性。

買家說 “睡墊太薄硌得慌” ，他們果斷將睡墊厚度從10cm增至15cm。升級(jí)后的睡墊能完美緩沖地面凸起，讓墨西哥露營(yíng)者終于能睡個(gè)安穩(wěn)覺。

Olivia的團(tuán)隊(duì)搭建了Facebook和WhatsApp雙軌社群體系，讓私域成為產(chǎn)品開發(fā)的”隱形軍師“：

紅人群

聚集墨西哥本地戶外 KOL，讓專業(yè)玩家挑刺提建議。

鐵粉群

從美客多訂單中篩選高復(fù)購(gòu)用戶，成為真實(shí)需求的挖掘源。

在新品落地前，他們會(huì)把具象化問題拋到社群：“帳篷窗戶用普通款還是田字格？”“睡袋要不要加側(cè)拉鏈？”通過選擇題調(diào)研法讓產(chǎn)品迭代精準(zhǔn)匹配需求。

群里的“民間產(chǎn)品經(jīng)理們”也會(huì)不斷地輸出開品靈感，這些來自真實(shí)用戶的提案會(huì)被Sandiario逐一建檔，并同步開展類目調(diào)研與競(jìng)品分析，一旦在同類產(chǎn)品差評(píng)中捕捉到高頻痛點(diǎn)，就迅速將建議轉(zhuǎn)化為落地產(chǎn)品，讓新品命中率一路飆升。

此外，他們還將TikTok、INS作為“趨勢(shì)預(yù)報(bào)器”，把社交媒體上戶外產(chǎn)品的爆款視頻，結(jié)合本地需求適配調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。

這種“社群需求實(shí)時(shí)捕捉+歐美趨勢(shì)參考”的選品模式，形成從“靈感洞察-本地驗(yàn)證-產(chǎn)品落地”的閉環(huán)。確保產(chǎn)品開發(fā)既貼合用戶需求，又具備市場(chǎng)前瞻性。

在墨西哥戶外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，Sandiario用一系列“不走尋常路的打法打破常規(guī)。他們深知，想要在這片土地扎根，不僅要賣好產(chǎn)品，更要講好“本土化故事”。

視覺革新：把產(chǎn)品搬進(jìn)大自然

拋棄棚拍，將帳篷搭在青翠草地，把天幕架在潺潺溪流邊。通過“細(xì)節(jié)特寫+場(chǎng)景全景”的組合呈現(xiàn)，既突出產(chǎn)品材質(zhì)工藝，又讓消費(fèi)者直觀感受到置身其中的氛圍感。

天幕的神級(jí)場(chǎng)景再造：從遮陽布到摩托車守護(hù)者

他們?cè)跒g覽墨西哥紅人分享的內(nèi)容時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象：多位摩托車愛好者用天幕為愛車遮風(fēng)擋雨。這個(gè)非典型場(chǎng)景立刻被捕捉為核心營(yíng)銷點(diǎn)：

于是，他們放棄傳統(tǒng)“露營(yíng)遮陽”的賣點(diǎn)，轉(zhuǎn)而拍攝“暴雨中摩托車?？吭谔炷幌隆庇腥?chǎng)景。一句“就算下雨，愛車也不會(huì)被淋”的文案直擊痛點(diǎn)，搭配防水涂層與抗風(fēng)繩的特寫展示，轉(zhuǎn)化率飆升40%。

在墨西哥，本土身份是撬開消費(fèi)者心門的鑰匙。Sandiario通過三重策略，將“亞洲品牌”的標(biāo)簽轉(zhuǎn)化為“懂墨西哥的品牌”。

形象塑造：讓本土面孔傳遞品牌溫度

啟用墨西哥籍模特拍攝廣告，每一張圖片，每一支視頻都在傳遞“這是屬于墨西哥人的戶外裝備”的強(qiáng)烈信號(hào)，強(qiáng)化“墨西哥制造”形象。

文化借勢(shì)：在亡靈節(jié)里跳本土舞蹈

拒絕照搬歐美復(fù)活節(jié)營(yíng)銷套路，抓住亡靈節(jié)這一墨西哥本土盛大節(jié)日，讓品牌自然融入當(dāng)?shù)匚幕Z境，實(shí)現(xiàn)銷量與好感度的雙豐收。

視覺信任：黑白色調(diào)里的專業(yè)承諾

采用低調(diào)沉穩(wěn)的黑白色系視覺體系，搭配戶外實(shí)景拍攝，摒棄浮夸設(shè)計(jì)，無聲傳遞著“專注品質(zhì)”的品牌態(tài)度，讓消費(fèi)者隔著屏幕就能感受到值得信賴的專業(yè)感。

社媒矩陣：各展所長(zhǎng)，協(xié)同發(fā)力

Instagram：發(fā)布氛圍感拉滿的露營(yíng)大片，用光影與構(gòu)圖營(yíng)造”詩(shī)與遠(yuǎn)方“的向往感，強(qiáng)化品牌調(diào)性；

TikTok：15秒快節(jié)奏視頻直擊產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，如“30秒速開帳篷”、“天幕一鍵安裝”，用強(qiáng)沖擊力畫面快速種草；

YouTube：15分鐘深度評(píng)測(cè)與露營(yíng)vlog，通過真實(shí)體驗(yàn)分享建立情感聯(lián)結(jié)，打造“可信賴的戶外伙伴”人設(shè)。

紅人合作：垂直深耕，內(nèi)容共創(chuàng)

聚焦露營(yíng)、登山等垂類紅人，通過“內(nèi)容共創(chuàng)+流量共享”模式，邀請(qǐng)紅人參與產(chǎn)品測(cè)評(píng)并同步發(fā)布視頻，搭配新品抽獎(jiǎng)活動(dòng)制造話題熱度。

同時(shí)，Sandiario建立嚴(yán)格的紅人篩選機(jī)制，從畫面清晰度、場(chǎng)景真實(shí)度到表現(xiàn)力多維度考核，確保每一條內(nèi)容都能精準(zhǔn)觸達(dá)25~45歲男性核心客群。

“在墨西哥，戶外玩家不買‘花架子’的賬，能抗住暴雨、撐得起重量、30 秒收好的裝備，才是真?王炸。” 從產(chǎn)品到營(yíng)銷，Sandiario用一套 “本土化組合拳” 證明：跨境賽道沒有捷徑，但把用戶需求揉進(jìn)每個(gè)細(xì)節(jié)里，就能在陌生市場(chǎng)踩出一條屬于自己的路。

高潛力戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品推薦

戶外運(yùn)動(dòng)的多樣性正催生更多細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)遇，這些滿足運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備的需求，又能做到本土用戶適配的產(chǎn)品，將與露營(yíng)裝備共同構(gòu)建墨西哥的戶外生態(tài)。

高增長(zhǎng)產(chǎn)品	高需求產(chǎn)品	低競(jìng)爭(zhēng)利基產(chǎn)品
充氣床墊 自行車車燈 自行車輪胎 露營(yíng)床 騎行/滑板/輪滑頭盔 戰(zhàn)術(shù)收納包 睡袋 攀巖繩/登山繩 自行車前叉 自行車花鼓	手電筒 保溫杯 帳篷 保溫冰箱/冷藏包 露營(yíng)椅	自行車腳踏 自行車牙盤 / 曲柄組 自行車補(bǔ)胎工具包 自行車后變速器 自行車把立 騎行服

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：美客多拉美電商）

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