廣告不惑郵局 | 亞馬遜廣告關鍵詞匹配方式的搭配疑惑已解答

一、  亞馬遜廣告關鍵詞匹配方式搭配答疑

賣家1：我有一個產(chǎn)品已經(jīng)運營了1年，假設我把所有核心關鍵詞都已布局完成，現(xiàn)在想通過商品推廣廣告出更多的單，可以只使用精準匹配嗎？還有必要開啟廣泛匹配嗎？

亞馬遜廣告：基于提升單量這一廣告目標，建議根據(jù)以下兩個策略設置匹配方式。

1. 結合ASIN的屬性,如果你的ASIN消費者需求是上漲趨勢，且主要的出單來自核心詞，可以考慮只投放核心精準的匹配方式；反之，就需要通過多種匹配方式持續(xù)拓詞拓流找到高潛轉化人群。

2.結合用戶的搜索習慣變化,用戶的搜索習慣可能會有季節(jié)性變動或者當?shù)氐摹盁嵩~變化,如果有做關鍵詞追蹤及時更新詞庫，可以考慮只使用精準匹配;但如果精力有限，且沒辦法判斷季節(jié)詞或熱門詞，建議通過多種匹配方式持續(xù)拓詞拓流。

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賣家2：為什么我篩選了熱門關鍵詞后，轉化率還是很低呢？

亞馬遜廣告：建議從流量漏斗的角度進行整體評估，核心分為兩種情況：

1. 點擊率高轉化率低：此時建議優(yōu)先自查類目競品Listing，同時要注意是否有優(yōu)勢競品定位到你的Listing而導致消費者流失。

2.點擊率低轉化率低：結合建議關鍵詞和ASIN的相關性，自查系統(tǒng)對于你的ASIN認識是否準確。如果認識不準確，建議優(yōu)先調整Listing。

賣家3：如果只開一個廣告活動且只使用一種匹配方式的情況下，廣告會同時展示在首頁、其他位置和商品頁嗎？如果廣告在首頁已經(jīng)出現(xiàn)了其他位置還會出現(xiàn)嗎？

亞馬遜廣告：廣告的曝光會展現(xiàn)給你的目標消費者，同時受到你的競爭對手競爭力的影響。簡單來說，廣告會同時出現(xiàn)在不同的位置，但是是否曝光成功取決于多個因素，包括你產(chǎn)品本身的相關性和競爭環(huán)境。

二、廣告組設置答疑

賣家：如果在同一個廣告活動下設置三個不同廣告組，分別使用精準匹配、廣泛匹配和詞組匹配類型的關鍵詞投放，這三個廣告組會不會彼此競爭搶奪流量？應該如何正確設置廣告結構來避免內(nèi)部競爭？

亞馬遜廣告：建議根據(jù)自身運營情況設置多個廣告活動或廣告組：

情況1.運營人力充足或者廣告標的較少：可以根據(jù)匹配方式設置多個廣告活動,且每個廣告活動有單獨的廣告預算。

情況2.運營人力緊張或者廣告標的較多：可以在同個廣告活動設置多個廣告組,但是要注意此時因為多個廣告組共享廣告預算,需要設置足夠的廣告預算，同時根據(jù)不同匹配方式的競爭程度調整出價。

三、AI工具答疑

賣家1：我用「亞馬遜AI圖像生成工具」產(chǎn)出的圖片有生成記錄嗎？

亞馬遜廣告：在同一輪操作下，所有的生成記錄都會被保留。但建議每次生成圖片后，及時把生成好的素材保存至創(chuàng)意素材庫中。

賣家2：我是服裝類賣家，這個AI功能可以生成把服裝穿在模特身上的效果圖嗎？

亞馬遜廣告：亞馬遜后臺的圖像生成工具暫不支持模特生成。目前該功能正持續(xù)推進中，敬請期待。

*內(nèi)容來自亞馬遜廣告內(nèi)容授權，版權所有@亞馬遜2025

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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