從華強(qiáng)北到深圳跨境大賣！環(huán)金科技20年蛻變背后的財(cái)富秘籍

這是「雨果跨境名人堂」欄目第84期——環(huán)金科技CEO蔣凌輝。

20年，一個(gè)時(shí)代的創(chuàng)新與發(fā)展，而對(duì)于企業(yè)來說，更是不斷地沉淀、探索與突破。環(huán)金科技自2005年創(chuàng)立以來，一直在跨境電商行業(yè)深耕，發(fā)展至今已成為跨境圈的知名大。這20年間，環(huán)金科技雖歷波折，但在不斷成長(zhǎng)、變革的過程中已摸清了自身的發(fā)展之道。如今其多平臺(tái)、全渠道、泛精品模式已然跑出了成效，而這也是環(huán)金科技的未來發(fā)展重要方針。

不過，環(huán)金科技CEO蔣凌輝卻表示要將企業(yè)“做小”，那么他到底是如何思量的？環(huán)金科技又是如何一步步成為跨境大賣的？而環(huán)金科技創(chuàng)業(yè)之路及經(jīng)營破局之道又能為跨境賣家提供哪些思路？46歲的蔣凌輝同雨果跨境說了很多，值得細(xì)細(xì)品鑒！【特朗普連續(xù)多輪揮出的關(guān)稅大棒，成為2025年跨境電商行業(yè)最大的不確定性。3月27日，雨果跨境攜手龍跨協(xié)共同推出美國T86應(yīng)對(duì)策略專場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)10億級(jí)大賣+跨境專家聯(lián)手破局，點(diǎn)此限時(shí)報(bào)名，搶占先機(jī)，逆轉(zhuǎn)困局！】

01

創(chuàng)業(yè)之路

雨果跨境：您進(jìn)入跨境電商賽道是怎樣的契機(jī)？

蔣凌輝：早期，中國沒有跨境電商的概念，我們對(duì)外介紹時(shí)，也僅稱自己從事外貿(mào)行業(yè)。2005年，一些留學(xué)生、中國香港人率先在eBay平臺(tái)開啟生意，這算是國內(nèi)跨境電商萌芽的初始階段。

我剛開始嘗試運(yùn)營時(shí)，同樣是注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，從華強(qiáng)北挑選了幾款MP3，利用晚上下班后的時(shí)間，將其上架到eBay平臺(tái)售賣。意外的是，睡一覺醒來，第二天發(fā)現(xiàn)80%的商品都已售出。而那晚的收入，可能已經(jīng)遠(yuǎn)超我一個(gè)月的工資。這樣的收益擺在眼前，又有什么可猶豫的呢？所以，在2005年初，我決心下海創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍跨境電商賽道。

到目前為止，我僅有一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，而跨境電商就是我20年來唯一沒有改變的一個(gè)賽道。我從不覺得自己天賦異稟或能力超群，反倒覺得是站在了時(shí)代風(fēng)口，機(jī)緣巧合被順勢(shì)托舉起來。

盡管已經(jīng)做了20年，我依然看好跨境電商這個(gè)賽道。它依舊是一個(gè)朝氣蓬勃、生命力旺盛的行業(yè)，新模式如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，也持續(xù)有充滿活力與創(chuàng)意的年輕人踴躍投身其中，未來發(fā)展空間廣闊，潛力無限。

雨果跨境：作為第一批跨境電商吃螃蟹的人，當(dāng)時(shí)的情形是怎樣的呢？

蔣凌輝：2005年剛扎進(jìn)跨境電商領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)行業(yè)尚處萌芽階段，規(guī)模還非常小，卻有著超乎想象的迅猛發(fā)展勢(shì)頭。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，資金有限，注冊(cè)了一個(gè)eBay賬號(hào)，上架商品大部分都迅速售出。也就是這樣，過完年我就辭職單干，全身心投入eBay平臺(tái)銷售。

但好景不長(zhǎng)，賬號(hào)被封。那一年，基本沒掙到錢反而陷入虧損的局面。好在堅(jiān)持迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，到了2006年，我成功掙到了人生中的第一個(gè)10萬元，這無疑為我注入了一劑強(qiáng)大的“強(qiáng)心針”。緊接著在2007年，我順利賺到了人生第一個(gè)100萬元。至此，我的創(chuàng)業(yè)之路開始步入快車道。

最近的5-10年，一個(gè)明顯的跡象，放眼當(dāng)下國內(nèi)市場(chǎng)，鮮少有其他行業(yè)能如同跨境電商這般，在長(zhǎng)達(dá)20年的時(shí)間里，始終保持如此高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，它的活力與潛力依舊源源不斷地迸發(fā)著。

雨果跨境：從2005年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在將近20年的時(shí)間。但凡一個(gè)事情能堅(jiān)持10年、20年都需要非常強(qiáng)的信念支撐。您的信念來自哪里？

蔣凌輝：想掙錢！

其實(shí)每個(gè)人的理想沒有那么高大上，不是誰天生就能成為一個(gè)成功的人、偉大的人。像馬斯克這類人物，畢竟只是少數(shù)中的少數(shù)。即便以馬斯克為例，在他創(chuàng)業(yè)之初，其理想或許也并非如他日后所描述的那般宏大壯闊。

深圳，這是一座年輕人的城市，是一座草根的城市，是一座充滿機(jī)會(huì)的城市，是中國具有活力的城市。初到深圳，一切只能依靠自己。若想在此生存立足，站穩(wěn)腳跟，就必須付出比他人更多的心血與努力。

所以，起初的目標(biāo)再簡(jiǎn)單不過，就是努力掙錢，改善自己的生活條件 。

雨果跨境：一路創(chuàng)業(yè)走來，是否有過放棄的念頭？

蔣凌輝：從來沒有！這一點(diǎn)我可以非?？隙ǖ恼f。

創(chuàng)業(yè)是一條不歸路，就像荊棘鳥，終其一生都在遼闊天空振翅翱翔，而唯一停歇的瞬間，便是生命終結(jié)之時(shí)。創(chuàng)業(yè)亦是如此，不做大，不做強(qiáng)，最后就是消亡。

一旦走上創(chuàng)業(yè)這條路，你只能往前走，無論前方橫亙著怎樣巨大的艱難險(xiǎn)阻、遭遇何等沉重的挫折打擊，都只能緊咬牙關(guān)，一步一步堅(jiān)定地向前邁進(jìn)，因?yàn)楦緵]有其他退路可選。

02

生存之基與發(fā)展之向

雨果跨境：您在創(chuàng)立環(huán)金科技時(shí)，給公司的定位是什么？

蔣凌輝：在深圳，生存下去并非易事，對(duì)企業(yè)而言更是如此。所以，創(chuàng)業(yè)伊始，讓企業(yè)在深圳存活下來是首要目標(biāo)。

隨著企業(yè)逐步發(fā)展壯大，我們也在持續(xù)更新目標(biāo)。公司懷揣著一個(gè)宏偉愿景——立志成為跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

必須承認(rèn)，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，優(yōu)秀企業(yè)很多。雖然這個(gè)目標(biāo)頗具挑戰(zhàn)性，但我們不怕目標(biāo)遠(yuǎn)大，哪怕最終無法百分百達(dá)成，這一路奮進(jìn)的過程也能促使我們做得更好，持續(xù)進(jìn)步，這也是指引公司前行的核心方向 。

雨果跨境：能做到知名跨境大賣，環(huán)金科技的商業(yè)模式以及公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？

蔣凌輝：作為一家深耕跨境電商領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)20年的老牌企業(yè)，也是具有突破性的公司，在運(yùn)營模式上，我們采用多平臺(tái)、全渠道、泛精品的模式。

所謂泛精品模式，就是我們擁有海量的SKU，但都是經(jīng)過選品團(tuán)隊(duì)精挑細(xì)選后上架至各個(gè)平臺(tái)銷售，而不是隨意鋪貨。同時(shí)，環(huán)金科技在十幾個(gè)主流跨境電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，涵蓋了FBA、海外倉、本地直發(fā)、全托管、半托管以及獨(dú)立站銷售等多種模式。業(yè)內(nèi)多數(shù)跨境企業(yè)往往局限于一兩種運(yùn)營模式，但我們多種模式并行。當(dāng)然，這也對(duì)公司的管理體系、系統(tǒng)架構(gòu)和組織協(xié)同提出了更高的要求，需要各模式之間協(xié)同運(yùn)作，進(jìn)而提高每個(gè)模式下的業(yè)務(wù)執(zhí)行效率。

至于核心競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)跨境電商行業(yè)中，界定一家企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非易事。有人認(rèn)為是品牌影響力、高效的供應(yīng)鏈管理、先進(jìn)的IT系統(tǒng)或者運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，但這些要素實(shí)則都容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿復(fù)制。

在跨境電商這個(gè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低的行業(yè)中，真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，如何在業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，將效率發(fā)揮到極致，把成本壓縮至最低，進(jìn)而構(gòu)建起難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

以環(huán)金科技為例，我們目前管理著幾十萬個(gè)SKU，與上萬家供應(yīng)商保持緊密合作，對(duì)接上千條物流渠道，每日訂單量龐大。在如此復(fù)雜的業(yè)務(wù)體系下，若供應(yīng)鏈管理稍有差池，無法滿足高效、精準(zhǔn)的要求，就會(huì)迅速被市場(chǎng)淘汰。因此，我們必須在流程優(yōu)化、供應(yīng)商關(guān)系管理、信息化建設(shè)等多個(gè)維度協(xié)同發(fā)力、同步發(fā)展，才能打造出堅(jiān)不可摧的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

雨果跨境：企業(yè)增長(zhǎng)過快也會(huì)帶來管理的難度。那您是如何去解決這些問題的呢？

蔣凌輝：跨境行業(yè)大多是草根起家，并非生來就具備老板的素養(yǎng)與管理的才能，都是在實(shí)踐中摸爬滾打鍛煉出來的，企業(yè)要做大做強(qiáng)，內(nèi)部管理和組織建設(shè)至關(guān)重要。

環(huán)金科技目前考慮的不僅僅是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和運(yùn)營，更多的是管理和組織效率問題。隨著公司規(guī)模日益龐大，決策流程變得冗長(zhǎng)，轉(zhuǎn)型速度也逐漸放緩，每一次將資源投入到新平臺(tái)時(shí)，都需要進(jìn)行謹(jǐn)慎權(quán)衡。畢竟我們?cè)诒姸嗥脚_(tái)開展業(yè)務(wù)，如何合理地進(jìn)行資源分配，已然成為一個(gè)棘手難題。

如今，我思考更多的是如何把企業(yè)“做小”，使組織架構(gòu)朝著更加扁平化、便捷化的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從以往那種大規(guī)模集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式，向靈活高效的特種部隊(duì)作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變。特種部隊(duì)最大優(yōu)勢(shì)在于響應(yīng)速度快，能夠根據(jù)實(shí)際需求，迅速協(xié)調(diào)各類資源，適應(yīng)市場(chǎng)變化。通過這樣的組織架構(gòu)能夠大幅提高決策效率和企業(yè)靈活性，從而應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

03

封號(hào)潮的警示與品牌建設(shè)

雨果跨境：在封號(hào)潮以后，一些遭遇重大動(dòng)蕩的跨境企業(yè)最近兩年因?yàn)橐恍┺D(zhuǎn)型又走向了新高峰，您觀察到的這兩年跨境電商行業(yè)/企業(yè)自身有哪些變化？

蔣凌輝：跨境電商行業(yè)那波封號(hào)潮確實(shí)讓業(yè)內(nèi)所有人都心有余悸，許多企業(yè)一夜之間遭受重創(chuàng)，甚至倒閉。這對(duì)我們來說也是一個(gè)重大警示，它讓我們深刻認(rèn)識(shí)到在游戲規(guī)則下合法合規(guī)經(jīng)營的重要性。

在利益的誘惑面前，我們絕不能短視地只盯著眼前那點(diǎn)利益，而輕易觸碰政策紅線。因?yàn)橐坏┱唢L(fēng)險(xiǎn)來臨，整個(gè)行業(yè)都將被卷入漩渦，沒有任何一家企業(yè)能獨(dú)善其身。經(jīng)歷封號(hào)潮后，我們更加注重平臺(tái)規(guī)則的研讀和遵守，加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合平臺(tái)要求，避免因違規(guī)行為導(dǎo)致賬號(hào)被封等風(fēng)險(xiǎn)。

封號(hào)潮對(duì)整個(gè)行業(yè)影響深遠(yuǎn)。不過，換個(gè)視角看，這也促使企業(yè)反思和改變。一方面，企業(yè)意識(shí)到不能過度依賴單一平臺(tái)，開始拓展多平臺(tái)銷售渠道，分散風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，跨境賣家更加重視合法合規(guī)經(jīng)營，提升自身的運(yùn)營能力和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。同時(shí)，我們也看到不少企業(yè)在困境中積極轉(zhuǎn)型，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、打造品牌、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方式，實(shí)現(xiàn)了新的突破和發(fā)展，重新走上了增長(zhǎng)的軌道。

雨果跨境：環(huán)金科技的成長(zhǎng)之路與中國跨境電商的發(fā)展很緊密，從最初的鋪貨模式到現(xiàn)在的品牌化戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要發(fā)展階段？

蔣凌輝：中國企業(yè)的出海與中國制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)緊密相連，我們最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，向海外銷售的產(chǎn)品，不少都帶有山寨的印記。而如今的中國制造早已實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從單純的“制造”邁向了“智造”時(shí)代。產(chǎn)品從低品質(zhì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦咂焚|(zhì)、高科技的產(chǎn)品，這無疑需要品牌出海。

環(huán)金科技采用的是半精品模式，SKU眾多，同時(shí)也有自己的品牌產(chǎn)品。但不可否認(rèn)，在品牌轉(zhuǎn)型的道路上確實(shí)走過了不少彎路，至今仍處于摸索階段，畢竟公司規(guī)模較大，在轉(zhuǎn)型和升級(jí)方面的決策速度相對(duì)較慢，決策鏈條也較長(zhǎng)。

雨果跨境：您之前提到不太認(rèn)可跨境電商品牌，為什么？

蔣凌輝：在過去的跨境電商實(shí)踐中，有一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象：在亞馬遜平臺(tái)上，不少賣家僅僅通過打標(biāo)簽防止他人跟賣，便宣稱自己擁有了品牌。但在我看來，這種認(rèn)知是不準(zhǔn)確的。

真正意義上的品牌，應(yīng)該具有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度，顧客是通過搜索品牌詞來購買商品，而不是在眾多產(chǎn)品中搜索產(chǎn)品詞再選擇。

我認(rèn)為很多亞馬遜品牌都是偽品牌，與傳統(tǒng)意義上的品牌有著本質(zhì)的區(qū)別。在跨境電商行業(yè)中，能夠真正打造出成功品牌的企業(yè)鳳毛麟角。比如，ANKER安克，其產(chǎn)品在線上線下銷售都很出色，多數(shù)客戶是通過搜索ANKER安克這個(gè)品牌來購買產(chǎn)品的，而很多企業(yè)還只是停留在商標(biāo)跟賣的階段，尚未真正打造出品牌。

另外，我覺得品牌更偏向于產(chǎn)品經(jīng)理的思維，而跨境電商往往更注重供應(yīng)鏈和流量思維，這兩種思維方式截然不同。品牌建設(shè)更多地是從產(chǎn)品本身出發(fā)，考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、定位等因素，而跨境電商則側(cè)重于如何獲取更多流量以銷售產(chǎn)品。所以，跨境中小賣家并非不能做品牌，關(guān)鍵是要轉(zhuǎn)變思維方式，從產(chǎn)品角度去深耕細(xì)作，注重研發(fā)和品質(zhì)提升，而不是僅僅依賴流量來推動(dòng)銷售。

04

行業(yè)未來展望：合規(guī)、AI、精細(xì)化運(yùn)營

雨果跨境：環(huán)金科技如今在AI人工智能的應(yīng)用方面有哪些新的進(jìn)展和成果呢？

蔣凌輝：如今，我們?cè)谌斯ぶ悄艿膽?yīng)用上取得了不少實(shí)際成果。在供應(yīng)鏈管理方面，自動(dòng)化下單的比例已經(jīng)達(dá)到了70%-80%，大幅減少了跟單人員的數(shù)量，提高了供應(yīng)鏈管理的效率；在選品上，我們利用大數(shù)據(jù)從各個(gè)平臺(tái)拉取熱銷產(chǎn)品信息，然后交由開發(fā)人員去開發(fā)產(chǎn)品，提高了選品的效率和準(zhǔn)確性；在產(chǎn)品描述上，我們充分利用了多種人工智能工具，其生成的英語文案專業(yè)度非常高；在圖片處理上，由生成式AI生成的圖片，質(zhì)量高于現(xiàn)場(chǎng)拍攝的照片，并且成本大幅降低。

從人力成本來看，過去需要人工完成很多工作現(xiàn)在由AI替代，相關(guān)人員減少了至少 30%。隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，我相信這個(gè)比例還將持續(xù)上升，這也讓我們看到了人工智能在跨境電商領(lǐng)域的巨大應(yīng)用潛力和價(jià)值，它確實(shí)能幫助提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率和效益，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

雨果跨境：回看2024年，您會(huì)用哪三個(gè)關(guān)鍵詞來形容跨境電商行業(yè)的變化？

蔣凌輝：2024年，整個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大的變化，與過往相比，我會(huì)用三個(gè)詞來形容：

新：可以看到2024年跨境四小龍崛起，SHEIN、速賣通、Temu、TikTok，新的平臺(tái)給行業(yè)帶來很多新的玩法。新不僅僅體現(xiàn)在新的平臺(tái)，還體現(xiàn)在新的玩法上。以往做跨境電商，把產(chǎn)品放到平臺(tái)上，通過一些運(yùn)營手段吸引買家，但在2024年，我們看到這些平臺(tái)推出了半托管、全托管，這些名詞過去聞所未聞，直播帶貨新模式也涌現(xiàn)出來了。因此，我覺得新是2024年一個(gè)比較重要的特色。

卷：基本國內(nèi)電商卷的玩法，已經(jīng)隨著中國企業(yè)的集體出海，蔓延到跨境電商行業(yè)?？梢悦黠@看到，跨境電商在2024年價(jià)格越來越低，利潤(rùn)越來越低，訂單越來越少。

緩：2024 年跨境電商行業(yè)的發(fā)展速度有所下降，不再像過去那樣迅猛增長(zhǎng)。這意味著行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，從注重規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向注重質(zhì)量提升和精細(xì)化運(yùn)營。未來，企業(yè)更需要練好內(nèi)功，做好運(yùn)營，做好管理。

雨果跨境：2025年還有哪些新的趨勢(shì)在發(fā)生？

蔣凌輝：2025年，我認(rèn)為幾個(gè)方面會(huì)有一些新的變化：

第一、合規(guī)。跨境電商合規(guī)是一個(gè)大趨勢(shì)，一方面體現(xiàn)在法律法規(guī)上；另一方面平臺(tái)在不斷調(diào)整政策，各國海關(guān)政策也在不斷調(diào)整，跨境電商企業(yè)需要合法合規(guī)經(jīng)營。

第二、數(shù)智化。2024年跨境電商已經(jīng)朝著數(shù)智化貼近，并帶來很大的變化。運(yùn)營可以實(shí)現(xiàn)數(shù)智化運(yùn)營，比如用人工智能打廣告，數(shù)智化選品，數(shù)智化做圖，數(shù)字化客服等等。未來產(chǎn)品效果圖可以通過AI生成，降低人力成本，我們也完全可以做到客服24小時(shí)在線，這都是2025年往后一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)。

第三、精細(xì)化運(yùn)營。當(dāng)大家覺得發(fā)展慢的時(shí)候，成本高的時(shí)候，應(yīng)該怎么做？首先練好內(nèi)功，其次降低成本，再次提高效率，所以第三個(gè)趨勢(shì)我認(rèn)為是精細(xì)化運(yùn)營。

雨果跨境：2025年您為公司定下的目標(biāo)關(guān)鍵詞 “環(huán)金再次偉大”有什么特別的含義？今年環(huán)金科技有哪些戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃？

蔣凌輝：“環(huán)金再次偉大”對(duì)我們來說，是一個(gè)充滿期望和動(dòng)力的目標(biāo)。這意味著我們要在跨境電商領(lǐng)域進(jìn)一步提升公司的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅是在規(guī)模上有所擴(kuò)大，更要在品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等多個(gè)方面達(dá)到新的高度。我們希望環(huán)金科技能夠重新定義自己在行業(yè)中的地位，成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。

今年我們提出一個(gè)戰(zhàn)略是MUGA，即Make UEB Great Again。我們?cè)?jīng)取得一定的成績(jī)，輝煌屬于過去，但我覺得這個(gè)行業(yè)的天花板非常高，我們不在乎現(xiàn)在做得怎么樣，我們更在乎未來能到哪里去，所以我們提出這樣一個(gè)口號(hào)，也是未來的一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，讓業(yè)務(wù)再次高速增長(zhǎng)，讓環(huán)金再次偉大。

我們也需要有更多的動(dòng)作：

加大新平臺(tái)布局力度。過去，我們?cè)趤嗰R遜、eBay、Shopee、Lazada等平臺(tái)都做得很好，但在新平臺(tái)，我們是落后的，布局緩慢，轉(zhuǎn)型緩慢，2025年，希望在新平臺(tái)上取得更好的發(fā)展。

在傳統(tǒng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。跨境電商的天花板是非常高的，幾萬億的賽道，蛋糕這么大，到現(xiàn)在也沒有被完全吃完，我們應(yīng)該在這個(gè)基礎(chǔ)上抓住機(jī)遇加速發(fā)展。

當(dāng)下，“不出海就出局”成為業(yè)界廣為流傳的共識(shí)。跨境電商堪稱一條前景無限的優(yōu)質(zhì)賽道，其間固然荊棘密布，難題接踵而至。然而，“路雖遠(yuǎn)，行則將至”，只要我們矢志不渝、篤定前行，定能沖破重重阻礙，擁抱最終的成功 。

（來源：跨境名人堂）

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