深度解析亞馬遜BSR排名助你榮登銷冠

亞馬遜上所有的賣家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是沖擊更高的BSR排名直至類目第一。雖然每個(gè)賣家都知道BSR排名并想沖擊更好的名次，但卻不是每個(gè)賣家都知道BSR排名的原理和作用。了解亞馬遜BSR排名背后的復(fù)雜性可以幫助制定有針對性的營銷活動(dòng)并優(yōu)化產(chǎn)品列表。通過實(shí)施有效的策略，可以快速提高產(chǎn)品在平臺(tái)上的知名度，并利用良好的BSR排名產(chǎn)生更多的銷售機(jī)會(huì)。下面也就將對亞馬遜BSR排名做深度解析。

一、亞馬遜上的良好BSR排名是多少？

亞馬遜上良好的BSR排名取決于幾個(gè)因素。一般來說，排名較高（數(shù)值較低）表示產(chǎn)品在所屬類目中很受歡迎。例如，BSR排名第1的產(chǎn)品的銷量通常比排名第100的產(chǎn)品銷量高出幾十甚至上百倍。但這跟整個(gè)類目體量的大小有關(guān)。重要的是要記住，亞馬遜BSR排名并不是銷售數(shù)字的精確衡量標(biāo)準(zhǔn)，但它卻是銷售潛力的最佳衡量標(biāo)準(zhǔn)。

二、了解亞馬遜BSR排名

亞馬遜BSR排名是產(chǎn)品近期銷售情況的直觀表示。它是一個(gè)相對指標(biāo)，用于比較產(chǎn)品與同一類目或子類目中其他產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)。

BSR排名的重要性

亞馬遜BSR排名會(huì)影響產(chǎn)品的知名度和銷量。排名靠前的產(chǎn)品更有可能被消費(fèi)者注意到。此外，BSR排名是亞馬遜賣家衡量其營銷策略有效性的有效指標(biāo)。

亞馬遜BSR排名的另一個(gè)用途是確定利基市場。通過它，你可以查看某個(gè)類目中的暢銷產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)有關(guān)競爭對手的更多信息。這樣做將幫助你推出具有可與該類目中的產(chǎn)品競爭或超越其功能的產(chǎn)品。

在哪里可以找到產(chǎn)品的亞馬遜BSR排名

特定產(chǎn)品的亞馬遜BSR排名可以在其產(chǎn)品列表頁面的“產(chǎn)品信息”部分下找到。此信息通常位于頁面中下部，并經(jīng)常更新以反映最新的銷售數(shù)據(jù)。要查看此信息，請按照以下步驟操作：

1. 打開亞馬遜上的產(chǎn)品列表頁面。

2. 滾動(dòng)瀏覽產(chǎn)品圖片、描述、功能、和其他相關(guān)信息。

3. 找到“Product information”部分。

4. 找到“Best Seller Rank”行項(xiàng)目。

5. 亞馬遜BSR排名是一個(gè)數(shù)值，前面帶有井號(hào)（例如＃2），并標(biāo)明產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

三、亞馬遜BSR排名算法的工作原理

亞馬遜BSR排名算法旨在根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)提供數(shù)字排名來幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最受青睞的產(chǎn)品。亞馬遜的算法為每個(gè)產(chǎn)品類目中的每個(gè)產(chǎn)品分配一個(gè)排名。此排名每小時(shí)更新一次，反映最新的銷售情況。同一類目中的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行比較以確定其排名。

BSR排名算法關(guān)注的是某件商品在特定時(shí)期內(nèi)的銷售量。簡單來說，某件商品的銷量越高，其BSR排名就越高。但值得注意的是，亞馬遜更看重近期的銷售量，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的表現(xiàn)。這意味著某件商品的排名可能短期會(huì)有很大波動(dòng)，甚至每小時(shí)都會(huì)波動(dòng)。

需要考慮的一個(gè)重要方面是，產(chǎn)品的BSR排名與其在同一類目中的表現(xiàn)密切相關(guān)，而不是與其他類目的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這意味著，一個(gè)類目中的高BSR排名并不一定意味著該商品在其他類目或亞馬遜上的表現(xiàn)良好。各種因素，包括需求、定價(jià)、銷售歷史和評論，都會(huì)影響BSR排名算法。

四、影響亞馬遜BSR排名的因素

要全面了解亞馬遜BSR排名，你必須了解影響排名的因素。探索這些因素將幫助你更好地了解產(chǎn)品躋身暢銷書排名的機(jī)制，從而幫助你找到提高排名機(jī)會(huì)的方法。

產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求是影響亞馬遜BSR排名的關(guān)鍵因素。特定產(chǎn)品需求越高，BSR排名就越高，從而提升產(chǎn)品在平臺(tái)上的知名度。進(jìn)行產(chǎn)品研究有助于確定當(dāng)前的銷售趨勢，讓你更好地了解消費(fèi)者偏好，并就產(chǎn)品供應(yīng)做出明智的決策。

銷售歷史

過往銷售情況在確定產(chǎn)品BSR排名方面起著重要作用。銷售歷史穩(wěn)定且良好的產(chǎn)品往往能保持較高的排名，而銷售不穩(wěn)定或下降的產(chǎn)品排名可能會(huì)下降。你可以分析過往銷售數(shù)據(jù)來分析，并通過出色的運(yùn)營來提高未來的BSR排名。

價(jià)格

有競爭力的定價(jià)對于獲得和保持良好的BSR排名至關(guān)重要。消費(fèi)者傾向于比較不同賣家的價(jià)格，以有競爭力的價(jià)格提供產(chǎn)品可能是增加銷量的重要驅(qū)動(dòng)因素。通過監(jiān)控市場趨勢和競爭，你可以優(yōu)化定價(jià)策略以吸引更多消費(fèi)者。

評論

獲得更多正面評價(jià)的產(chǎn)品通常會(huì)在平臺(tái)上獲得更好的曝光度，從而增加銷量和排名。鼓勵(lì)滿意的消費(fèi)者留下正面反饋有助于提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，從而提高亞馬遜的BSR排名。

五、分析亞馬遜BSR排名

亞馬遜BSR排名是了解產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)的關(guān)鍵部分。BSR排名可以衡量同一類目的產(chǎn)品銷量情況。BSR排名數(shù)字越高，銷售速度就越快。

分析排名的因素包括：

分析亞馬遜BSR排名

類目

亞馬遜BSR排名與產(chǎn)品所屬的特定類目有關(guān)。在競爭較激烈的類目中排名較高可能比在競爭較不激烈的類目中排名較高表示表現(xiàn)更好。

時(shí)間

亞馬遜BSR排名會(huì)頻繁更新（通常每小時(shí)更新一次），以反映最近的銷售數(shù)據(jù)。由于銷售量增加或需求變化，產(chǎn)品排名可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生顯著變化。

波動(dòng)

你的BSR排名可能會(huì)因各種原因而波動(dòng)，包括季節(jié)性、促銷和消費(fèi)者趨勢的變化。監(jiān)控一段時(shí)間內(nèi)的排名以確定趨勢至關(guān)重要。

六、識(shí)別產(chǎn)品類目

確定準(zhǔn)確的類目可讓你集中精力進(jìn)行排名。了解產(chǎn)品的類目和排名方式可讓你更有能力影響產(chǎn)品的排名。類目為其歸屬下的產(chǎn)品群提供了組織，并幫助你將產(chǎn)品放置在消費(fèi)者可能查看的位置。從亞馬遜的類目原理上看，產(chǎn)品被組織成特定的產(chǎn)品類目，以幫助消費(fèi)者輕松找到他們想要的產(chǎn)品。每個(gè)類目進(jìn)一步分為子類目，以便更精確地對商品進(jìn)行類目和組織。了解這些類目和子類目可以幫助你確定你的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中的位置。

七、提升亞馬遜BSR排名的策略

現(xiàn)在你了解了亞馬遜BSR排名的工作原理，你可以通過實(shí)施戰(zhàn)略優(yōu)化技術(shù)來開始影響它。嘗試這些方法，它們可以積極塑造你的產(chǎn)品的BSR排名并提高產(chǎn)品知名度和銷量。

確定正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞研究對于任何成功的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 策略都至關(guān)重要。目標(biāo)是找到潛在消費(fèi)者使用的相關(guān)關(guān)鍵詞。你可以使用亞馬遜的品牌工具、Google關(guān)鍵詞規(guī)劃師和其他關(guān)鍵詞研究工具來實(shí)現(xiàn)此目的。

首先為你的列表創(chuàng)建一個(gè)核心相關(guān)關(guān)鍵字列表。接下來，使用同義詞、長尾關(guān)鍵字或相關(guān)術(shù)語擴(kuò)展列表。長尾關(guān)鍵字競爭較少，因?yàn)樗鼈兏唧w，但流量較少。請記住，理想的關(guān)鍵字集應(yīng)針對消費(fèi)者旅程的不同階段：認(rèn)知、考慮和決策。

實(shí)施搜索引擎優(yōu)化

確定正確的關(guān)鍵詞后，下一步就是將它們整合到亞馬遜上的產(chǎn)品列表和內(nèi)容中。此SEO工作旨在提高你的產(chǎn)品在平臺(tái)上的知名度和排名。

此外，優(yōu)化產(chǎn)品列表之外的內(nèi)容，包括站外SEO工作，例如創(chuàng)建相關(guān)博客文章或帶有指向你的亞馬遜產(chǎn)品頁面的超鏈接的外部內(nèi)容。

請記住，SEO是一個(gè)持續(xù)的過程，需要定期評估和調(diào)整。監(jiān)控你的BSR排名并相應(yīng)地調(diào)整你的SEO策略，以在亞馬遜上保持較高的知名度和成功率。

Tips：搜索引擎排名與亞馬遜BSR排名

兩個(gè)截然不同但又相互關(guān)聯(lián)的概念是在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上排名和在亞馬遜BSR排名。

搜索引擎排名主要關(guān)注的是通過特定關(guān)鍵詞搜索后在搜索結(jié)果頁面的眾多產(chǎn)品中你產(chǎn)品的排名。而BSR排名是衡量產(chǎn)品在特定類目中的銷售表現(xiàn)的排名指標(biāo)。

SEO有助于提升你產(chǎn)品的SERP排名和BSR排名。優(yōu)化你的產(chǎn)品列表可使其出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的頂部并出現(xiàn)在合適的消費(fèi)者面前，從而提高銷量。銷量的增加會(huì)提高產(chǎn)品的BSR排名，從而進(jìn)一步提高銷量。

上傳高質(zhì)量圖像

產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)對于潛在消費(fèi)者做出明智的購買決定至關(guān)重要。通過使用高質(zhì)量的圖像，你可以提供虛擬體驗(yàn)，讓消費(fèi)者直觀地了解產(chǎn)品的外觀和可用性。為了確保圖像質(zhì)量高，你可以結(jié)合以下技巧：

a. 多角度-從各個(gè)角度展示產(chǎn)品，以提供全面的視圖。

b. 高分辨率-使用高分辨率圖像提供細(xì)節(jié)和清晰度。

c. 準(zhǔn)確呈現(xiàn)——確保圖像反映產(chǎn)品的真實(shí)顏色和尺寸。

d. 背景- 結(jié)合圖像來展示產(chǎn)品在預(yù)期環(huán)境中或用于其用途的情況。

銷售速度

銷售速度衡量產(chǎn)品在特定時(shí)期內(nèi)的銷售的數(shù)量。這是影響BSR排名和庫存管理的重要指標(biāo)。你應(yīng)該制定提高銷售速度的策略，以幫助你保持競爭優(yōu)勢。除了上面提到的內(nèi)容之外，你還可以通過以下方式提高銷售速度：

a. 使用多種亞馬遜站內(nèi)廣告推廣你的產(chǎn)品。

b. 管理庫存存儲(chǔ)和運(yùn)輸量以實(shí)現(xiàn)庫存周轉(zhuǎn)率最大化。

c. 通過Coupon、Deal等多種方式開展促銷活動(dòng)。

有競爭力的定價(jià)

經(jīng)過深思熟慮的定價(jià)策略可以幫助你跟上競爭并保持健康的利潤率。競爭性定價(jià)的重要方面包括：

a. 定期分析競爭對手的價(jià)格并相應(yīng)調(diào)整自己的定價(jià)。

b. 考慮價(jià)格彈性及其如何影響產(chǎn)品需求。

c. 提供促銷和折扣以刺激購買。

d. 平衡盈利能力與競爭力，保持可持續(xù)的商業(yè)模式。

了解了亞馬遜BSR排名后，顯然你必須銷售良好才能在所選產(chǎn)品類目中排名名列前茅并保持領(lǐng)先地位。要做到這一點(diǎn)，必須投入精力和資源進(jìn)行SEO、站內(nèi)廣告、促銷頁面優(yōu)化等活動(dòng)。當(dāng)你讓一切正向運(yùn)轉(zhuǎn)起來并保持良好，則你產(chǎn)品的排名一定會(huì)開始逐步提升，直至沖向每個(gè)賣家都向往的第一名銷冠的位置。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹?/span>深度解析亞馬遜BSR排名助你榮登銷冠”分享就到這里，想要交流或深度合作的小伙伴可關(guān)注ALu跨境公眾號(hào)并聯(lián)系我。請小伙伴們繼續(xù)支持A-Lu跨境。

（來源：A-Lu跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?