【獨(dú)家內(nèi)容】提點(diǎn)擊，促轉(zhuǎn)化！工具在手，運(yùn)營(yíng)不愁

TikTok Shop東南亞電商發(fā)展增速喜人，現(xiàn)已開放五國(guó)市場(chǎng)。目前，TikTok整體月活達(dá)到3.25億月活，越來(lái)越多商家在"內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)”2種經(jīng)營(yíng)模式下，通過(guò)強(qiáng)大的選品能力及運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷能力實(shí)現(xiàn)了生意的高速增長(zhǎng)，但依舊有很多新商家入局后存在各種運(yùn)營(yíng)問(wèn)題：信息不對(duì)稱、商品上架卡審、售賣遇阻……

如何高效運(yùn)營(yíng)成了新手跨境商家的當(dāng)務(wù)之急。

其實(shí)，想在電商平臺(tái)做成生意，無(wú)非搞定三件事：選“好”款、做“對(duì)”品、善“分析”。如果能把這三個(gè)維度搞定，就可以確保商家對(duì)運(yùn)營(yíng)有清晰的了解和明確的方向把握以及可控的投入產(chǎn)出測(cè)算。

工欲善其事，必先利其器。善用TikTok Shop商家后臺(tái)智能工具，快速掌握各行業(yè)爆品趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而迅速提升銷量助力商家精細(xì)化數(shù)據(jù)管理，牢牢把握出單黃金期！

了解行業(yè)趨勢(shì)：選擇比努力更重要

選“好”款

人們是不會(huì)在沒(méi)發(fā)燒時(shí)給自己買好退燒藥的，沒(méi)有人會(huì)在自己沒(méi)需求的時(shí)候購(gòu)入一款產(chǎn)品，電商平臺(tái)，選品占七分。誰(shuí)先把握行業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)，了解用戶需求，誰(shuí)就有了優(yōu)先爆單的機(jī)會(huì)。

1、官方類目選品指南

路徑：商家大學(xué)-選品指南

截圖均以馬來(lái)西亞店鋪商家后臺(tái)為例

通過(guò)選品指南了解各個(gè)品類中的熱銷款，幫助商家了解特定品類中的購(gòu)物偏好，為商家選品劃出精確的范圍，快速找出用戶喜愛(ài)的爆品。

2、商品機(jī)會(huì)中心

路徑：商家后臺(tái)-商品-商品機(jī)會(huì)

在商品機(jī)會(huì)中心，商家通過(guò)熱門關(guān)鍵詞及熱門商品，即可發(fā)現(xiàn)用戶瀏覽量高的商品。這類商品即使在本輪沒(méi)有成為爆款，也極有可能成為下一個(gè)爆款。商家可以提前預(yù)知下一輪熱銷款。

3、關(guān)鍵詞榜單

路徑：商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)羅盤-商品卡片-關(guān)鍵詞榜單

關(guān)鍵詞搜索范圍縮小到自己經(jīng)營(yíng)的品類，通過(guò)熱門關(guān)鍵詞的熱度分析市場(chǎng)對(duì)細(xì)分品類的接受程度。了解關(guān)鍵詞的曝光量和轉(zhuǎn)化率是否成正比關(guān)系，以便設(shè)置商品標(biāo)題時(shí)高效精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。同時(shí)，密切關(guān)注與高潛力關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品，為后續(xù)選品提供更多參考。

4、商品排行榜

路徑：商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)羅盤-商品-商品榜單

打開數(shù)據(jù)羅盤，點(diǎn)擊商品榜單中的商品選項(xiàng)卡，可以看到對(duì)應(yīng)品類商品榜單。通過(guò)排行榜中的“常青”商品了解市場(chǎng)用戶需求。

5、關(guān)鍵詞洞察 

透過(guò)hashtag（主題標(biāo)簽）了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)是一種有效的方法，為商品貼上熱門標(biāo)簽作為關(guān)鍵詞往往能夠帶火一些商品。提高主題標(biāo)簽與商品相關(guān)度的同時(shí)，確保商品符合用戶追求和市場(chǎng)理念，成為時(shí)下主流，為后期的轉(zhuǎn)化和單量打下穩(wěn)固基礎(chǔ)。

精準(zhǔn)把控經(jīng)營(yíng)：做好商品搜索＆推薦

做“對(duì)”品

絕大部分的商家新店首單基本都來(lái)源于貨架場(chǎng)域。新手運(yùn)營(yíng)階段，確保商品能被搜索及推薦尤為重要！

做“對(duì)”品主要分為四個(gè)階段，每個(gè)階段均有側(cè)重點(diǎn)及優(yōu)化空間。

可售->可被搜索->被點(diǎn)擊->下單

“商品可售”階段

商家可以參考“選好款”的選品路徑。

“商品可被搜索”階段

創(chuàng)建優(yōu)秀的商品標(biāo)題，信息量至關(guān)重要。

完整的商品標(biāo)題【基礎(chǔ)】=「核心關(guān)鍵詞+屬性關(guān)鍵詞」+促銷關(guān)鍵詞+功效關(guān)鍵詞+人群關(guān)鍵詞+品牌關(guān)鍵詞

商品標(biāo)題優(yōu)化工具

選擇一個(gè)搜索熱度高或者成交熱度高的次詞，加入到商品標(biāo)題。

路徑：商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)羅盤-商品卡片-商品標(biāo)題優(yōu)化工具

關(guān)鍵詞榜單

選擇自己運(yùn)營(yíng)品類，根據(jù)熱門關(guān)鍵詞、飆升關(guān)鍵詞及高潛力關(guān)鍵詞添加關(guān)鍵詞。

路徑：商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)羅盤-商品卡片-關(guān)鍵詞榜單

“商品被點(diǎn)擊”階段

主圖優(yōu)化

主圖必須是高質(zhì)量的。高點(diǎn)擊頭圖包含賣點(diǎn)、促銷、場(chǎng)景三要素。

簡(jiǎn)單清晰易懂，突出產(chǎn)品屬性特點(diǎn)、實(shí)惠的價(jià)格、展示產(chǎn)品的用法及場(chǎng)景。

價(jià)格診斷

若商品價(jià)格不具備競(jìng)爭(zhēng)力，則用戶不會(huì)點(diǎn)擊。此時(shí)，商家需要評(píng)估價(jià)格并將其調(diào)整到調(diào)整到合理且具備競(jìng)爭(zhēng)力的層次。

價(jià)格判斷

找到“價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力”板塊查看是否有商品需要優(yōu)化

路徑：商家后臺(tái)-商品-價(jià)格診斷

商品排行榜

通過(guò)看對(duì)應(yīng)品類商品榜單了解市場(chǎng)同類商品大致價(jià)格

路徑：商家后臺(tái)-商品-商品榜單

“用戶下單”階段

商品詳情頁(yè)為用戶提供全面的商品信息，根據(jù)商品優(yōu)化工具中的描述優(yōu)化文字和圖片，以提高商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

商品優(yōu)化工具

根據(jù)系統(tǒng)推薦進(jìn)行商品描述優(yōu)化

路徑：商家后臺(tái)-商品-商品優(yōu)化工具

善分析細(xì)運(yùn)營(yíng)：不同階段 不同應(yīng)對(duì) 

善“分析”

商家對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行復(fù)盤時(shí)。通過(guò)商家后臺(tái)-數(shù)據(jù)羅盤-商品卡片-表現(xiàn)查看店鋪相關(guān)數(shù)據(jù)，可通過(guò)“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”進(jìn)行分析。

常見運(yùn)營(yíng)類型分為以下四種：

數(shù)據(jù)羅盤內(nèi)囊括了曝光用戶數(shù)、支付人數(shù)、曝光到成交轉(zhuǎn)化率等多個(gè)核心數(shù)據(jù)，還有同行商家及上一周期的同比數(shù)據(jù)，銷售轉(zhuǎn)化從此生動(dòng)明確可視化。用好數(shù)據(jù)分析工具，判斷自己的運(yùn)營(yíng)類型，快速調(diào)整對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)手段！

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