亞馬遜選品熱門產(chǎn)品解讀第44期，近期熱度比較高的抽獎(jiǎng)輪盤(pán)市場(chǎng)情況怎么樣可以看看

大家好，我是小杜

做亞馬遜6年多了，本人對(duì)選品的興趣濃厚，在這里會(huì)不定期給大家解讀熱門產(chǎn)品和分享一些個(gè)人的選品方法或者思路。

今天要解讀的產(chǎn)品是美國(guó)站-抽獎(jiǎng)輪盤(pán)

產(chǎn)品背景：可編輯旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)輪是一種互動(dòng)展示工具，通常用于嘉年華、交易會(huì)、促銷活動(dòng)和教育培訓(xùn)等場(chǎng)合。

產(chǎn)品用途：它允許用戶自定義每個(gè)輪齒的內(nèi)容，可以用于游戲、抽獎(jiǎng)、展示信息或作為教學(xué)輔助工具。幸運(yùn)輪的旋轉(zhuǎn)動(dòng)作增加了活動(dòng)的趣味性和參與度，同時(shí)，其可編輯性使得它能夠適用于多種不同的場(chǎng)景和需求。這種幸運(yùn)輪因其互動(dòng)性和靈活性而受到活動(dòng)策劃者和教育工作者的歡迎。

1.市場(chǎng)容量

直接進(jìn)入小類目榜單查看市場(chǎng)情況

top100總月銷：2.3w+

第1名月銷4045，第20名有300+的銷量，第50名100左右，該類目市場(chǎng)容量不大

從24年開(kāi)始，整體市場(chǎng)的銷量呈較好的上升趨勢(shì)，今年9月份出現(xiàn)峰值

可以看到這些主要流量詞，基本都是今年開(kāi)始有小幅度增長(zhǎng)的

prize wheel（獎(jiǎng)輪）：月搜索量4.1w+,月購(gòu)買量1092

產(chǎn)品數(shù)315，供需比132

前三點(diǎn)擊集中度35.9%，ppc建議競(jìng)價(jià)2.59美金

總結(jié)：市場(chǎng)容量不大，今年開(kāi)始銷量出現(xiàn)小幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求在增加，產(chǎn)品數(shù)不多，但近期上架了不少新品，供需比高，建議競(jìng)價(jià)非常高

2.壟斷情況

top10商品集中度53.5%

總共54個(gè)品牌，top10品牌集中度71.9%

top10賣家集中度70.4%

fba賣家asin數(shù)量占比83.51%，月銷量占比90.11%

中國(guó)賣家77個(gè)，美國(guó)賣家20個(gè)

總結(jié)：該類目的三大集中度高，top10基本占據(jù)了大部分的銷量，fba賣家占比高，中國(guó)賣家數(shù)量多

3.競(jìng)爭(zhēng)程度

這里直接看主要流量詞prize wheel 的前3asin點(diǎn)擊集中度，在25%-35%，轉(zhuǎn)化占比也在20%左右

ppc建議競(jìng)價(jià)基本都在2美金以上

總結(jié)：前3asin點(diǎn)擊集中度不高，前三款式每個(gè)月有變動(dòng)，但基本都是類似的獎(jiǎng)輪，建議競(jìng)價(jià)高，說(shuō)明了競(jìng)爭(zhēng)激烈

4.上架時(shí)間

3個(gè)月內(nèi)上架10個(gè)商品，3-6個(gè)月上架20個(gè)商品

3年以上上架17個(gè)

點(diǎn)開(kāi)近3個(gè)月上架的產(chǎn)品查看，總共6個(gè)產(chǎn)品，款式的外觀都做了略微的差異化

2024年上架39個(gè)

2024年上架產(chǎn)品月銷量11364，銷量占比47.54%

總結(jié)：該類目市場(chǎng)平均上架時(shí)間1年10個(gè)月，近1年上架了很多的新品，銷量占比47%，其中不排除合并變體的，并且近期上架的產(chǎn)品都做了差異化

5.rating和星級(jí)情況

200以內(nèi)的rating數(shù)有84個(gè)產(chǎn)品

500以上的有6個(gè)

4.0評(píng)級(jí)以下的產(chǎn)品17個(gè)，4.0-4.3評(píng)級(jí)有11個(gè)，4.3-4.5評(píng)級(jí)有33個(gè)，4.5評(píng)級(jí)以上有36個(gè)

總結(jié)：不管是新品還是老品，銷量都還不錯(cuò)，產(chǎn)品整體評(píng)分大部分都在4.3以上

6.價(jià)格情況

20-30美金的產(chǎn)品數(shù)最多，銷量最高，點(diǎn)開(kāi)幾個(gè)價(jià)格段位的產(chǎn)品查看，可以看到產(chǎn)品的質(zhì)量和搭配還是有比較明顯的差別

總結(jié)：產(chǎn)品的客單價(jià)中等偏低，對(duì)于這個(gè)價(jià)位的競(jìng)價(jià)還是偏高了，產(chǎn)品本身體積也不小，想要做利潤(rùn)比較難

7.競(jìng)品分析

這里小杜就只找一個(gè)競(jìng)品分析了，大家自行多分析幾個(gè)，也許有朋友會(huì)問(wèn)分析哪些競(jìng)品比較好，小杜建議可以參考新上架的產(chǎn)品以及排名靠前的款式

ASIN:B0D4F73YN3

價(jià)格22.99美金

大類4302名，小類第1名

上架時(shí)間:2024-07-05(97天)新品

50個(gè)ratings，4.4分

近30天銷量(父體):773

價(jià)格從之前的12.99降到了22.99

總結(jié)：該競(jìng)品表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，小杜這里沒(méi)有看到廣告流量，基本都是自然流量，鏈接還是做了些操作的，因?yàn)橘u家精靈顯示該競(jìng)品的真實(shí)評(píng)分是低于45%的

8.評(píng)論分析

同樣的，想要數(shù)據(jù)具有參考性就要進(jìn)行大量的統(tǒng)計(jì)分析，這里小杜也只找以上的競(jìng)品解讀

消費(fèi)者畫(huà)像：女性消費(fèi)者比男性消費(fèi)者多

差評(píng)：基本都是出自產(chǎn)品本身的質(zhì)量問(wèn)題

使用場(chǎng)景：用于課堂和派對(duì)

總結(jié)：從產(chǎn)品的使用場(chǎng)景來(lái)看，產(chǎn)品的趣味性很重要，不僅要控制好質(zhì)量，還要給產(chǎn)品增加配件，給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)

今天分析的抽獎(jiǎng)輪盤(pán)客單價(jià)不高 ，競(jìng)價(jià)很高，很難有利潤(rùn)，目前同類產(chǎn)品也比較多了，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，想要做這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)比較大，賣家朋友們還是需要多多了解客戶需求，市場(chǎng)動(dòng)向，做好差異化，才能掌握好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

產(chǎn)品沒(méi)有查詢專利，也沒(méi)有核算利潤(rùn)，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營(yíng)好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的。

以上圖片均來(lái)源于：賣家精靈

（來(lái)源：跨境選品星球）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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