TikTok催化國潮魅力：國潮包包GMV躍升20倍，強勢超越歐美品牌，風(fēng)靡東南亞！

國潮包包品牌的“弄潮兒”，東南亞包包中的“扛把子”。

MAH背包品牌，在東南亞時尚市場，以其獨特的設(shè)計感獲得了年輕人的喜愛。

在面對國際大牌和大量本土競爭者的同時，MAH不僅脫穎而出，還通過敏銳的商業(yè)嗅覺，將觸角伸向了東南亞市場，成功實現(xiàn)了品牌的國際化布局。

據(jù)統(tǒng)計，全球箱包市場在2024年的收入預(yù)計將達到1876億美元。在這個充滿潛力的市場里，MAH抓住了機會，迅速在東南亞市場扎根，并取得了亮眼的成績。

2023年，MAH在東南亞的銷量突破120萬件，銷售足跡覆蓋全球32個國家。

今天，我們將深入探討MAH品牌如何在東南亞這片復(fù)雜而多元的市場中脫穎而出。

一、從國內(nèi)到國際：MAH的出海決策

MAH品牌起源于中國廣東，最初的目標市場主要集中在國內(nèi)。然而，隨著國內(nèi)市場競爭的加劇，品牌開始著眼海外擴展，2019年正式啟動了出海計劃，布局全球市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

最初，MAH采用的是“廣撒網(wǎng)”策略，目標市場包括歐美、日韓以及東南亞。然而，令團隊感到意外的是，MAH在東南亞市場，尤其是菲律賓和新加坡，獲得了遠超預(yù)期的反響。

相比于歐美市場的激烈競爭和日韓市場的高標準，東南亞市場以其龐大的年輕消費群體和強勁的購買力，給了MAH一次全新的機會。

東南亞44歲以下的人口比例高達70%，消費群體平均比中國年輕10歲，具有強烈的消費需求和時尚意識。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

MAH敏銳地捕捉到了這一市場特性，將資源傾斜至東南亞，并根據(jù)當?shù)匦枨髮Ξa(chǎn)品進行了本地化調(diào)整，逐漸取得了成功。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，MAH在東南亞各個國家基本都有TikTok品牌官方賬號。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其中，菲律賓小店MAH Mall PH，自2023年3月登陸TikTok菲律賓之后，@mah_philippines總銷量約達到4.1萬件，總GMV達到119萬美金。

近30天銷量最高的是一款YOUNG系列簡約大學(xué)生時尚包包，這款產(chǎn)品自上架以來，光是TikTok菲律賓小店總銷量達6500件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

MAH Mall 菲律賓TikTok官方賬號目前擁有2.1萬粉絲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

自上線以來，直播場次達600多場，主播身后是輪播的產(chǎn)品展示視頻。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

東南亞擁有大量的年輕消費者，他們崇尚個性化、時尚感，并樂于嘗試新興品牌。與中國市場相比，購買力正在逐步釋放。

正是看準了這一點，MAH快速調(diào)整產(chǎn)品策略，推出符合年輕人審美的時尚款式。

東南亞的電商發(fā)展勢頭迅猛，尤其是在印尼、菲律賓、泰國等國，消費者對于線上購物的接受度逐年提高。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2023年，東南亞的數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達到1390億美元，線上消費的主要力量正是年輕人群體。MAH敏銳地察覺到了這一趨勢，通過在本地主流電商平臺入駐，迅速在東南亞打響了品牌知名度。

盡管東南亞電商市場存在客單價低、物流效率低、退貨率高等問題，但這些并未影響MAH對東南亞市場的信心。憑借持續(xù)創(chuàng)新和靈活調(diào)整，MAH在東南亞市場找到了屬于自己的發(fā)展路徑。

二、產(chǎn)品本土化：貼合各國消費者需求

東南亞市場的文化多元性決定了不同國家的消費者偏好各不相同。為此，MAH制定了因地制宜的本地化策略，針對不同國家的消費者喜好，推出了定制化產(chǎn)品，并不斷通過小規(guī)模測試新品，迅速獲得市場反饋。

菲律賓市場的環(huán)保潮流  

近年來，菲律賓消費者越來越注重環(huán)保理念，尤其是在日常用品的選擇上。MAH抓住這一趨勢，推出了一系列帶有環(huán)保元素的產(chǎn)品，例如使用可回收材料的雙肩包，并在產(chǎn)品名和詳情中加入了環(huán)保相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這些小小的調(diào)整讓MAH在菲律賓市場的銷量大幅提升，深受當?shù)叵M者的喜愛。

新加坡的極簡風(fēng)格  

新加坡市場則偏愛簡約大氣的設(shè)計風(fēng)格。MAH為此推出了純色簡約系列，這些系列產(chǎn)品線以其極具現(xiàn)代感的設(shè)計，迅速獲得新加坡消費者的認可，成為新加坡市場的熱門單品。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

泰國市場的成功突破  

泰國是一個對時尚和設(shè)計感有高度需求的市場。MAH根據(jù)泰國消費者的偏好，推出了一系列帶有泰式風(fēng)情和熱帶元素的印花單肩包。

這些印花包款式繁復(fù)、色彩鮮艷，迅速征服了泰國時尚男女的心。

僅在兩個月內(nèi)，MAH的泰國站點日銷量從1-2單飆升至平臺箱包品類的前20名，成為MAH在東南亞的成功范例。

因為產(chǎn)品上不斷試錯和本土化迭代的策略，使得MAH能夠快速測試市場反饋，靈活調(diào)整營銷方向，并最終實現(xiàn)產(chǎn)品的快速優(yōu)化與推廣。

三、Tiktok本地化營銷

在東南亞這樣一個充滿活力和多元文化的市場，品牌年輕化策略顯得尤為重要。MAH深知，要想在這個市場中脫穎而出，除了產(chǎn)品本身，品牌與消費者之間的互動和溝通同樣重要。

TikTok這類內(nèi)容社交平臺在東南亞的普及度極高，尤其是在年輕人群中。這為品牌提供了與消費者直接互動的絕佳機會。

因此，MAH與東南亞當?shù)氐木W(wǎng)紅和KOL展開了大量合作，通過社交媒體平臺進行曝光和推廣，精準觸達目標用戶。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，MAH Mall PH菲律賓小店建聯(lián)達人多達3800人次。其中的爆款產(chǎn)品，建聯(lián)達人830多人。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

帶貨量最高的視頻，出自菲律賓小型達人Fashion BagShop??，該達人擁有5.1萬個粉絲。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

這條爆款視頻時長12s，播放量達32萬次，預(yù)估銷量達4000件。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

同時，MAH會在每次新品發(fā)布前，先與當?shù)氐臅r尚博主合作，利用其影響力為產(chǎn)品進行預(yù)熱，增強消費者的期待感。

這種高度本地化的營銷模式，使MAH品牌逐漸在東南亞站穩(wěn)腳跟，成為年輕消費者心中的首選箱包品牌之一。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

MAH在東南亞市場的成功，離不開其靈活應(yīng)對市場需求的策略。通過精準的市場定位、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計以及高度本地化的運營方式，MAH在東南亞這個競爭激烈的市場中，找到了屬于自己的突破口。

東南亞市場已經(jīng)成為中國品牌海外營收增長的重要引擎。無數(shù)電商創(chuàng)業(yè)者在這個新“大航海時代”中，扮演著船長、水手，甚至是引航員的角色，帶領(lǐng)品牌駛向更廣闊的全球市場。

而MAH的成功經(jīng)驗，無疑為那些希望進入東南亞市場的品牌提供了寶貴的參考。類似的故事在東南亞這片充滿機遇的土地上每天都在上演。當這個時代真正到來，勢如破竹。新興品牌如雨后春筍，塵埃與曙光同現(xiàn)，江河奔涌，山丘崛起，整個世界變得無比遼闊。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。