TikTok美區(qū)熱議！緞面床品成為夏夜夢(mèng)寐之選，單日4500訂單揭秘清涼助眠秘籍

家用紡織品已不僅僅是全球現(xiàn)代家庭的基本必需品，消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)功能性的需求也日益增強(qiáng)。特別是在美區(qū)，一些具有抗菌、防螨、調(diào)節(jié)溫度等特殊功能的家紡布藝產(chǎn)品受到格外青睞。

近期，根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)檢測(cè)到有一款緞面床上用品套裝在TikTok爆火，月銷(xiāo)量達(dá)到了4.6萬(wàn)件！數(shù)月霸榜美區(qū)家紡布藝榜首。

一、TikTok Shop數(shù)據(jù)

這款床上用品整體由聚酯纖維組成，柔軟舒適且不容易起毛邊。同時(shí)由于其特殊材質(zhì)，表面光滑且不易積熱，非常適合有裸睡習(xí)慣的老外使用。不管是夏天還是冬天，都能帶來(lái)舒適睡眠。

根據(jù)嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在23年12月7日上架TikTok Shop。前期由于另一款同樣以降溫舒適作為賣(mài)點(diǎn)的夏涼被正處榜首，因此該款產(chǎn)品并未獲得太大關(guān)注。而之后隨著口碑的傳播和達(dá)人視頻的推廣，該產(chǎn)品迅速發(fā)力，沖到家紡布藝榜首，日銷(xiāo)量高達(dá)4500件！

過(guò)去30天里共有13位達(dá)人推廣該產(chǎn)品，平均粉絲量為10.5萬(wàn)，以腰部達(dá)人為主。其中粉絲量最高的達(dá)人是@kartierkloe，在TikTok擁有超過(guò)36萬(wàn)的粉絲，累計(jì)獲贊超2850萬(wàn)。

通過(guò)嘀嗒狗數(shù)據(jù)可以看到已購(gòu)用戶的評(píng)論，共計(jì)18000多位購(gòu)買(mǎi)者為這款產(chǎn)品打下了4.5的優(yōu)秀評(píng)分?？梢钥吹?，所有用戶都對(duì)它的膚感和降溫能力贊不絕口，稱(chēng)它給人的感覺(jué)好似在黃油中一般柔軟光滑。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

二、市場(chǎng)情況

通過(guò)搜索產(chǎn)品名字“Room Decor Modern Satin Bedding Sets”可以看到相關(guān)產(chǎn)品的推廣視頻，大部分產(chǎn)品展示均以緞面床單的光滑特點(diǎn)和產(chǎn)品本身的促銷(xiāo)價(jià)格為主，且播放量較為不錯(cuò)。

通過(guò)展示緞面床單如波浪般絲滑的質(zhì)感，產(chǎn)品在前期獲得了大量的關(guān)注?？梢钥吹剑ツ?2.5日發(fā)布的產(chǎn)品質(zhì)感展示視頻，目前已有220萬(wàn)的播放量。在評(píng)論區(qū)中我們可以看到大家對(duì)于產(chǎn)品光滑程度的感慨，甚至有人說(shuō)，產(chǎn)品唯一的缺點(diǎn)就是可能在床單上滑倒。

在獲得一定口碑之后，產(chǎn)品的相關(guān)短視頻鋪放核心由產(chǎn)品質(zhì)量向售價(jià)轉(zhuǎn)移。上面提到的@zooweemann就是通過(guò)純粹展示產(chǎn)品優(yōu)惠的方式，輕松收獲290萬(wàn)播放和14.8萬(wàn)點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

通過(guò)Google Trends我們可以了解到一定時(shí)期內(nèi)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場(chǎng)趨勢(shì)。輸入關(guān)鍵詞“Modern Bedding Set”可以看到，近90天內(nèi)，美國(guó)地區(qū)關(guān)于“現(xiàn)代床上用品”的關(guān)注程度在7月達(dá)到最高。之后隨有下降，但近幾日持續(xù)增高，且有爆發(fā)的傾向。

通過(guò)賣(mài)家精靈可以看到，相似款緞面床上用品擁有62%的毛利率，屬于銷(xiāo)量趨勢(shì)大漲的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，且評(píng)分和口碑較好。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

生活質(zhì)量提高，消費(fèi)水平下降。消費(fèi)者對(duì)床品的要求由奢入簡(jiǎn)，質(zhì)量上乘且實(shí)用性強(qiáng)的床品更容易爆賣(mài)。相對(duì)于傳統(tǒng)床品，緞面類(lèi)床品憑借其獨(dú)有的光滑觸感和降溫能力獲得大部分消費(fèi)者喜愛(ài)。再加上恰逢夏季，吸熱降溫的附加屬性更提高了緞面床品的性?xún)r(jià)比。

目前美區(qū)家紡布藝市場(chǎng)以夏季床品為主，除此之外一些提高睡眠質(zhì)量的功能類(lèi)床品也爭(zhēng)入榜單。因此未來(lái)床品市場(chǎng)仍會(huì)功能優(yōu)先，商家應(yīng)考慮在控價(jià)的基礎(chǔ)上盡可能提高產(chǎn)品功能性，突出賣(mài)點(diǎn)吸引購(gòu)買(mǎi)。

三、寫(xiě)在最后

參考此產(chǎn)品爆火的方式可以看出，有附加屬性且與用戶需求貼近的床品更容易傳播和提高銷(xiāo)量，而目前最主要的需求來(lái)自夏季高溫帶來(lái)的入睡困難。因此，商家在投放產(chǎn)品和視頻時(shí)可以針對(duì)季節(jié)需求來(lái)展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，獲得更多關(guān)注和更好的銷(xiāo)量。

無(wú)論是亞馬遜平臺(tái)，還是TikTok Shop，在爆品的邏輯上有一定共性，已經(jīng)在亞馬遜有店鋪，有貨源的賣(mài)家可以將TikTok Shop作為新增帶貨渠道。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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