亞馬遜廣告優(yōu)化之玩轉(zhuǎn)廣告位

亞馬遜廣告優(yōu)化之玩轉(zhuǎn)廣告位

亞馬遜的三個(gè)主要廣告位分別是首頁(yè)頂部、商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其他位置。很多時(shí)候賣家廣告優(yōu)化做不好，很大一個(gè)原因就是這個(gè)廣告位沒有理解到位。下面截圖是某賣家的廣告數(shù)據(jù)，雖然表現(xiàn)不好，但是完完全全卡住了他想要的位置。??????????????????

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

1.亞馬遜廣告位的特征

2.通過廣告目的選擇廣告位

3.如何進(jìn)行廣告位卡位

亞馬遜廣告位的特征

首頁(yè)頂部概念解釋：

這個(gè)廣告位位于亞馬遜主頁(yè)的最上方，通常出現(xiàn)在用戶進(jìn)入亞馬遜頁(yè)面的第一眼就能看到。

首頁(yè)頂部特點(diǎn)：曝光率極高，能夠快速吸引用戶的注意力，適合用于高流量的產(chǎn)品推廣。但是一定要注意的是高曝光并不代表高轉(zhuǎn)化，如果產(chǎn)品本身并無優(yōu)勢(shì)的情況下，廣告投產(chǎn)會(huì)非常不理想。

商品頁(yè)面概念解釋：

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，商品頁(yè)面的廣告位多達(dá)十幾個(gè)。比如標(biāo)題上方，五點(diǎn)下方，購(gòu)物車下方，A+上方下方，評(píng)論左側(cè)等等，屬于廣告曝光巨大的廣告位置。

商品頁(yè)面特點(diǎn)：曝光量巨大，但點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）和廣告成本（ACOS）可能較高。適合那些已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)上擁有一定銷量和評(píng)價(jià)的商品，可以利用這個(gè)位置進(jìn)一步提升產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

搜索結(jié)果其他位置概念解釋：

這個(gè)廣告位位于搜索結(jié)果頁(yè)面的其他位置，包括首頁(yè)頂部以外的位置以及后續(xù)頁(yè)面。

搜索結(jié)果其他位置特點(diǎn)：雖然曝光率低于首頁(yè)頂部和商品頁(yè)面，但在前3頁(yè)內(nèi)仍然具有較高的流量?jī)r(jià)值。適合那些希望在搜索結(jié)果中獲得額外曝光但預(yù)算有限的賣家。

通過廣告目的選擇廣告位

想要提高有效曝光：

雖然商品頁(yè)面曝光巨大，但是有效曝光并不多，反而導(dǎo)致點(diǎn)擊率很低。如果要想獲得有效曝光，需要現(xiàn)在首頁(yè)頂部，搜索結(jié)果其他位置前3頁(yè)，商品頁(yè)面輪播廣告的第一頁(yè)。

以利潤(rùn)為目的：

需要通過廣告的提升利潤(rùn)，就需要充分考慮廣告的投入產(chǎn)出比。如果廣告鏈接處于穩(wěn)定階段，可以比較搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品頁(yè)面這三個(gè)位置的ACOS，選擇ACOS較低的位置進(jìn)行廣告投放，以提高盈利能力。

以推關(guān)鍵詞排名為目的

影響關(guān)鍵詞排名的因素包括點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）和關(guān)鍵詞下的訂單量。在這種情況下，應(yīng)該選擇具有高CTR和CVR的廣告位，并為其分配足夠的預(yù)算，以確保有足夠的訂單量。大多數(shù)情況下，搜索結(jié)果頂部的廣告位具有最高的CTR和CVR。如果搜索結(jié)果頂部吃不消，就退而求其次考慮搜索結(jié)果其他位置。

獲得關(guān)聯(lián)流量為目的

對(duì)于非標(biāo)品，關(guān)注的重點(diǎn)是增加流量入口和與競(jìng)品的流量關(guān)聯(lián)。在這種情況下，應(yīng)該將重點(diǎn)放在廣告位能夠增加關(guān)聯(lián)流量的位置，盡量選擇商品頁(yè)面進(jìn)行廣告投放，以提高流量的關(guān)聯(lián)性。

以拓展流量為目的

如果目標(biāo)是拓展關(guān)鍵詞和流量，可以將重點(diǎn)放在關(guān)鍵詞組合和廣泛匹配類型的廣告上，自動(dòng)廣告也是一個(gè)好選擇。在這種情況下，廣告位不是特別重要。

以清理庫(kù)存為目的

如果廣告目的是清理庫(kù)存，就無所謂廣告位了，低成本獲得流量出單是關(guān)鍵。

如何進(jìn)行廣告位卡位

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

假設(shè)經(jīng)過測(cè)試搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果其他位置，商品頁(yè)面的競(jìng)價(jià)分別是$2，$1.5，$1,如何設(shè)置競(jìng)價(jià)和百分比將廣告位卡在首頁(yè)呢？

要想卡首頁(yè)頂部，基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)就要比1美金低，不然很容易跑搜索結(jié)果其他位置，商品頁(yè)面。比如可以先設(shè)置0.5美金，那如何設(shè)置百分比呢？

我們利用初中解方程式的方式，比如設(shè)百分比為X，那最終計(jì)算出實(shí)際競(jìng)價(jià)是

0.5*（1+X），這個(gè)實(shí)際競(jìng)價(jià)要大于2美金。0.5*（1+X）>= 2，解方程

X>= 3。也就是卡位策略是0.5美金，首頁(yè)百分比是300%。

這是第一次卡位策略，后續(xù)需要更加數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。比如曝光過低，就需要提高競(jìng)價(jià)降低百分比。

當(dāng)然也可以使用優(yōu)麥云的卡位功能，關(guān)鍵詞卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么樣的加價(jià)方式？在什么時(shí)間？卡到什么位置？以及當(dāng)卡位成功后，要不要降價(jià)等等。

圖片來源：優(yōu)麥云

總結(jié)：

只有讓產(chǎn)品廣告到他時(shí)候的廣告位，才能利用好廣告這個(gè)工具。很多實(shí)際競(jìng)價(jià)高低，競(jìng)價(jià)策略，百分比調(diào)整，匹配方式等等都是讓廣告出現(xiàn)在適合的位置然后讓賣家花費(fèi)合理的價(jià)格獲得合理的回報(bào)。希望多多關(guān)注廣告的廣告位問題，拿捏了廣告位廣告優(yōu)化也成功了一大半了。

（來源：跨境王王今）

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