眾籌起家到品牌大賣！如何靠攝影補(bǔ)光燈年入千萬？

前言

伴隨著短視頻的火爆，逐漸走向千家萬戶，不僅讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)達(dá)到頂峰，也讓攝影補(bǔ)光燈器材商迎來了春天，數(shù)不勝數(shù)的圖片和視頻被拍攝、制作并傳播出來，手機(jī)、相機(jī)以及其他硬件設(shè)備也成為了人們的剛需。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年攝影配件市場價值為31億美元，預(yù)計到2030年將超過84億美元，復(fù)合年增長率高達(dá)13.2%，直播補(bǔ)光、攝影補(bǔ)光、視頻補(bǔ)光等需求不斷涌現(xiàn)。

越來越多人投入社媒創(chuàng)作內(nèi)容拍攝中，加大了對攝影設(shè)備及拍攝輔助產(chǎn)品的需求，如拍攝設(shè)備補(bǔ)光燈等，攝影配件也開始走上高速增長的階段，特別是近兩年，熱度更是持續(xù)攀升。在這樣的背景下，攝影補(bǔ)光燈這個細(xì)分領(lǐng)域也出現(xiàn)了潛力大賣，它就是專注于補(bǔ)光燈的DTC品牌——Lume Cube。

2023年，Lume Cube的年營收超千萬美金，多個產(chǎn)品登上亞馬遜法國BS榜前10名。

Lume Cube在海外都做了什么？如何吸引大量海外用戶年入千萬美金？一起來看一下Lume Cube都做了哪些布局吧！

一、三少年志不短

在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，Lume Cube創(chuàng)始人們以敏銳的觀察力發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)、相機(jī)攝影等配件市場需求力也很大，于是做一款為電子產(chǎn)品補(bǔ)光的數(shù)字照明設(shè)備就成為了Lume Cube的主要創(chuàng)業(yè)思維。

2014年，當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上十分流行用GoPro和iPhone進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。在攝影領(lǐng)域，光有好的照相設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有時候，合適的光線比昂貴的設(shè)備更能提升攝影質(zhì)量。

深耕專業(yè)攝影領(lǐng)域多年的Lume Cube創(chuàng)始團(tuán)隊便在風(fēng)靡一時的GoPro和主打拍照性能的iPhone中找到了商機(jī)，發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者使用這兩款產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作的強(qiáng)需求。

光有好的照相設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，光才是攝影的靈魂。當(dāng)時的市面上的攝影照明設(shè)備大多都是極其昂貴的專業(yè)設(shè)備，并沒有專門為iPhone或GoPro設(shè)計的的打光產(chǎn)品，因此Lume Cube認(rèn)為圍繞GoPro和iPhone的照明配件市場是大有可為的，決定專門為iPhone和GoPro用戶設(shè)計一款照明燈。

圖片來源：Kickstarter截圖

同年12月，Lume Cube將想法發(fā)布在了眾籌平臺Kickstarter上，發(fā)布了幾個產(chǎn)品原型和一個營銷視頻。短短一個月內(nèi)，他們就成功籌集了近23萬美元，獲得了數(shù)千名支持者和訂單，這對Lume Cube來說無疑是一劑強(qiáng)心劑，也驗證了他們想法的可行性，讓他們知道消費(fèi)者對這種產(chǎn)品是真的有需求的。

為了進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場Lume Cube不再依靠眾籌平臺接單，而是開始新的運(yùn)營模式。Lume Cube并非一開始就是DTC模式布局，而是以傳統(tǒng)分銷模式出發(fā)。

2016年，Lume Cube全面上市的第一年，超過70%的收入都是來自這些代理零售商渠道，這樣的模式確實快速地幫助Lume Cube打開了市場，在權(quán)威零售商的品牌加持下有了不錯的知名度，但分銷模式的回款周期讓Lume Cube的現(xiàn)金流壓力山大。

真正做出改變的關(guān)鍵時期是在2018年，三位創(chuàng)始人決定轉(zhuǎn)型DTC模式，建立屬于自己的銷售渠道，Lume Cube正式開通品牌獨(dú)立站，通過大量地投入視頻和圖片廣告為品牌獨(dú)立站引流。

圖片來源：Lume Cube官方網(wǎng)站截圖

流量是驅(qū)動Lume Cube由批發(fā)零售的傳統(tǒng)分銷模式轉(zhuǎn)向DTC的關(guān)鍵。很長的一段時間里，他們都是專注于為網(wǎng)站增加流量，并轉(zhuǎn)化流量。

DTC模式作為直面消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式，也讓Lume Cube品牌意識到單一的品類已經(jīng)不再滿足市場用戶需求，而是通過擴(kuò)寬品類，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求痛點，才能迎來新的轉(zhuǎn)機(jī)。

Lume Cube抓住機(jī)會，將核心產(chǎn)品品類逐步擴(kuò)展至自拍燈、直播燈、微距燈、紋身燈等等，同時補(bǔ)充了背包夾、視頻支架、手機(jī)支架等配件產(chǎn)品，逐步提升市場份額和品牌影響力。

二、玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站流量

Lume Cube獨(dú)立站引流策略很常規(guī)，當(dāng)自然流量下滑或處于瓶頸期，會增加付費(fèi)流量來提高整體流量，這種相輔相成的引流策略基本適合所有網(wǎng)站，所以Lume Cube的成功也離不開海外社媒和海外網(wǎng)紅的幫助。

Lume Cube深知品牌自身的受眾群體，Lume Cube官網(wǎng)的裝修采用了極簡風(fēng)格，清晰簡約的網(wǎng)站設(shè)計下，將暢銷產(chǎn)品、品牌等作為導(dǎo)航欄重點項，直觀滿足用戶訪問需求。

圖片來源：Lume Cube官方網(wǎng)站截圖

在產(chǎn)品專欄下，Lume Cube根據(jù)工作空間、創(chuàng)作者、配件等，將品牌產(chǎn)品細(xì)致劃分，方便消費(fèi)者清晰明了的選擇所需產(chǎn)品，大大提升用戶購買體驗，促進(jìn)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，提高店鋪銷量和復(fù)購率。在用戶板塊，Lume Cube創(chuàng)建了KOL網(wǎng)紅的專區(qū)，從Youtube、TikTok、Ins等多個社媒平臺進(jìn)行細(xì)分，減少用戶的選購困擾。

出色的社媒營銷手段也是Lume Cube營銷成功的秘籍之一，Lume Cube的目標(biāo)用戶群為活躍于互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體平臺、從事傳媒行業(yè)的群體，他們在進(jìn)行視頻創(chuàng)作時會需要Lume Cube。所以Lume Cube在多個海外主流媒體上均有布局，涵蓋了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平臺，針對不同的社媒平臺特性差異化營銷。

圖片來源：TikTok截圖

Lume Cube在TikTok的賬號@lumecube收獲有1.7萬+訂閱，TikTok年輕用戶群體居多，有趣的視頻更能吸引用戶關(guān)注，Lume Cube發(fā)布品牌產(chǎn)品測評、使用教程等視頻。

圖片來源：TikTok截圖

通過在TikTok搜索，也可以看到Lume Cube還積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧等相關(guān)熱門話題挑戰(zhàn)活動，與攝影愛好者、旅行博主等垂直領(lǐng)域KOL合作，精準(zhǔn)吸引對攝影視頻感興趣的用戶關(guān)注，增加品牌曝光及知名度。

圖片來源：Instagram截圖

Lume Cube在Instagram上收獲有19.6萬訂閱，以視覺內(nèi)容為主打，通過發(fā)布精美的攝影照片、視頻以及Lume Cube補(bǔ)光燈使用場景的圖片，展示產(chǎn)品的外觀特點和實際應(yīng)用效果，吸引用戶眼球，添加拍攝、補(bǔ)光等相關(guān)熱門話題標(biāo)簽，提高創(chuàng)作內(nèi)容的曝光，為品牌引流。

在Lume Cube的獨(dú)立站中還能發(fā)現(xiàn)，Lume Cube聯(lián)系了非常多的攝影領(lǐng)域優(yōu)秀的創(chuàng)作者，與他們合作創(chuàng)作使用Lume Cube的產(chǎn)品輔助拍攝出的精彩畫面，并將這些內(nèi)容展示出去以吸引更多的消費(fèi)者。

通過專注于用戶生成內(nèi)容，并借助網(wǎng)紅營銷和社交媒體，Lume Cube取得了成為DTC 品牌后的巨大成功。

?，斢^品牌

作為小眾賽道Lume Cube無疑是成功的，其品牌DTC模式下的運(yùn)營策略也值得許多品牌學(xué)習(xí)。仔細(xì)研究Lume Cube發(fā)現(xiàn)，Lume Cube有一個特點，就是抓住市場變化，把變化當(dāng)做自己成功的階梯，緊隨時代的腳步，做到與時俱進(jìn)是非常重要的，面對瞬息萬變的市場局勢，品牌在出海時，需要結(jié)合本土化市場的具體需求，以用戶為主，及時調(diào)整運(yùn)營策略，才能快速在海外市場站穩(wěn)腳跟。

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（來源：HM-Ocean）

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