需求大漲！“爆改”的風(fēng)吹到了這里！

成年人早已是全球玩具市場(chǎng)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是在遙控產(chǎn)品、手辦和模型等細(xì)分市場(chǎng)。如果要為大中華區(qū)玩具賣家推薦最有優(yōu)勢(shì)的品類，那一定是遙控玩具車。

如果你想進(jìn)一步了解哪類遙控產(chǎn)品目前在eBay上最好賣，答案就是愛(ài)好者級(jí)別（Hobby Grade）的遙控車改裝件。

近半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，遙控車每年在全球售出數(shù)百萬(wàn)輛。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，遙控車擁有了更復(fù)雜和可定制的設(shè)計(jì)，對(duì)初級(jí)玩家和經(jīng)驗(yàn)豐富的愛(ài)好者的吸引力不曾減弱，預(yù)計(jì)市場(chǎng)還將以5%的年增長(zhǎng)率保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。本期為大家詳解遙控車市場(chǎng)的新機(jī)遇！

成年人玩家是超越玩具級(jí)別（Toy Grade）的遙控車產(chǎn)品的“重度用戶”，他們用更為強(qiáng)大的“鈔”能力，沖擊著遙控車品類的銷售格局。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD Group的數(shù)據(jù)，在美國(guó)遙控玩具車市場(chǎng)中，近6成的銷售來(lái)自愛(ài)好者級(jí)別的產(chǎn)品。

eBay數(shù)據(jù)顯示：

★ 今年截至目前，遙控車改裝件類目新增的刊登數(shù)量增長(zhǎng)迅速，需求強(qiáng)勁；

★ 大中華區(qū)賣家在遙控車改裝件品類業(yè)績(jī)喜人，有顯著供應(yīng)優(yōu)勢(shì)；

★ 其中，愛(ài)好者級(jí)別的遙控車改裝零配件，是當(dāng)之無(wú)愧的大中華區(qū)最有實(shí)力優(yōu)勢(shì)品類之一。這類改裝件在整體遙控車類目的銷售中有很高的比重。

玩具買家畫像小課堂

從玩家受眾看，玩具產(chǎn)品大致可以分為玩具級(jí)別（Toy Grade）和愛(ài)好者級(jí)別（Hobby Grade），二者在受眾年齡、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品性能等方面大有不同。成年人玩家是超越玩具級(jí)別（Toy Grade）的專業(yè)級(jí)別（Hobby Grade）遙控車產(chǎn)品的“重度用戶”。

以遙控車為例：

★ 兒童玩樂(lè)的通常是玩具遙控車，場(chǎng)景一般是在室內(nèi)或草坪，造型與性能上偏向于卡通與入門。

★ 愛(ài)好者級(jí)別的產(chǎn)品比較仿真，產(chǎn)品形式上從燃油發(fā)動(dòng)機(jī)到全車結(jié)構(gòu)，底盤，甚至是懸掛/避震器、輪轂、輪胎等行駛部分都可以改裝；在車型尺寸和使用場(chǎng)地也有明顯區(qū)別，愛(ài)好者級(jí)別玩家多在越野場(chǎng)地、戶外、漂移賽道玩車。

遙控車的改裝與汽車改裝類似，而且有相互借鑒參考的部分，比如：

★ 對(duì)升級(jí)行駛體驗(yàn)（越野/漂移）的最有效改裝，包括輪轂、輪胎、避震、擺臂等地盤零配件；

★ 升級(jí)動(dòng)力系統(tǒng)，如更高充放電效率的電池，更高轉(zhuǎn)數(shù)的電機(jī)，更高效率的引擎和排氣；

★ 精心改裝心情件（外觀），如車身車殼、尾翼的改裝件等。

根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在eBay平臺(tái)上的銷售情況與增長(zhǎng)表現(xiàn)，我們推薦以下最值得拓展的子品類及其具體的產(chǎn)品類型。

增速明星類 ：玩具車遙控、電子電器件

Control, Radio & Electronics

隨著愛(ài)好者玩家對(duì)電機(jī)驅(qū)動(dòng)遙控車的需求日漸增長(zhǎng)，作為消耗品電池的需求也隨之大漲。電池的參數(shù)主要體現(xiàn)在容量、伏數(shù)、充放電效率等幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上。買家會(huì)結(jié)合自己的需求和對(duì)于產(chǎn)品/品牌的可靠度做出購(gòu)買決策。作為復(fù)購(gòu)率比較高的品類，品牌在圈內(nèi)的影響力、產(chǎn)品性價(jià)比，以及售后服務(wù)的安心程度是影響產(chǎn)品銷量的重要因素。

銷量領(lǐng)先品類 ：玩具車身、車架及內(nèi)飾件

Body Parts & Interior

車身、車架的零部件改裝常常還會(huì)涉及底盤，以適配不同的游玩場(chǎng)景 (如不同越野場(chǎng)景及路段）；或是車殼及內(nèi)飾（心情件，如改變車殼車型或者顏色）等部分。車架改裝的零部件與底盤改裝一致，包括整車底盤件、車架、前后橋等。

這部分產(chǎn)品主要以鋁合金加工產(chǎn)品為主，可以很好地適配現(xiàn)市場(chǎng)上的高銷量國(guó)際品牌車型，作為后市場(chǎng)的改件（如提升性能，減輕重量），或用于替換、維修。

需求“常青”品類：玩具車底盤、傳動(dòng)與輪轂輪胎件

Chassis, Drivetrain & Wheels

與汽車改裝一致，許多遙控車玩家的第一項(xiàng)改裝都是從輪轂、輪胎開(kāi)始的，因?yàn)閺膬r(jià)格和DIY容易程度考慮屬于入門級(jí)改裝，銷量在該細(xì)分品類中比較突出。其次是避震系統(tǒng)與轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，包括避震、羊角、拉桿等。對(duì)于部分高速及越野車型，還會(huì)涉及差速器、差速鎖、離合、齒輪等高需求品類。

為什么是愛(ài)好者級(jí)別車？為什么是改裝件？我們可以簡(jiǎn)單地來(lái)了解一下遙控車的極簡(jiǎn)史。

玩具遙控車發(fā)明于1960年代，一經(jīng)問(wèn)世就受到了玩具車迷們的喜愛(ài)。在狂熱粉絲對(duì)速度和越野的不斷追求下，十余年后誕生了世界上第一臺(tái)賽車級(jí)別的遙控車——遙控行駛速度極快的遙控車。在之后的發(fā)展中，隨著汽油/氮?dú)怛?qū)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的出現(xiàn)，無(wú)刷電動(dòng)機(jī)在遙控車上的配備，專業(yè)級(jí)遙控車的發(fā)展和迭代越來(lái)越快，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)上也越來(lái)越普遍。

同時(shí) ，各大品牌和后市場(chǎng)商家開(kāi)始推出各式各樣的配件和替換件，讓愛(ài)好者可以隨意升級(jí)和改裝自己的車輛，甚至是親手從零造出一臺(tái)屬于自己的車，讓經(jīng)你手“爆改”的遙控車和其他哪怕是專業(yè)的愛(ài)好者級(jí)別遙控車看起來(lái)，就像是價(jià)值十萬(wàn)一臺(tái)的手工定制公路車與共享單車的差別一樣。每一位玩家都能對(duì)自己的改裝升級(jí)件如數(shù)家珍，這些小小的金屬所散發(fā)出來(lái)的魅力，或許只有同樣為愛(ài)車“勒緊褲腰帶”，攢錢購(gòu)買升級(jí)件的同好能夠感同身受了。

在改裝文化非常流行與成熟的美歐市場(chǎng)，除了占比最高的車類以外，直升機(jī)，工程類車輛，軍事戰(zhàn)爭(zhēng)類玩具如坦克、飛機(jī)等都是專業(yè)玩家們非常喜歡的愛(ài)好者級(jí)別遙控產(chǎn)品，其后市場(chǎng)的改件也一樣擁有巨大的銷售市場(chǎng)。

eBay平臺(tái)的買家對(duì)玩具的需求十分火熱，包括遙控車在內(nèi)的熱門品類在今年上半年實(shí)現(xiàn)了銷售兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源

[1] https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette

[2] https://www.swellrc.com/how-many-rc-cars-are-sold-each-year/#google_vignette

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：ebay）

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