滿足普世性需求：成人情趣用品大賣(mài)的平價(jià)創(chuàng)新策略丨跨境名人堂第63期

作為一個(gè)從國(guó)內(nèi)抖音跑向海外市場(chǎng)的網(wǎng)紅品牌——beU，不僅首次提出女性情趣用品“日拋解決方案”，更榮獲了多個(gè)品牌新銳大獎(jiǎng)。beU 依托自身的百萬(wàn)粉絲探索出了一條新穎的品牌出海之路，beU CEO 高勤豐解讀了beU出海的歷程及策略。【更多新奇特產(chǎn)品海外商機(jī)洞察，可關(guān)注6月26-28日 2024（廈門(mén)）雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)，從平臺(tái)視覺(jué)帶你領(lǐng)略2024下半年海外需求新爆點(diǎn)（點(diǎn)擊報(bào)名）】

一、做普世性需求的產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌和資本給beU打上了四個(gè)標(biāo)簽：成人行業(yè)新銳頭部品牌里成立時(shí)間最短、增長(zhǎng)速度最快、產(chǎn)品最少（只有一個(gè)）、融資輪數(shù)最多。去年beU 已經(jīng)拓展了海外十多個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售渠道，beU CEO高勤豐用一句話形容這一年心路歷程：“出海不是流量?jī)?nèi)卷的被迫選擇，而是人貨場(chǎng)匹配的必然結(jié)果”。

高勤豐認(rèn)為，海外消費(fèi)者需要中國(guó)具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)出的好產(chǎn)品，然后需要用有效率的渠道賣(mài)給他們。全球原生品牌的人貨場(chǎng)，拆解為公式是：普世需求+平價(jià)創(chuàng)新+效率渠道。

實(shí)現(xiàn)這一買(mǎi)賣(mài)的前提就是要做有普世性需求的產(chǎn)品，以beU為例，普世需求被拆解成三個(gè)，普世文化+普世視覺(jué)+普世痛點(diǎn)。

所有的消費(fèi)品，給用戶提供的是兩種價(jià)值，第一種價(jià)值叫做情緒價(jià)值，第二種價(jià)值叫做物質(zhì)價(jià)值。對(duì)于大多數(shù)出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，建議淡化情緒價(jià)值部分，放大產(chǎn)品價(jià)值。

所謂普世文化，高勤豐以其自身為例子解答了這一概念。beU的產(chǎn)品品類(lèi)的特殊性在于是女性用品，當(dāng)一個(gè)用戶在買(mǎi)女性用品時(shí)，除了產(chǎn)品本身，她仍然需要有情緒價(jià)值。所以，我們將女性優(yōu)先，將女性力量和女性覺(jué)醒作為品牌的核心價(jià)值觀。很多時(shí)候大家都會(huì)把品牌理念講得非常好，但一個(gè)真正有靈魂的品牌，并不是創(chuàng)始人洗完澡之后隨便寫(xiě)的一段話，而是內(nèi)心真正認(rèn)可這件事情，真正認(rèn)可平權(quán)和性別平等，這樣才能把普世文化給做好。

普世視覺(jué)，很多人覺(jué)得beU的產(chǎn)品雖然是情趣用品，但有一點(diǎn)點(diǎn)性冷淡，不像傳統(tǒng)的情趣用品顏色，覺(jué)得勾不起大家的性欲。但當(dāng)時(shí)之所以選擇白色作為產(chǎn)品的品牌色，是因?yàn)榘咨且粋€(gè)具有普世性的顏色，全球任何文化看到了這種顏色的產(chǎn)品，他的內(nèi)心不會(huì)起到反感，這就是普世視覺(jué)。

（圖說(shuō)：beU 官網(wǎng)商品）

普世痛點(diǎn)，大家現(xiàn)在做產(chǎn)品最喜歡講痛點(diǎn)，但真正好的痛點(diǎn)其實(shí)是直擊人性的。beU推出的第一款產(chǎn)品叫喊“beU日拋小白盒”，它是全球第一個(gè)日拋型的女性用品，解決的是用戶用完產(chǎn)品后，跟身體接觸的部分可以直接丟掉，意味著女性自慰完后是可以直接睡覺(jué)的。什么是人性？想要睡覺(jué)、不愿意清洗，這就是人性，這就是普世需求。

二、要做平價(jià)、小杠桿的創(chuàng)新

高勤豐舉了四個(gè)成人用品行業(yè)中可操作、可復(fù)制性的品牌案例，解釋了如何做評(píng)價(jià)、小杠桿的創(chuàng)新。

第一個(gè)產(chǎn)品叫Maude，2018年成立，到2021年時(shí)年銷(xiāo)售額2500萬(wàn)美金，如今年銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)數(shù)千萬(wàn)美金。他們家其實(shí)很簡(jiǎn)單，產(chǎn)品就是一個(gè)最簡(jiǎn)單的振動(dòng)棒，東莞和深圳任何一家工廠都能做出來(lái)。

（圖說(shuō)：Maude官網(wǎng)）

但是，他們把視覺(jué)做得非常漂亮、非常性冷淡、非常有調(diào)性。在流量打法上，他們做谷歌的SEO，每天給大家分享避孕套，振動(dòng)棒的相關(guān)知識(shí)，80%的用戶在谷歌上被打上標(biāo)簽叫做“現(xiàn)代藝術(shù)的從業(yè)者”，他們就是通過(guò)視覺(jué)創(chuàng)新牢牢抓住這波藝術(shù)家。

很多人覺(jué)得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要做出特別有差異化的產(chǎn)品，其實(shí)視覺(jué)也是產(chǎn)品很重要的部分。一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，普通產(chǎn)品但能在視覺(jué)上做出跟行業(yè)不一樣的差異化，就能用小成本、小杠桿撬動(dòng)快速增長(zhǎng)。

第二家叫做Lovense，2015年成立，如今年銷(xiāo)售額高達(dá)十幾億人民幣，凈利潤(rùn)非常好。早年，他們研發(fā)了一種軟件的遙控系統(tǒng)，做出了新的場(chǎng)景，他們跟黃色網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)與用戶互動(dòng)。他們表面上是做出一種軟件的創(chuàng)新，但實(shí)質(zhì)上是他們做出了一種新玩法，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)上的快速增長(zhǎng)。

第三家公司叫Womanizer，年銷(xiāo)售額3-4億美金，估值10億+美金，不僅取得了巨大的收益和利潤(rùn)價(jià)值，也取得了巨大的資本價(jià)值。它是第一個(gè)首創(chuàng)用吮吸技術(shù)刺激女性G點(diǎn)的情趣玩具品牌，通過(guò)底層的技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了巨大的價(jià)值。

第四個(gè)是最具有可復(fù)制性的，它的名字叫做Rose Sex Toy。它是廣深這邊一家工廠做出來(lái)的小的產(chǎn)品，沒(méi)有任何高大上的視覺(jué)，沒(méi)有任何底層技術(shù)上的創(chuàng)新，但在2021年上市后，在全網(wǎng)創(chuàng)造了1.8億的播放，超過(guò)100萬(wàn)個(gè)的銷(xiāo)量，單品銷(xiāo)量過(guò)億美金，就是在設(shè)計(jì)上做出了差異化，做出了外觀創(chuàng)新。

beU是怎么做平價(jià)創(chuàng)新？總結(jié)為三個(gè)點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品場(chǎng)景創(chuàng)新、基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新，中軸線產(chǎn)品差異化策略。

第一點(diǎn)，細(xì)分產(chǎn)品場(chǎng)景創(chuàng)新。我們今年推出的新產(chǎn)品叫做beU小羽毛。我們跟國(guó)內(nèi)最大的情趣絲襪公司聯(lián)合做了一款絲襪產(chǎn)品，通過(guò)磁吸卡扣把這個(gè)小產(chǎn)品精準(zhǔn)的放在女性體內(nèi)。這個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)叫做雙重刺激，并且是全球首創(chuàng)，技術(shù)上也并沒(méi)有多大的壁壘，其實(shí)就是最基礎(chǔ)款振動(dòng)棒的延伸。

我們創(chuàng)造的不是一個(gè)新技術(shù)，而是一個(gè)新玩法，并且今年我們會(huì)有一個(gè)系列的產(chǎn)品創(chuàng)造各種各樣的玩法，情趣用品這種新玩法是能夠被復(fù)制到各行各業(yè)的。

第二點(diǎn)，基礎(chǔ)產(chǎn)品功能創(chuàng)新。可能在座的也有一些情趣行業(yè)的賣(mài)家或者接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，聽(tīng)到最多的話就是情趣用品其實(shí)沒(méi)有什么可以創(chuàng)新了，如果回歸到第一性就能明白，所有的情趣用品本質(zhì)上都是仿生學(xué)，是在模擬人的手指、舌頭去仿生它們的運(yùn)動(dòng)，而當(dāng)前產(chǎn)品的仿生程度沒(méi)有超過(guò)10%的，那意味著還有90%以上的提升空間。

第三點(diǎn)，中軸線產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，也就是人群上的創(chuàng)新。避孕套在全球范圍內(nèi)是一個(gè)傳統(tǒng)品類(lèi)，但我們今年開(kāi)始做了。全球范圍內(nèi)傳統(tǒng)避孕套的購(gòu)買(mǎi)人群都是男性，但隨著女性意識(shí)的崛起以及女性越來(lái)越愛(ài)護(hù)自己的身體，目前女性購(gòu)買(mǎi)者越來(lái)越多，我們?yōu)榕栽O(shè)計(jì)了整個(gè)系列的避孕套，所有的賣(mài)點(diǎn)都是照顧女性的感受，也研發(fā)出全球第一款能夠99%抗HPV病毒的避孕套。所以，即使是傳統(tǒng)品類(lèi)，但在新人群上就能找到差異化的機(jī)會(huì)。

三、AI實(shí)現(xiàn)更多可能

做好創(chuàng)新后，就要緊抓效率渠道，這個(gè)叫做“低門(mén)檻+高天花板”。低門(mén)檻，也就是沒(méi)有錢(qián)預(yù)算低也可以做。例如，此前在香港展會(huì)的時(shí)候，即使我們不會(huì)英語(yǔ)，但是發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品一帶過(guò)去，所有人都對(duì)我們的產(chǎn)品特別感興趣。通過(guò)這場(chǎng)展會(huì)，我們目前已經(jīng)在全球超過(guò)10個(gè)國(guó)家和地區(qū)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行出貨。當(dāng)做出真正差異化的產(chǎn)品后，賺錢(qián)其實(shí)并不是一件很難的事情。

高天花板也就是每一個(gè)行業(yè)各自的屬性。對(duì)于成人行業(yè)來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)線下渠道非常重，整個(gè)渠道商貢獻(xiàn)了整個(gè)行業(yè)50%以上的GMV和收入，包括PipedreamSM、TOPCOSALES以及歐洲最大的情趣用品情趣店。當(dāng)一個(gè)行業(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商具有很大話語(yǔ)權(quán)時(shí)，我們就有機(jī)會(huì)通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和普世的人群實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

賣(mài)家要講究能力復(fù)用，要充分發(fā)揮中國(guó)賣(mài)家“快”的優(yōu)勢(shì)，在海外幾天或者幾個(gè)月才能產(chǎn)出一條視頻素材時(shí)，我們一天就能跑出100條素材，在整個(gè)Facebook上投流開(kāi)跑，這就是能力復(fù)用。

而且，在如今，要更加善于利用AI。中國(guó)品牌在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)在于性價(jià)比，但在今天，我們的優(yōu)勢(shì)是在于“性創(chuàng)比”，我們是能夠真正做出創(chuàng)新的好產(chǎn)品的。

beU真正想做的并不是一個(gè)振動(dòng)棒、吮吸器，而是情趣機(jī)器人。站在個(gè)人的角度，能夠看到一些彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，AI技術(shù)創(chuàng)造了新的可能性，大語(yǔ)言模型能夠模擬出真人跟你對(duì)話的感覺(jué)，雖然目前我們沒(méi)辦法接入Open AI，但世界上有大量?jī)?yōu)秀的大模型，而且在座的每一個(gè)人在今天都可以做出屬于自己的大模型，我們不需要買(mǎi)任何一張英偉達(dá)的顯卡，只需要在開(kāi)源模型基礎(chǔ)上用數(shù)據(jù)對(duì)它進(jìn)行微調(diào)。

對(duì)于情趣行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前市面上普遍的通用大模型都屏蔽了情趣相關(guān)的內(nèi)容，而這正是我們的機(jī)會(huì)。與AI結(jié)合在一起穿上我們的產(chǎn)品，就可以跟它發(fā)生真實(shí)的互動(dòng)。中國(guó)賣(mài)家有機(jī)會(huì)做出好的產(chǎn)品，做出全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，披荊斬棘，星辰大海。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）