高客單價產品能按效果付費推廣？以制冰機為例

在競爭激烈的亞馬遜市場中，賣家們不斷尋找有效的推廣渠道和資源，以實現更大的引流和銷量轉化。傳統的Facebook折扣社媒套餐已經無法滿足他們的站外推廣需求。因此，亞馬遜站外推廣服務商們紛紛推出各種新的站外折扣引流推廣產品。其中，按效果付費推廣尤其受到歡迎，成為炙手可熱的選擇。

按效果付費推廣是什么？

按效果付費推廣是一種營銷模式，其中廣告主只在實現預期結果時支付費用。這種模式通常與特定的行動或目標相關，例如點擊廣告、轉化率、注冊用戶或實際銷售等。按效果付費推廣更注重廣告效果和投資回報率，可以降低不必要的廣告支出，并提高廣告投放的效率。

在站外折扣推廣中，按效果付費推廣是服務商根據亞馬遜賣家設定的折扣活動，在給定的時間內進行站外推廣，并在產生訂單后根據設定的收費辦法對賣家進行收費。例如，如果沒有產生訂單，則無需支付費用；而如果產生了一定數量的訂單，則按照一定比例或固定費用收費。在這個過程中，賣家無需支付站外推廣所涉及的資源投入費用，這些費用由服務商承擔。

按效果付費推廣的優點

降低風險：賣家只有在實際出單時才需要支付費用，減少了推廣的風險。

提高推廣效果：服務商有動力確保推廣的有效性，因此會采取更有效的策略和手段，以確保實現較好的結果。

節約成本：賣家無需支付站外推廣的固定費用，只有在實現實際效果時才支付費用，可以節約成本并提高廣告投放的效率。

增強合作動力：按效果付費推廣可以增強賣家和服務商之間的合作動力，雙方都有共同的利益目標，即實現廣告效果并獲得最大化的投資回報率。

靈活性和可控性：服務商可以根據實際情況調整廣告投放策略和預算，以實現最佳的效果和回報率。

為什么服務商要給按效果付費推廣設置門檻？

按效果付費推廣由服務商自行承擔促銷活動推廣成本，因此他們在選擇推廣的產品和活動時非常謹慎。服務商通過經驗了解到哪些類型的產品和促銷活動能夠吸引折扣博主，哪些會被排除在外，以避免浪費資源并降低風險。

按效果付費推廣的常見門檻

為了確保按效果付費推廣能夠成功，服務商通常會設定一些要求：

折后價：不高于50美元。

FBA配送：確保產品通過FBA配送，提高用戶購買體驗。

高評分：產品評分需在4星以上，并且擁有至少20個Ratings。

歷史最低折后價：折后價需為歷史最低且不高于同品類產品，折扣力度達到同類產品的常見折后價水平（如50%）。

非敏感或冷門品類：避免推廣敏感或冷門品類產品，增加出單機會。

折扣有效期：至少7天，確保有足夠時間進行推廣和銷售。

這些要求總結了當前80%的亞馬遜折扣紅人的發帖標準，確保推廣活動的效果和成功率。當然，有些紅人愿意發高價產品或折扣力度較小的產品，但這些屬于少數。

高客單價產品為何被拒絕？

服務商對高客單價產品的排除主要是因為短期內快速出單的時效要求通常選擇社群博主，而社群博主的特點是適合低客單價產品。高客單價產品在社群中大部分情況下無人問津。那么高客單價產品能不能用按效果付費呢？

任何對的產品用對的價格在對的渠道都能推出單！

高客單價產品按效果付費的成功案例

以一款原價99.99美元，折后價49.99美元，評分4.3，擁有174個Rating的制冰機為例。亞馬遜賣家嘗試了多個推廣渠道，包括Facebook社群套餐、Dealnews等，但效果不理想，零星單或者30來單。后來嘗試了按效果付費推廣，取得了顯著成果：

第一次推廣（四月）：112單。

第二次推廣（五月）：第1天59單，第2天39單，第3天69，就三天時間訂單突破150+。

為什么按效果付費推廣能成功？

成功的原因有很多，包括產品本身質量過硬、折扣力度到位、以及精準的渠道選擇。如果產品評分低且折扣力度不足，即便增加投入，也不一定取得好效果。這款制冰機評分4.3星以及評價數量超過100可以說明產品質量過硬，折扣力度也達到同行站外推廣折扣水平，如果營銷人再投放之前做好調研選擇互動較好且適合這類產品的資源，那么出單效果會不錯的。

總的來說，季節對了，產品對了，價格到位了，投放對了，一切就水到渠成了。如果這個制冰機是3.8星且折扣力度遠低于競爭對手水平，即便是再增加投入，也不一定是一樣的結果。

選擇按效果付費推廣的注意點

確保產品質量：listing評分是否滿足4星，是否有評價。

價格競爭力：折后價是否達到競爭對手同等水平。

渠道研究：分析不同渠道的用戶互動情況，選擇最合適的渠道進行測試投放。

投放測試：進行小規模測試，有出單苗頭就繼續投放。

及時止損：效果不理想時，及時調整策略或停止投放。這種靈活、高效的推廣方式不僅提高了出單量，也大大降低了推廣風險。

總的來說，按效果付費推廣是一種有效的營銷模式，特別適用于希望降低風險、提高效果和節約成本的亞馬遜賣家。

（來源：大麥助推器）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?