流量大爆發！搶看戶外&運動出海攻略，TEMU賣家的機遇來了！

對于Temu的頭一波紅利，很多賣家因未能及時入局導致錯失良機，而今年3月份上線的半托管，勢頭之強勁和官方的重視程度不亞于當年的非半托管。在平臺流量+補貼的多重加持下，吸引了許多賣家紛紛入局，那么半托管有哪些紅利？戶外&運動類目又有哪些優勢？讓我們一起來看看吧！

本期看點

一、TEMU新紅利——半托管
二、戶外&運動類目爆款玩法
三、商家入駐紅利
四、半托管常見QA問答

一、TEMU新紅利——半托管

1.非半托管VS半托管核心區別

非半托管：發貨到國內指定倉，跨境運輸至買家
半托管：貨在境外倉，根據用戶訂單信息本對本發貨給買家

圖片來源：直播截圖

2.半托管優勢：

（1）流量：站內活動、站外投流
（注：帶有local warehouse標志，并且平臺對半托管有流量扶持）

圖片來源：TEMU前臺截圖

（2）價格：對比非半托管優勢（平臺對很多商品有補貼）
（3）轉化：轉化較高、豐富的活動玩法
（注：半托管的轉化率因時效的原因較高）
（4）時效：時效更快

圖片來源：直播截圖

3.半托管3種業務狀況分析

境外有貨（不用猶豫）：加速庫存周轉，減少資金占用，更大的出貨渠道，更好的流量渠道，更簡單的業務模式。
境外沒貨（謹慎摸索）：可酌情備貨出海，風險可控；新賽道新機會
資源整合（信息差）：做境外有貨商家的分銷

二、戶外&運動類目爆款玩法

1.戶外類目優勢（體量大賣家少）

（1）戶外運動在發達國家發展更充分，占比超過65％
（2）細分垂直類目用戶忠誠度高，賣家數量少
（3）類目銷售增速靠前，紅利期出單概率更高出單速度快
（4）持續提供對接服務，及時解決賣家的問題

2.爆款玩法

建議選擇確定賣得好的產品，滯銷的概率更低。比如：
（1）其他跨境平臺的爆款，在TEMU半托管平臺現在還沒有的；
（2）在TEMU已經賣得不錯的款，被用戶證明是可以的
（注：比價半托管不和非半托管比價）

3.“爆款”選擇

（1）戶外類目熱招爆款（北半球的春夏，溫度適宜戶外運動）

戶外家具類、船用家具類、寢具、騎行用品類、游泳/潛水及水上運動類、垂釣類、戶外燈具類、露營/徒步用品類、戶外背包行李包類、戶外刀具工具類、狩獵用品及戰術配件類、水杯水壺水瓶類、運動電子產品類、冬季運動類、攀巖登山及求生工具類、船上用品類等

（2）運動重點類目指南

運動健身器材（力量訓練器械、有氧健身器械、小/中型健身用品）、運動球類及用品（球：高爾夫、球筐、球類收納架）、瑜伽舞蹈拳擊武術各類球、輪滑滑板用品、運動醫學護具急救包（運動醫學/護具/運輸工具/充氣泵等）、戶外運動游戲
其中運動與戶外用品>運動與戶外休閑用品>健身包>手提健身包/健身包；
運動與戶外用品>運動服裝和器材>運動休閑與游戲裝備>戶外游戲和活動。

三、商家入駐紅利

1.新的免費流量
（1）實現更快的交付速度，提升消費者體驗，提高下單量
（2）中大件商家“滲透式”入局，提升產品豐富度，藍海類目優先搶占頭部流量
2.低測款成本實現大量鋪款
（1）0元入駐
（2）推廣流量免費，0廣告費用投入
（3）流程更簡化
3.售價利好
（1）目前售價相對有優勢；
（2）靈活的發貨方式選擇。

四、半托管常見QA問答

Q1：全托能轉到半托嗎
A1：不能轉，全托和半托是分開的
Q2：我斷貨后權重會不會掉？
A2：非半托管斷貨掉權重的原理，你斷貨了沒有庫存了，跟你報價一樣的同款，或者比你低的，他有貨，但是半托管現在不存在這個情況，同款數很少，你如果斷掉了貨，你趕緊補貨，等你一有庫存，依然會給你展示在前面。
Q3：歐洲能做嗎
A3：可以做了，需要注意的是歐洲要傳歐洲稅號的VAT，整體的流程會比美國更復雜，所有大家如果美國有貨，可以先拿美國來跑一遍流程
Q4：半托管是要重新使用新的主體注冊店鋪嗎
A4：可以在老店鋪里直接申請
Q5：如果沒貨發會怎么樣
A5：每單罰款5美元，賠付給買家。
Q6：請問如何判斷是半托還是全托？
A6：主圖上有local warehouse的綠色標簽
Q7：半托管能從國內直接發貨到買家手中嗎
A7：不能，時效達不到，成本也不行
Q8：品牌和無牌有什么分別？流量有什么不同嗎？
A8：品牌和無牌是有區別的，在價格的邏輯上是不太一樣的，在日常不管是市場活動還是外推的情況下，品牌能得到相應更多的支持，依賴于品牌本身的量級和定位，如果有品牌可以和官方1對1聊。
Q9：半托管發貨貼的標簽和全托是一樣的嗎？比如護具就是商品標簽+警示語+Triman的標簽嗎？
A9：半托管目前是不需要貼標簽的
Q10：資質審核的時候一直被拒說資質圖片中部分圖片和圖片不一樣，我看了很多遍都找不出問題，要怎么弄呢？
A10：資質審核需要帶著SKC找我們來問，才能知道你是哪里有問題，因為不同的品類，不同的商品要求會差很多，比如說以帶電商品為例，如果每個報告商品里面都有實際商品的圖片，如果圖片跟你實拍圖里面的商品對不上，比如說，實拍圖是紅色的，資質里面是藍色的或是黑色的，就是不對的。
Q11：對于大金額的售后，客戶說是質量問題，但是沒有給到我們質量問題照片，怎么處理？
A11：第一，需要帶著你的售后單號來跟我們1對1的去溝通，我們都會1對1的去找客服看是什么問題，這個case大概卡點是在哪里，我們有沒有辦法去優化這個事情；第二是大家在聯系消費者的時候，可以把消費者的電話或者信息留著，以做后期的溝通，對于貴價商品來說，消費者售后通常很有可能發生在：少發了，漏發了，哪里磕碰了，甚至不會用、不會安裝都有可能，每個問題都需要具體的分析。
Q12：目的國拿到訂單后，是要包郵給客戶么？還是客戶付運費?
A12：我們的模式現在是30美金以上同店是強制包郵的，那30美金以下的話，收用戶2.99美元的郵費。
Q13：那最后的售價是平臺來定嗎？
A13：是的，平臺有最終的定價權，但是我們目前，第一，是平進平出的，我們沒有加；第二，其實我們對很多商品是有補貼的，你可能會看到說，前端的售價甚至是低于你的報價，這其實也是我們瘋狂在擴大市場下在做的一個事情，這就是超級紅利。

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（來源：TEMU開店）

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