90后單干小賣，這兩年在選品和供應鏈方面悟到一些心得，希望和大家一起討論一下……

本文經授權轉載自：知無不言WeAreSellers

作者：VictoryXue

一、選品思考：

市場變化太快，盡量脫離亞馬遜找品。

市場變化太快，如果你在亞馬遜找到你覺得可以做的品，人家也會看到，復制速度太快，在沒有任何優勢的基礎上，很容易被前浪拍在沙灘上，且有些市場體量夠大的產品，后浪大賣也會殺進來。因此，我們盡量深入某個類目，去發燒友的網站上找品。比如我母嬰類目，我會在Esty，baby相關的論壇找機會點，如果銷量好，或者討論度高，都可以成為我們選品的靈感庫。【選品靈感還能哪里找？又該如何打造新品和延續爆款周期？關注5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之亞馬遜運營專場，點擊參會速來組隊】

利用社媒搜索引擎找品

現在各種平臺百花齊放，大家一定要有【鏈接】的思維。這兩年利用社媒 獨立站的運營方式很火，我覺得對于我們找品也是有優勢的。當我們深入某個類目，在相應社媒網站上輸入關鍵詞，會跳出一些對應類目的槽點，以及很多品牌大量投放的解法產品，這類產品已經經過一些社媒數據驗證，模仿并且進入亞馬遜市場就會容易很多。

利用刷社媒找品

這是對社媒找品的延伸，平時我們要養成良好的刷視頻習慣，將自己的社媒訓練成自己的找品工具，讓社媒聚焦在產品端。

以ins舉例：

①找解決具體問題的產品。我會在單一解決痛點的產品上多停留，如果跟我的類目相關，我會看看他們的更新日期與關注數量，更新日期決定了它這個產品最近火不火，火了多久。一般會選近期火的產品，這樣我們加快模仿速度，能在亞馬遜上獲得一定的市場。而是看他們的關注數，關注數太多的，幾十萬以上的，我會想為什么數據這么好，卻沒有人模仿，應該存在哪些我不知道的原因

②看亞馬遜類目推廣產品。ins的視頻推流上經常會有“AMAZON XXXX HACK”，這類推廣視頻上面有很多產品靈感，雖然推的是亞馬遜的產品，但可以在評論區找到很多靈感。

③看審美好的產品。我所在的母嬰類目很多產品都需要審美的配合。所以要累計審美素材。題外話，看看國內品牌babycare的slogan：為愛重新設計，就應該知道審美的重要性。

④看美國家庭用得多的產品，可以看看當地人的段子，看看他們生活過程中需要用的產品。

⑤深入節點是前提。一切的一切都要對產品節點有所了解，且有興趣開始。同時，再找到品之后，建立靈感庫，想辦法把看到的，做出來，賣掉。

觀察競品與對標，用4P模型觀察競對。分別從即產品 ( Product )、價格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ），幾個方面思考觀察競對。

強化設計。視覺是最簡單做差異化的方式，可以找視覺設計師合作。

二、供應鏈思考

如何跟工廠談判

首先確定好需求，包括尺寸、顏色等。然后開始大規模搜索，去1688等多個供貨平臺，線上咨詢MOQ，是否有公模，價格是多少，能否先拿公模樣看看。其次篩選三家工廠，然后可以打電話咨詢，之前是否有詢盤，銷量如何等，電話能很好拉近跟供應商的距離，能更清楚了解行業信息。接著問出貨時間，包裝情況，包裝包括包裝方式、尺寸、箱規、拋貨能否壓縮等。

樣品到手后程序

樣品到手后，讓供應商出具成本核算表，說實話，他們不會怎么寫，但有一個寫了，都能讓你很好了解成本。接著要兩套產前樣，表明細節（包括貼碼、包裝、箱規等）

樣品工藝單。

在打樣之后，我經常收到樣品和打樣產品不一樣的情況，因為一份比較詳細的工藝單就非常必要。因此，引出問題一：我大家如何讓寫供應單，如何確保樣品和大貨一致？

在打樣過程中，可以優先思考包裝問題，將包裝問題前置。我之前就吃了沒有考慮包裝的虧，造成發貨delay。而且，現在很多賣家為了在主頁體現視覺化差異，會在包裝上下功夫，那么前置包裝設計一定沒有問題。

比較好的方式是大貨前驗廠，但說實話，小賣在沒有量的情況下，去驗廠也沒有意義。

補貨前準備。

包括水洗嘜、標簽、貼碼都要提前準備，同時給供應商提供的物料數量要一一記錄。

三、效率思考

單干很難，特別是沒有產出的時候。因此不管是財力還是心智，都要能夠支撐你堅持下去。

一定要給自己設Deadline，要設置交稿時間。

在實際創業的過程中，供應鏈會拖你時間，美工會拖你時間，物流會拖你時間，因此，要自己趕著自己做

盡量在第一時間回復各種消息，不要把一個項目進度的時間先拉長

不僅僅在執行層面，在思考方面，也是一樣，要保持思考的連貫性，去想自己生意的獨特性。用我很喜歡的一本書《納瓦爾寶典》里的一句話——為人們提供他們有需要且無法獲得的東西，并將其規?；?。

合理分配時間

我的優勢是找品，那么我就應該放大優勢，把時間花在自己的優勢項目上。

行動-思考-改變

這是我今年的行動準則，每年都會學很多，但沒有反饋與記錄，沒有思考與總結，最后都是紙上談兵，要不斷復盤自己的問題，行動，再思考，在改變

利用好工具。

做生意也是不斷學習的過程，單干需要保持學習，合理利用weareseller chatGPT 其他ai技術，能幫助單干的我們。weareseller找同行一起解決問題，看大咖的想法。用chatGPT進行頭腦風暴，用Midjourney做設計demo圖。

做電商真的不能太享受，要不斷的選品接觸新的產品新的工廠，對自己類目的行業的認識要不斷開拓，才會走的遠一點。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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