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2024-04-19 17:40
本篇提綱
前言
1、了解各類站外推廣方式和渠道
社交平臺發帖
Deal網站發帖
紅人視頻推廣
2、各類站外推廣渠道開發方法
社交平臺，以FB舉例
Deal網站，以Slickdeals舉例
紅人視頻，以Youtube舉例
3、如何挑選優質站外推廣資源
挑選優質的FB群組
查看真實紅人數據
結語
每天我們都在接待不同類目、不同需求的客戶，但是問起大家對站外推廣的印象，80%的人給出的詞都是“不靠譜“和”不穩定“，潛臺詞就是騙子服務商太多，以及每次推廣不一定能穩定出單！這是普遍存在的行業現象，也是我們今天寫這篇文章的目的。
我們想把這些年的推廣資源開發經驗分享出來，幫助大家從 0 開始建立自己的“推廣部門”，只有越來越多賣家了解使用站外推廣，我們的存在才更有價值。其實推廣資源開發不存在技術壟斷，只是需要把簡單的事重復做。
“以你的產品和需求選擇合適的渠道”
這類主要是指國外社交平臺，像是Facebook、instagram、X等，這些平臺傳播速度快，影響廣。我們開發最多的就是FB群組，也是現在很多賣家都在選擇的推廣渠道。不同的群組會有不同發帖要求，像是只發FBA、星級不低于4星、不發成人等等。
特點：上貼速度快，傳播廣，流量不穩定，可以短期動銷。
人群定位：
以FB為例，FB群組多以家庭為主，日常都會關注群里的折扣信息，購物需求較高。紅人群組的成員，多數在集中區域，有獨立居住地；購買力更好，對高貨值接受力好，樂于接受新事物。
這類主要是國外折扣網站，網站流量大，買家質量較高，自帶品牌宣傳效果，例如Dealnews、Slickdeals、Slickdeals等。想要長期積累品牌聲量的賣家可以選擇deal網站，需要注意的是，選擇的網站和產品要精準才容易爆單，例如美國3C產品適合Slickdeals網站。
特點：流量穩定，出單效果持久，買家優質，轉化率高，有品牌宣傳效果，上貼稍慢一點。
人群定位：
網站流量龐大，各類人群都有，且比較精準，一般查看類別的用戶有強烈的購物欲望，成交快。
主要是網紅達人發布視頻，網紅的號召力優秀，粉絲人群精準，粘性高，視頻傳播范圍廣，感染力強。當然收費會較貴，例如INS、Youtube、Tiktok紅人等。
想要快速打造爆款、不缺錢，需要品牌宣傳的賣家可以選擇紅人合作。但一般紅人會有自己的挑選標準，如果產品沒有特色和基礎，可能較難選上。
特點：粉絲粘性互動高，定位精準，收費貴，出單效果好，自帶品牌宣傳，買家有一定忠實度。
人群定位
精準的粉絲人群，爆單概率高，成交速度快，購買力強，對品牌的忠實度高。
“先堆量聯系，慢慢篩選”
我們打開FB主頁，如果是賣服裝的話，在左上角輸入clothing，會出現相關小組，你可以點擊想進的組。
（圖片來源：FB主頁截圖）
然后查看小組簡介，看是否和你想要的匹配，也可以多看看小組的日常發布，以及互動情況怎么樣，有的小組還會有綁定的公共主頁，可以點進去看看管理員的日常賬號發布什么內容，以及賬號數據如何。
（圖片來源：FB主頁截圖）
如果覺得符合你的篩選要求，可以加入小組，找管理員私聊問想發帖子，多少錢一貼，有什么要求，或者出一單給多少提成，私自發帖可能沒有權限或被踢。
（圖片來源：FB主頁截圖）
還有一種方式就是點擊發現小組，點擊查看全部，然后按類別搜索，例如科技、旅行、時尚等等。FB也會根據你的搜索記錄給你推薦群組，合適的可以加。
（圖片來源：FB主頁截圖）
每天加群組的數量最好控制在幾個或者十來個，不能一次性加太多，不然可能會封號。
一般deal網站下方的contact us或者about us會有說明怎么聯系，比如發站內信或者留下郵箱等信息。以Slickdeals為例，點擊Advertisting Opportunities會讓你填寫信息，如果SD感興趣就會聯系你。
（圖片來源：Slickdeals網站截圖）
我們還可以利用Googel search搜索篩選信息，例如搜索指令site、intitle、inulr、filetype等，我們可以輸入“intitle:contact us site:slickdeals.net”，多看看搜索結果有沒有可用信息。
（圖片來源：google網站截圖）
我們還可以通過插件Rocketreach來找一些聯系方式，安裝好插件后打開網頁，點擊插件就會出現在SD工作的員工，如果顯示的不是你想要的，可以點擊查找更多。
（圖片來源：Slickdeals網站截圖）
輸入你的篩選條件，例如輸入“editor slickdeals“，顯示的聯系方式還是比較全面的，我們還可以導出信息，多找一些編輯或者版主發郵件聯系。
（圖片來源：Rocketreach截圖）
Rocketreach插件地址：http://bit.ly/2Xxm3Eh
視頻紅人開發
（圖片來源：YouTube截圖）
紅人的聯系方式還是比較好找的，一般都會在簡介里留下郵箱，我們可以發郵件，如果是找TikTok紅人，我們還可以選擇同步發送私信。注意選擇紅人的話，我們要多看數據是否真實可靠，評論有無真實買家！
“不斷積累經驗才能不踩坑”
粉絲數量和畫像
粉絲數量最少在3000個以上，低于這個數的群組，可能每帖的閱讀量不于500人，很難出單。
點擊群成員板塊，查看粉絲頭像和名字，如果很多是中東、非洲和東南亞風格，這種群組可以不考慮了，因為這些區域FB賬號監管不嚴格，購買假粉的價格也便宜，群造假的可能性很高。
觀察互動數據
每個deal帖下面的評論、點贊、分享數據等統稱為粉絲互動量。如果一個1萬粉絲量以上的群組，最近一周內沒有找到互動量超過30次互動的deal帖，說明群組粉絲質量非常一般，可能是虛假粉絲，或者群主缺少維護，很難爆單。
（圖片來源：FB截圖）
高互動的小群比低互動的大群性價比要好，因為互動量高或粉絲活躍度高的群組消息會被推送到信息流或者消息提示中，增加曝光機會。
一般每天一個群的發帖量在10到100篇最合適，這個數量能保障群主有時間維護每個帖子下的互動，同時提供豐富的產品選擇，增加粉絲留存率。那些每天發帖太多，或者設置為群成員可任意發帖的群組，不建議合作。
我們還可以在群組搜索以往相似產品的deal帖，根據帖子折扣力度、互動效果、listing在發帖期間排名變化等方面，判斷這個群是否適合投放我們的產品deal。
分享一些我們自己在用的數據分析工具。第一個是這個免費插件Upfluence，需要登陸谷歌郵箱使用。
（圖片來源：YouTube截圖）
Upfluence插件地址：
https://chromewebstore.google.com/detail/influencer-analytics-by-u/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf
我們點開紅人主頁再點擊插件，可以看見該紅人各平臺的數據表現，以及粉絲分析（真實粉絲與虛假粉絲的比例）和粉絲數據分析（國家占比，年齡占比和性別占比）等等。
（圖片來源：noxinfluencer網站截圖）
noxinfluencer和starngage則是兩個付費軟件，大家可以稍微體驗提下免費期間的功能，再決定要不要繼續充值使用。
（圖片來源：starngage網站截圖）
上述就是關于站外推廣資源開發的相關內容啦，作為一家深耕行業多年的跨境服務商，其實我們也是“人工智能”，靠踩坑積累經驗，給大家篩選的靠譜群組。
（來源：橙心站外）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
