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隨著品牌出海浪潮的不斷翻涌，許多品牌賣家都遇到了跨境電商的第一個坑——本地化。面對海外錯綜復雜的文化環境，除了部分主打民族特色的品牌外，大部分品牌都需要嘗試迎合某一文化群體的喜好，做到精準營銷。對此，大部分深受其擾的賣家選擇了紅人營銷作為突破點，讓特定群體內的紅人進行產品推廣，幫助品牌和群體“打成一片”。

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對于大品牌而言，需要更加高效地在短期內打響品牌知名度，則將眼光放向了頂級資源——頭部網紅、明星、頂級IP等方向。

那么，相比于高昂的營銷成本，頂級資源又能為品牌帶來些什么？本篇文章內，我們將以電商內較為常見的頂級資源使用方式之一——IP聯動來為大家進行介紹，下面讓我們請出我們的案例：Shein！

旗下的美妝品牌Sheglam！

相比于大名鼎鼎的“出海四小龍之一”的Shein而言，很多人對Sheglam可能并沒有那么深的印象，因此，讓我們先來簡單介紹一下Sheglam~

品牌簡介

Sheglam是Shein旗下所推出的彩妝品牌，采取的打法和其“本家”一脈相承：價格低、品類多、上新快。其實早在2019年，Sheglam便已經出現在Shein的Beauty（美妝）板塊中；到了2020年12月，為了打出其運營優勢，而正式推出了獨立網站Sheglam.com。據SImilarweb顯示，目前Sheglam的日常月流量穩定在600k左右，其中搜索流量占比53.94％，直接流量占比39.24％，早已成為美妝界的一大站點。

圖片來源：Sheglam

品牌聯動

而在產品內容多樣化上，Sheglam也一直在投入大量的精力。Sheglam目前的產品包括彩妝、護膚、美甲、美發等多個品類，除了每周上新以及節日期間的節日新品以外，Sheglam同樣一直在與多方進品牌行聯動，推出了多個系列的聯動產品（目前已有十個）。

圖片來源：Sheglam

而我們接下來要深入分析的，則是其中知名度最高、也是效果最好的一個IP——哈利波特。

社媒平臺

2023年7月9日，Sheglam官方在Ins、facebook、TikTok等主要運營的社媒平臺上都發布了哈利波特系列即將上線的消息，并在接下來的一周內持續發布聯動產品的相關信息。

在其最主要的受眾平臺Instagram上，7月內Sheglam共計發布了16條與哈利波特聯動相關的內容，共計獲得了XXX萬的點贊量。除了點贊量外，這一批帖子的互動率也要遠遠高于日常貼，最初發布的幾個帖子的評論數都在400以上，是日常貼的3倍左右。

圖片來源：Instagram

此外，Sheglam為了刺激粉絲互動，在每次聯動活動開始后一段時間便會發布GIVEAWAY帖，抽取該帖子下的十個評論者送出100美金的禮品卡。在哈利波特聯名產品發布的七月中，GIVEAWAY帖更是取得了1.7w點贊數以及2.8w的評論數的互動量，是其他GIVEAWAY帖的評論量的3倍以上。

圖片來源：Instagram

而在話題#sheglamharrypotter中，同樣吸引了大量的客戶到話題中留下反饋，目前該話題中已經積攢了1982條帖子，大部分是素人購買后的分享，不斷吸引著更多對此感興趣的客戶。

圖片來源：Instagram

說完了Ins，我們再來看看TIkTok。在TIkTok上，Sheglam官方設置了Harry Potter Collection的視頻合集，合集里僅四個視頻便已經達到了20.9M的曝光次數。

圖片來源：TIkTok

此外，在TIkTok中直接搜索相關關鍵詞“sheglam harry potter”，同樣能看到大量非官方發布的視頻，搜索頁推薦的前18個視頻中，播放量破百萬的便有8個，對品牌帶來的曝光量可想而知。

圖片來源：TIkTok

在TikTok的相關主題#sheglamharrypotter中，作品數已經高達2071個。同時也有部分視頻發放在了流量更大的主題#harrypotter以及#harrypotterfan中，這也是IP聯名的目的之一，將產品的目標受眾拓展為兩個流量圈層。

圖片來源：TikTok

定價

而在定價方面，IP聯動產品的溢價其實算是眾所周知的一件事情，但是溢價的幅度如何呢？讓我們來參考參考本身就以“性價比”為賣點的sheglam。

Sheglam的哈利波特系列共有4款單品，3款套裝。單品包括唇膜、閃光唇膏、唇彩以及眼影盤，其中眼影盤有四套，每套代表不同的霍格沃茨學院：斯萊特林、格蘭芬多、拉文克勞和赫奇帕奇。這些眼影有啞光和閃亮的色調，展現每個學院的精神；唇彩同樣有四款，并以神奇魔藥命名：復方湯劑唇彩保持雙唇濕潤，迷情唇彩滋養雙唇，福靈唇彩注入百里香，活死人唇彩含有薰衣草。3款套裝則分別為唇彩套裝、眼影盤套裝，以及包含全部產品并額外提供一款哈利波特風格化妝鏡的系列套裝。

圖片來源：Sheglam

以相似的產品作為對比，當前Sheglam上哈利波特眼影盤的定在在7.49美元，而在其之前上架過的，同樣為4種顏色的眼影盤產品定價則為4.99美元，溢價幅度在50%左右，當然這個溢價里面是需要包含新包裝的成本的；而同樣聯名的其他產品則基本沒有出現太大的價格變動?？傮w看來溢價程度并不高。

圖片來源：Sheglam

圖片來源：Sheglam

作為營銷人，除了單品的定價以外，還需要特別關注的點則在于客單價上。相信大家心里也都有所感觸，只有客單價高了，才能cover住廣告的成本，而很多時候湊客單價最簡單的方法其實就是出套裝。這也是為什么廠商們會更青睞聯名產品的原因之一——好出套裝??！

Sheglam在與哈利波特的聯名系列中共出了三款套裝，其中兩款套裝都取得了不錯的銷量。

圖片來源：Sheglam

其中定價最高的全系列套裝則是銷量最好的，盡管定價達到了62.99美元，但在IP系列以及獨特贈品的加持下，仍舊被消費者快速一搶而空——在發售僅兩周的7月24號，Sheglam便在Ins上發布了即將補貨重新上架的消息帖，評論區同樣充滿了詢問具體上架時間的評論，火爆程度可見一斑。

圖片來源：Instagram

我們將Sheglam的日?？蛦蝺r擬定為其Freeshipping所規定的價格——50美金，則購買該套裝對于Sheglam的客單價提升在24%左右，這同樣是一筆不小的提升。

總結

從與哈利破特的聯名當中，Sheglam至少獲得了千萬級的曝光量，以及部分產品的溢價和客單價的提升，更不用說官方社媒賬號的粉絲量上漲以及網絡上大批量的文章熱度了。而通過該次活動，Sheglam也成功將哈利波特流量圈層內的部分粉絲納入了自己的客戶群體，這其實也是很多大品牌喜歡強強聯合的原因之一，可以實現流量的對接互換。

然而對于很多國內品牌賣家來說，在出海業務剛剛開始時，想接觸到頂級資源都是十分困難的一件事，畢竟海外資源會更加難以聯系，且頂級資源都有著自己的護城河，不會輕易建立合作。我們也是依托于在跨境行業內十多年的經驗，才能對接好萊塢IP、明星這一類的頂級資源，如有需要頂級IP授權、明星合作資源的，歡迎與我們聯系！

（來源：Ada寧瑞靜）

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