獲得商采大單！Wayfair專業購B2B批量折扣工具已上線

導語

跟隨Wayfair一路成長的供應商伙伴們一定不會對Wayfair專業購(Wayfair Professional)感到陌生！還有許多供應商伙伴已經收到過Wayfair專業購的專屬大客戶團隊發來的商采訂單。

Wayfair專業購(Wayfair Professional)是Wayfair旗下僅面向認證企業客戶（B2B）開放的一站式購物網站，提供數以萬計的豐富選品及企業折扣優惠。目前Wayfair專業購在北美及英國范圍有約130萬活躍企業客戶，覆蓋了包含寫字樓、室內設計、酒店管理、餐飲服務、工程承包方、物業管理、教育機構等在內的30多個行業。企業客戶除在Wayfair專業購網站直接線上下單外，還可通過Wayfair B2B大客戶經理團隊線下詢價和下單。Wayfair的企業客戶忠誠度極高，B2B的客單價相較于B2C業務也高出70%。得益于北美及歐洲B2B市場需求的增長，以及Wayfair專業購的專屬服務模式，Wayfair專業購正在高速增長。

如果您已經收到過商采訂單，還想要獲得更多商采大批量訂單機會；或是您還在因為不確定起訂量，而猶豫是否向企業用戶提供專屬B2B折扣，那就千萬不要錯過Wayfair專業購新上線的B2B批量折扣工具！

我們為什么建議供應商提供B2B折扣？

雖然所有在Wayfair.com銷售的商品，均已自動上架Wayfair專業購，但只有提供B2B折扣的商品，才能獲得更多額外曝光，觸及更多企業客戶。提供不小于5% B2B折扣的SKU將被賦予Pro Pricing標簽，獲得Pro Pricing活動專頁展示機會，參與針對企業客戶的廣告活動，以及優先進入專業購大客戶經理的選品推薦名單。企業客戶也因采購習慣不同，更加關注專屬折扣商品。

Pro Pricing標簽

Pro Pricing活動專頁

專屬APP

新上線的B2B批量折扣和已有的B2B每日折扣有什么區別？

B2B Everyday Discount-B2B每日折扣：

B2B每日折扣是應用于Wayfair企業購網站訂單的專屬折扣。不論訂購量大小，企業客戶可在登錄后直接享受該折扣。B2B每日折扣最低需提交5%，可在產品層面設置。不限制起訂量的企業專屬折扣更能吸引如室內設計師等企業客戶的青睞。

B2B Quantity Discount-B2B批量折扣 ：

B2B批量折扣是應用于Wayfair企業購網站達到起訂量的訂單的專屬折扣。B2B批量折扣最低需提交3%，可使用的產品和起訂量（≥2）均由供應商自行在Partner Home中設置。

B2B折扣會和B2C活動折扣疊加嗎？B2B折扣會互相疊加嗎？

簡單來說，B2B每日折扣不會與B2C活動折扣 (B2C Promotional Discount) 相疊加，而B2B批量折扣會與B2B每日折扣和B2C活動折扣中力度最大的折扣相疊加。

場景1

供應商同時有以下折扣生效：

1、B2C活動折扣 Way Day 15% off

2、B2B每日折扣 10% off

B2B訂單將應用1和2中力度最大的折扣，即Way Day 15%。

場景2

供應商同時有以下折扣生效：

1、B2C活動折扣 Way Day 15% off

2、B2B批量折扣 - 5件以上5% off

如某企業客戶僅購買5件以下，則B2B訂單僅應用Way Day 15%。

如某企業客戶購買5件及以上，因B2B批量折扣5%會與B2C活動折扣15%相疊加，該B2B訂單最終應用20% off （1+2）。

場景3

供應商同時有以下折扣生效：

1、B2C活動折扣 Way Day 15% off

2、B2B每日折扣 20% off

3、B2B批量折扣 5件以上5% off

如某企業客戶僅購買5件以下，則B2B訂單應用1和2中力度最大的折扣，即 B2B每日折扣20% off。

如某企業客戶購買5件及以上，則B2B批量折扣會與1和2中力度最大的折扣相疊加，該B2B訂單最終應用25% （2+3）。

如何添加B2B批量折扣？

如果您已經使用過B2B每日折扣，請按照以下步驟激活并提交B2B批量折扣。

step 1

登錄Partner Home → Products → Pricing Home → B2B Discounts

step 2

點擊Sign up now, 激活B2B Quantity Discount功能。

step 3

 激活B2B Quantity Discount功能后，點擊Start a B2B Discount，開始創建B2B折扣。

step 4

在New Discount下，選擇B2B Quantity Discount。

step 5

在后續步驟中，選擇應用B2B Quantity Discount的產品，填寫折扣和起訂量，也可導入表格數據批量編輯。

step 6

Review檢查后提交。

如您從未使用過B2B每日折扣，Pricing Home中可能暫無B2B Discount選項卡。請先按照以下步驟開通B2B折扣功能。

step 1

登錄 Partner Home。點擊左側工具欄的 Tickets(服務請求)下拉列表中的 Submit a Ticket(提交服務請求)。

step 2

在 Submit a Ticket 下屬種類中，選擇Inventory Management → Set Up API Inventory Feed。

step 3

填寫您的技術聯系人姓名及電子郵箱。

step 4

根據您自身需求，選擇 API Integration（通過API接收采購訂單），或EDI Documents（通過EDI接收采購訂單）。

step 5

 在Any Additional Comments中，填寫 “Set up B2B pricing”。提交Ticket后等待Wayfair回復。

通過設置B2B批量折扣，您可以讓更多企業客戶關注您的產品,提高訂單量。與B2B每日折扣相比,B2B批量折扣可以針對不同起訂量設置不同折扣力度，更有針對性。最后記得經?；仡櫮腂2B折扣設置，與Wayfair共同成長! 感謝您的支持與合作!

封面/圖蟲創意

（來源：Wayfair 全球開店服務號）

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