收藏干貨！TikTok最新建聯(lián)達(dá)人帶貨爆單攻略

TikTok在東南亞的流量非常大，這些數(shù)目龐大的用戶都是潛在的消費(fèi)者，那如何利用這部分流量進(jìn)行變現(xiàn)，首先最重要的一件事就是要利用好TikTok平臺(tái)內(nèi)海量的可以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的達(dá)人。在2024雨果跨境全球平臺(tái)資源大會(huì)（深圳站）上，TikTok Shop東南亞跨境達(dá)人聯(lián)盟負(fù)責(zé)人水雯帶來(lái)了關(guān)于商家如何通過(guò)達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)爆單的干貨分享。

【關(guān)注2024TikTok Shop歐美市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與最新玩法，→點(diǎn)擊報(bào)名←TikTok Shop運(yùn)營(yíng)者峰會(huì)，頭部大賣分享爆款攻略，對(duì)接優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源】

新商戶在前期該如何尋找合適的帶貨產(chǎn)品呢？其實(shí)主要有以下幾點(diǎn)可以參考。

首先，我們第一要考慮的是選擇普世樸實(shí)性強(qiáng)的商品。單個(gè)達(dá)人可提供的優(yōu)質(zhì)帶貨內(nèi)容是有限的，受創(chuàng)意、時(shí)間和粉絲影響。當(dāng)一個(gè)達(dá)人沒(méi)有辦法在一個(gè)商品帶出銷量的時(shí)候就要考慮換品；

第二是熱搜高峰的產(chǎn)品。達(dá)人對(duì)于熱搜商品的信任度會(huì)提高，用戶看到也會(huì)有更高的點(diǎn)擊率和下單轉(zhuǎn)化率；

第三是毛利高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在東南亞各國(guó)普遍的傭金是8%-15%之間，這意味著首先要預(yù)留這一部分的成本給到達(dá)人；

第四是高轉(zhuǎn)化低曝光的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)商家后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如商品維度的點(diǎn)擊率、成交轉(zhuǎn)化率，找到符合轉(zhuǎn)化率高、曝光低的商品，把更多達(dá)人資源堆給這些商品。

其實(shí)在TikTok上最好賣的還是那些新奇特的都商品，這些商品本身自帶流量屬性，有很多賣點(diǎn)是可以通過(guò)競(jìng)投做簡(jiǎn)單直接的呈現(xiàn)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是，達(dá)人帶貨鏈路本身就是一個(gè)爆品的完整生態(tài)，當(dāng)一個(gè)品越爆，意味著系統(tǒng)的流量推薦會(huì)越準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率越高，達(dá)人也更會(huì)愿意帶，最后會(huì)形成一個(gè)巨大的正向增長(zhǎng)飛輪。

說(shuō)完選品，接下來(lái)就是找達(dá)人環(huán)節(jié)。

第1， 首先要找內(nèi)容發(fā)布頻率高的達(dá)人。這能避免達(dá)人已棄號(hào)或是合作達(dá)人的粉絲粘性低；

第2， 發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量要好?？梢酝ㄟ^(guò)觀察達(dá)人以往視頻的播放量是否穩(wěn)定，如果比較穩(wěn)定，就說(shuō)明達(dá)人已經(jīng)掌握了內(nèi)容制作的規(guī)律，他給你的品帶來(lái)的流量大概率也不差；

第3， 粉絲畫(huà)像匹配。舉個(gè)例子，比如說(shuō)你的產(chǎn)品是面向年輕高消費(fèi)力女性追求質(zhì)感的小錢包，就要找符合相關(guān)粉絲畫(huà)像的達(dá)人，否則流量帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率將非常低。

接下來(lái)分享下商家在合作達(dá)人帶貨時(shí)一些必做的清單。

第1， 設(shè)置公開(kāi)合作。

設(shè)置后，達(dá)人就能在選品廣場(chǎng)看到你的品，了解你的傭金、庫(kù)存量，看到合適的就會(huì)直接掛到商品櫥窗跟你要樣品，而你要做的就是看到達(dá)人申請(qǐng)樣品后，確定達(dá)人是否符合產(chǎn)品帶貨需求資質(zhì)，最后寄樣品，與達(dá)人互動(dòng)進(jìn)行初步建聯(lián)。

第2， 設(shè)置定向合作。

如果說(shuō)第一點(diǎn)是商家被動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，那定向合作是商家可以主動(dòng)經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)景。在定向合作上，我們可以對(duì)一群特定達(dá)人發(fā)邀請(qǐng)，設(shè)置特定傭金，說(shuō)明商品賣點(diǎn)，最快就能初步得到一批高質(zhì)量篩選過(guò)，且有意愿帶你貨的達(dá)人，其后商家確定哪些定向合作的達(dá)人掛了貨，給他寄樣品為產(chǎn)品引流。

第3， 進(jìn)行一對(duì)一達(dá)人建聯(lián)。

無(wú)論達(dá)人是主動(dòng)找你，還是被動(dòng)邀請(qǐng)，跟達(dá)人一對(duì)一建聯(lián)這是一定要做的，而且在初步的建聯(lián)上，我們其實(shí)也有一些話術(shù)上的技巧。

首先，商家要盡可能展示自身的優(yōu)勢(shì)，比如擁有自有供應(yīng)鏈，已經(jīng)做了數(shù)十年的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量好等等，引起達(dá)人的興趣。其次要知道我們商品的賣點(diǎn)并清楚的告知達(dá)人，還有傭金比例、后面是否有給到達(dá)人附加的服務(wù)權(quán)益，比如說(shuō)提供腳本、廣告投流等。

當(dāng)然，以上這些簡(jiǎn)短闡述還可以用一些表情符號(hào)來(lái)拉進(jìn)關(guān)系，盡可能把他們當(dāng)成朋友一樣相處，多傾聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品的建議，尊重他們的意愿，這樣建聯(lián)的成功率就會(huì)非常高。

第4， 對(duì)達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容指引。

很多商家會(huì)覺(jué)得這個(gè)達(dá)人漲粉挺好，做得也不錯(cuò)，為什么還要我們?nèi)ソ淘趺醋鰞?nèi)容？達(dá)人其實(shí)知道怎么做內(nèi)容，但是不知道電商內(nèi)容應(yīng)該長(zhǎng)什么樣子，

事實(shí)上，電商內(nèi)容和社媒內(nèi)容之間還是有很大差別的，而電商內(nèi)容也是中國(guó)商家出海的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因此比較鼓勵(lì)有內(nèi)容感知力的商家甚至可以自己寫(xiě)第一版的腳本，比如說(shuō)告訴達(dá)人前三秒應(yīng)該說(shuō)什么，這個(gè)標(biāo)題應(yīng)該怎么取，后續(xù)每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，腳本應(yīng)該怎么拍。

也可以通過(guò)爆單的短視頻做總結(jié)，可能是因?yàn)檫@幾個(gè)鏡頭所以才爆單了，把這些總結(jié)成經(jīng)驗(yàn)，這樣可以大大的提高每一條視頻爆單的成功率。

第五,注重UGC的自來(lái)水。

UGC自來(lái)水可以幫助商家在短期內(nèi)積累到大量的UGC曝光和素材，且這些都來(lái)自于用戶自己的反饋。因此商家可以激勵(lì)用戶主動(dòng)推廣，給第二件的五折券、贈(zèng)品，或是告知用戶幫這條視頻進(jìn)行投流等。

售后上，可以在用戶下單之后立刻跟進(jìn)告知用戶活動(dòng)，最后有些用戶可能就會(huì)變成你的深度達(dá)人，其發(fā)布的視頻可也可能會(huì)讓你迅速爆單。

最后，推薦一種大部分商家都適用的一種起量模式：螞蟻雄兵式模式

這個(gè)模式在于大家可以初步篩選出幾千個(gè)潛在合作達(dá)人，再篩出幾百個(gè)動(dòng)銷達(dá)人，最后篩出每周幾個(gè)比較能帶爆單的達(dá)人，并且和爆單、動(dòng)銷過(guò)的達(dá)人綁定深度的合作關(guān)系，這樣能比較容易實(shí)現(xiàn)帶貨的轉(zhuǎn)化。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）