日出千單！半托管賣家悶聲發大財

2024年，跨境圈最熱門話題之一莫過于“半托管”模式。自主經營，其他繁瑣的如物流、資金、售后等履約環節，全部交給平臺來做的“半托管”模式，正攪動著“出?！毙路较?。首批半托管商家們有些已經實現日出千單，他們是如何做到的？【半托管也能跑出黑馬，看半托管賣家如何日出千單！點擊報名工廠入局托管峰會?深圳站】

緊抓平臺品類需求

從去年8月開始，速賣通就在試運行“半托管”模式，正式上線后又力推激勵措施。Temu在“全托管”之后，也緊鑼密鼓推出“半托管”。Temu的半托管主要針對在跨境電商領域相對更成熟，有自己合作的倉庫物流解決方案，希望延續自己的方案、擁有更多靈活性的跨境商家。

一批想借Temu“清海外庫存”的增量賣家正在進場。哪怕沒有現貨在海外倉，也有賣家也在找合作資源，試圖抓住機會。也有不少賣家抓住2024年Temu夏季品類商機，實現銷量二次增長。

上新重點/歐洲市場-優雅

風格特點：年齡層30+，客人單價高。適用于通勤&外出場景，春夏上新重點類目，襯衫、連衣裙、半裙、禮服裙。

上新重點/歐洲市場-歐洲度假

風格特點：年齡層25-40+，用戶場景以海邊為主，擁用各種花型圖案、毛織構織元素，圖片展示以平拍、實拍為主，每年春夏的最熱銷的風格之一。

上新重點/北美市場-度假風

風格特點：重點類目連衣裙、襯衫、背心、套裝、半身裙、短褲等春夏類目、適用海邊、音樂節、度假旅游等場景，受眾人群多（黑人&白人），多以波普圖案、波西米亞圖案、熱帶植物元素為主。北美的貨盤和歐洲不一樣，歐洲的色彩飽和度更低，以黑白灰、卡其色為主，北美地區偏艷麗，紅、藍、黃色彩。

上新重點/美洲市場-黑人時尚

風格特點：重點類目連衣裙、背心、套裝、連體衣，平臺初創時期開始一直熱銷風格、針對黑人沙漏型身材人群，復購率高。

上新重點/歐美市場-黑人優雅

風格特點：重點類目連衣裙、套裝、連體衣、平臺初創時期開始一直熱銷風格、優雅針對的是黑人內偏貴族風格的，針對黑人沙漏型身材人群，復購率高，質量會更優質，平臺后期爆款率極高的一個風格。

上新重點/中東市場

風格特點：包含中東日常服飾和中東傳統服飾，因宗教信仰關系多為長款，目前平臺商品積量少，動銷高、客單、復購高為Temu女裝類目的藍海市場。中東市場是今年Temu會主打的市場，因為僅沙特一個國家就有美國1/3的購買力，整個中東因為石油國比較有錢，購買力非常強。日常商家可能會有誤解，覺得中東就是長袍，其實不是，日?？?、休閑款，裙子也會有帶蕾絲、珠片。

上新重點/日韓市場

風格特點：網購、簡約、甜美，受眾年齡段廣，平臺大量利好政策對拼多多品牌賣家、天貓等附予免審權益。針對大量的亞洲人群，同時可售賣歐美。重點類目：連衣裙。

上新重點/年輕市場-Y2K

風格特點：千禧風格指21世紀初期的時尚文化風格、15-25年齡層喜愛的穿搭、暗黑、甜辣、森系等都是Y2K風格的分支。

上新重點/特別亮點品類-棉麻風

風格特點：適用全類目、棉麻面料透氣性、透汗性好適合春夏穿著。

上新重點/特別亮點品類-多件套

風格特點：可做各類風格，主打一個簡單，通常都是basic風格款式，可以做各種多件套，拉高單價的同時，快速沖擊銷售。

上新重點/特殊市場品類-護士服

風格特點：用于護工、護士日常工作使用，類目動銷率95%、復購高，在美國120億美元市場。

除了緊抓類目商機外，許多賣家也開始緊跟平臺政策，利用平臺模式，收獲大量海外新客。

模式保障收獲大批新客戶

不少速賣通商家在試水半托管后表示已經日出千單，而且還收獲大批新客戶。許多海外買家也火速接受了“安利”，下單更多半托管的新品。不少賣家表示，通過半托管上爆款，吸引新客，再通過運營推薦，把新品也帶起來，這樣一條運營鏈路就打通了。

“得益于半托管模式，配送時間、售后保障，都有明確的回復，新來的客戶也二話不說直接下單了?！币晃蝗腭v速賣通半托管的賣家說道。在其看來，半托管不僅激活爆款，快速拿下訂單，還帶動了店鋪的整體流量和銷量。

接連幾個半托管訂單都帶來了復購之后，賣家與團隊進行分析，很多新客戶會通過半托管下樣品單，業務員跟進后，了解到很多客戶都是網店店主，他們采購過去后，先嘗試銷售，賣得好的款，再來迅速補貨，相當于先測款，再進貨，這就降低了試錯成本。

“半托管”熱潮之下，還有哪些品類在Temu上爆賣？如何才能精準選品？點擊報名工廠入局托管峰會?深圳站，聽聽黑馬賣家的半托管故事。

封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）