2024網紅營銷人員必看：營銷全鏈路解析、網紅合作偏好、合作內容創意洞察

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2024年轉眼間已經過去四分之一，你的海外網紅營銷做得怎么樣了？

今天，我們將為大家帶來2024海外網紅營銷最新鏈路解析、海外網紅最新合作偏好、合作內容創意洞察等相關執行內容，希望能夠將報告內容最大化的同時，為品牌的網紅營銷實際執行提供一些參考。

#1 模式多元、技術成熟

對于品牌方網紅營銷的相關需求，除了傳統的營銷服務機構、MCN、網紅采買以及網紅營銷工具等多種產業外，2023年隨著TikTok的發力，圍繞TikTok滋生的TSP、TAP模式開始逐漸流行，以中間環節進行CPS合作，幫助品牌更好地進行網紅營銷。

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這些網紅生態模式在網紅營銷各環節中各司其職，互相合作，幫助網紅營銷變得流程化、系統化、科學化，也使得網紅營銷行業變得更加全面，從而滿足品牌方日益精細化的網紅需求。

此外，AIGC熱潮不減、應用廣泛。2023年，AIGC大幅應用在網紅營銷全流程中，打破了數字內容生產受到的人力想象以及能力水平的限制，廣泛應用在文本生成、音頻生成、圖像生成、視頻生成等領域之中。

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#2 網紅價值階段化，合作形式CPS化

2023年，隨著網紅營銷的重要性被逐漸發掘，不少品牌開始在探索、擴量、破圈等不同階段圍繞KOL、KOC持續發力，不斷沉淀網紅資源與價值，KOC+KOL+投流貫穿了營銷全鏈路。

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并且通過與2022年對比，2023年產品置換、CPS、CPS+基礎合作費用的網紅商單合作形式都呈現不同程度的增長，尤其是伴隨著TikTok帶貨的興起，CPS、CPS+基礎合作費用形式相對2022年成倍增長，尤其是幾萬粉絲的小網紅接受意愿度更高。

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在海外網紅價格特征方面，網紅最終定價涉及到許多的影響因素，包括但不限于粉絲數、國家地區、產品類型、推廣時間等等。其次大網紅視頻爆量的概率相對小網紅會稍微高一些，而小網紅曝光有限制作成本相對固定，因此大網紅的CPM相對要比小網紅的CPM整體低一些。

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#3 內容電商發力，情感需求成首位

2021年社交電商大風口來臨，2022年社交平臺全面布局，各自形成閉環，2023年品牌、KOL全面加入，社交電商呈現超過傳統電商渠道的勢能，成為全新價值洼地。

在此背景下品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌營銷預算超過半數將會用于內容電商，全力拓展。

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并且在具體推廣內容方面，2023年網紅營銷內容發生了明顯轉變，從追求性價比種草內容，向求真、真實評測反映產品優缺點轉變。其中具有品牌自己價值主張的內容更容易受到粉絲的喜愛。

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并且通過Nox聚星抽樣數據可以發現，在粉絲求真的情感需求驅動下，垂類網紅的影響力以及轉化能力表現會遠遠優于泛類網紅，是品牌促進轉化的優質合作伙伴。

（來源：網紅營銷克里塞）

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