巴西市場潛力巨大，為什么一定要本土化布局？

巴西，作為拉丁美洲最大的電商市場，一直吸引著眾多賣家和平臺的目光，美客多穩居巴西電商流量之首，持續領跑巴西市場。

根據Statista的數據預測，2023年巴西電商市場規模將達到42.3億美元，預計2023年至2027年的復合年增長率達到14.07%，到2027年市場規模增至716.8億美元。在這樣一種快速增長的環境下，許多電商平臺都在積極尋求進入并從中獲利的機會。

美客多憑借深厚的電商實力，穩固了在巴西和拉美電商市場的領先地位。為鞏固優勢地位，美客多在多個領域加速布局。去年，美客多方面表示計劃在巴西的物流、技術和金融科技領域投資190億雷亞爾（約合39億美元），并在墨西哥投資1.6億美元。今年1月美客多宣布與熱門真人秀節目《巴西老大哥》再次合作，加碼押注時尚領域，以推動時尚類別的銷售。

當前，包括美客多、亞馬遜在內的諸多電商平臺紛紛加大在巴西市場的布局力度。此舉或許間接反映出該市場具備廣闊的未來發展潛力，因此，對此感興趣的賣家們應密切關注并積極探尋在該市場的掘金機遇。

巴西-拉美第一大經濟體&人口大國

根據巴西國家地理統計局、《經濟價值報》消息，巴西2022全年經濟增長為2.9%，全年GDP總量為9.9萬億雷亞爾（約合1.9萬億美元），人均GDP為46155雷亞爾（約合8675美元）。

據中國海關總署統計，2022年中巴雙邊貿易額為1714.9億美元，實現了4.9%的增長。巴西是我國第九大貿易伙伴國，而我國已連續14年成為巴西第一大貿易伙伴。兩大“金磚”國家緊密的雙邊關系，為中國賣家出海巴西提供了最為堅實的基礎。

巴西-拉美規模最大&增速最快的電商市場

據巴西發展工商部(MDIC)發布，2022年巴西電商交易額達1870億雷亞爾（約合382億美元），同比增長20%，連續多年保持著全球電商市場前三的增速。據eMarketer預測，2023年巴西電商市場規模將增長17%，繼續遠超拉美和全球電商平均水平！

2022年，巴西線上買家數量為8770萬，是拉美地區電商用戶最多的市場；預計2023年，巴西電商用戶滲透率將超過60%，電商用戶數量突破一億大關！

高度城鎮化（87.5%）、優秀的互聯網普及率（90%）、中等水平的消費能力（50%+中產階級），幫助巴西人養成了良好的線上消費習慣，對跨境商品的高接受度，并對品質及品牌形成了初步認可。

局限于自身的產業結構，巴西對于加工品的依賴性極高；而受歐美影響，巴西人日漸多樣化的消費需求并沒有到滿足；再加上疫情的催化，在巴西掀起了全民網購熱潮，當地電商用戶需求多樣化且高性價比的產品。

巴西作為跨境最后一個藍海市場，跨境賣家應該如何布局？

2021年，美客多平臺雖然為中國賣家開通了跨境通道，讓中國賣家同時開啟了拉美四國（墨西哥，巴西，智利，哥倫比亞）之旅。這一通道的開放，巴西并沒有成為賣家們首要掘金的圣地，大家都把精力投放在正趨于市場紅利且門檻不高的墨西哥市場，毫無疑問，截止2023年，那個節點進入到墨西哥本土的賣家們已經賺得盆滿缽滿了，近兩年，越來越多的跨境賣家們也進入到墨西哥市場，導致墨西哥市場也在慢慢趨向于飽和狀態。

2024年，所有的跨境大賣們開始把目光投放到巴西市場，正所謂先易后難，最難的市場留著最后攻破。巴西作為跨境最后一個藍海市場，2024年必將成為中國賣家們的必爭之地。

盡管美客多為中國賣家們開通了巴西站點，想要通過跨境發貨在巴西賺錢也是不切實際。稅收成為跨境賣家進軍巴西市場的攔路虎，跨境小包不僅運費貴，運輸時效也很慢，而且還有高昂的進口稅對消費者購買跨境商品的積極性造成不小的沖擊，近七成巴西消費者放棄跨境購物，通過大麥數據可以看到，巴西市場跨境自發貨在整個平臺的占比不到3%，官方海外倉FULL倉的占比不到6%，剩余的91%都是本地第三方海外倉賣家。這一數據對于中國賣家們來說也是一個巨大的誘惑，這意味著FULL倉將是賣家進入巴西市場首選和捷徑之路。

2023年巴西政府新推出的稅務合規計劃（Remessa Conforme）影響。根據規定，所有售價在50美元以上的跨境商品，都需要繳納高達60%的關稅和17%的商品和服務流通稅（ICMS）。

巴西政府發布該計劃主要是為了保障巴西本土中小賣家的生存空間。然而，新稅率導致跨境商品價格上升，巴西進口商品完稅后價格比原價高出20.4%，這無疑增加了消費者的負擔。此舉不可避免地削弱了當地消費者，特別是低收入群體對購買跨境商品的積極性。

巴西的稅改爭議不斷，自去年8月以來，巴西稅收政策就一直處于反復調整和不穩定的狀態。巴西政府對售價超過50美元的進口商品征收高額進口稅，售價低于50美元的進口商品亦未能幸免。

最初，根據去年8月通過的稅務合規計劃，巴西政府對50美元以下商品僅征收17%的商品和服務流通稅（ICMS），免征進口稅。但去年10月，巴西政府計劃調整政策，對低價商品重新征28%的進口稅，以促進國內零售商公平競爭和增加財政收入。

或因反對意見強烈，巴西政府擱置了對低價進口商品征稅計劃的實施。去年底，政府宣布暫停執行該征稅計劃，待巴西電商市場更為成熟后再考慮。盡管政府立場有所緩和，但未明確取消該計劃。

巴西的稅收政策頻繁變動，市場穩定性受損。對于跨境賣家，需要持續關注巴西稅務改革的動態，以便適時應對可能出現的市場風險。巴西市場充滿挑戰，但隨著稅收政策的調整和消費者態度的變化，巴西本土運營將會成為跨境賣家們掘金巴西最好的機會。

（來源：巴西本土高端局）

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