手把手教你調研競品站外推廣渠道

某天睡醒突然發現，某條亞馬遜鏈接突然爆單了？

但是前提是沒有降價，沒有做活動，站內廣告費也跟平時一樣。迫不及待到處查詢哪位好心人帶來了這潑天富貴。(Maybe哪個優質的KOL，哪個好心的媒體，哪個亞馬遜直播的博主……)

也會在某天突然發現一個都沒見過的品牌突然跑到前10名了，一臉懵逼不知道競對做了些什么。

其實這種情況大概率有了站外的助力，做站外推廣的小伙伴都很清楚的知道，站外對站內能夠帶來怎樣的促進作用。

畢竟，我們公司一個3.7分即將丟棄的鏈接靠一個KOL的一己之力，帶來1000多單(不要哇塞也不要羨慕，這種情況確實極難遇見)，一人拯救了這條鏈接，最后分數上去了，鏈接活下來了。

接下來手把手教大家如何調研競品站外的推廣渠道，這樣你就可以了解競品的營銷策略，了解市場競爭環境，獲取營銷靈感，并且發現更多的合作機會，助你制定更有效的品牌推廣和銷售計劃。

這篇文章耗時兩天，實屬不易，去文末點個??再走唄。

一.查詢競品Deal渠道

1.使用工具查詢

工具名稱：站外智匯

網址：https://www.trafficwiser.com/

只需要競品的ASIN，比如ASIN：B07WY3VM1M就可以找到該產品在FB做過的站外數據，包括：產品名、配送方式、發帖時Rating數量、發帖日期、折扣力度，原價、折后價、亞馬遜的排名變化情況等。

(圖片來源:無站外智匯)

我們也可以輸入產品關鍵詞來查詢，比如關鍵詞：Ceiling Light，可以按時間來排序看看最近哪些競品在做站外Deal，多大的折扣力度等詳細信息。

根據排名變化情況以及折扣價，大概了解類似的產品需要多大的折扣力度，做站外Deal能做得動。

假如Ceiling Light這個產品近期在做Deal的賣家普遍60% OFF左右，你搞個30% OFF，然后排名沒上去，也沒帶來多少銷量，也是很正常的。

(圖片來源:無站外智匯)

2.谷歌直接搜索關鍵詞

品牌

圖片來源:谷歌搜索

3.社交媒體搜索

Facebook：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review

社交媒體deal這個板塊，也可以直接在谷歌搜索：

競品品牌/關鍵詞 deals site:facebook.com。

(圖片來源:Youtube搜索)

二.查詢競品PR&Media渠道

1.使用工具查詢競品中小媒體渠道

工具名稱：站外智匯

網址：https://www.trafficwiser.com/

對，又是這個工具，還有外鏈查詢的功能，比如輸入ASIN：B07WY3VM1M，總共收集到350條中小媒體外鏈。

(圖片來源:無站外智匯)

還可以用https://www.semrush.com/查詢競品獨立站外鏈。這個工具大家都很熟悉了，我就不詳細介紹了。

2.谷歌搜索查詢競品被哪些大媒體報道

上面的中小媒體，短時間內一般帶不來太驚人的流量效果，如果競品爆單嚴重，排名上升得賊快，我們還可以直接谷歌搜索品牌名，再點擊news，看看競品近期有沒有被哪個大媒體報道。

尤其是排名還不錯的一些產品，時不時也會有一些媒體來主動報道，所以有時候自己的產品在站內和站外沒做什么動作的情況下，莫名其妙爆單了，很有可能是好心的優質媒體/KOL來主動報道你的產品。

(圖片來源:谷歌搜索)

如果想要及時了解和監控競品的推廣活動或合作伙伴，可以設置一個Google Alerts，當競品有新的內容出現時我們的郵箱可以接收通知。

工具名稱：Google Alerts

網址：https://www.google.com/alerts

(圖片來源:谷歌Alerts)

我們還可以訪問競品的官方網站，查找是否有提到其合作伙伴或是有“合作伙伴”,“哪里購買”等頁面，這些頁面通常會列出它們的銷售和推廣渠道。

三.查詢競品站外廣告

1.競品FB廣告

工具名稱：FB廣告資料庫

網址：https://www.facebook.com/ads/library

搜索品牌名/品類名，查看競品FB廣告投放情況和廣告創意。你可以詳細的分析競品廣告的投放周期，什么版位，什么文案，什么素材等。

這些文案，素材都有什么特色，有什么值得你參考借鑒的點。研究完你的競品，再結合自己產品的情況，打廣告也就沒那么難了。

(圖片來源:FB廣告資料庫)

2.競品谷歌廣告

工具名稱：Similarweb

網址:https://www.similarweb.com/

輸入競品網站，查看競品谷歌廣告的標題，文案創意等。

(圖片來源:similarweb)

四.競品行業論壇和社區

查看與競品產品相關的行業論壇和社區，了解用戶和行業內部人士如何討論競品及其推廣活動。

如國內優秀品牌Govee，最近在做競品調研的時候發現該品牌被除了在Reddit被廣泛討論，在一些社區比如community.meraki，community.home-assistant等也引起討論。

搜索競品關鍵詞+community/forum/Reddit即可。比如搜govee community竟然能搜出了60多萬條結果。

(圖片來源:谷歌搜索)

五.查詢競品KOL渠道

大部分自帶傳播屬性的產品都不會放過KOL渠道，那么我們怎么查詢競品布局了哪些KOL渠道，哪些渠道是重點，合作了哪些類型的紅人呢？

1.使用工具

沒有什么比使用工具更高效了，用好工具真的能10倍提高效率。比如??

工具名稱：noxinfluencer

網址：https://www.noxinfluencer.com/

使用該工具競品洞察功能，我們可以快速查看競品品牌比如Dreo分別在YouTube，Instagram，TikTok平臺過去一年的紅人合作數量，視頻總上線數量，視頻總播放量，紅人類型，紅人體量分布，話題打造等，就能快速知道競品的KOL營銷策略，不需要一個平臺一個平臺的去手動查詢和調研。

備注：Dreo是亞馬遜自營的品牌，調研站外沒太大價值，這里只是舉個例子教大家怎么調研，不用在意案例本身。

(圖片來源：NOX紅人工具)

2.谷歌搜索

你要是沒使用付費的KOL工具，那就手動調研吧。

谷歌搜索：競品關鍵詞(品牌名，品類名，產品名)+site: youtube.com/intagram.com

舉例：比如你想找anker Youtube測評類紅人。則在谷歌輸入指令 anker review site: youtube.com。

(圖片來源:谷歌搜索)

找競品亞馬遜聯盟帶貨紅人，輸入競品關鍵詞+as an amazon associate I earn from qulifying purcahses.

亞馬遜規定所有參與亞馬遜聯盟項目的Media， KOL都要在自己的網站附上這樣一段話：As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases。

所以我們可以以這句話為線索去找到某個關鍵詞對應的做亞馬遜聯盟的KOL,Blog,Media,PR等。

另一篇文章6個高效開發紅人的方法，值得一試 ,有詳細的高效找紅人的方法，感興趣的小伙伴可以去閱讀。

(圖片來源:谷歌搜索)

六.競品社交媒體調研

想知道競品運營了哪些社交媒體？Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest或者其他？哪些社交媒體帶來了最多的流量？

1.使用工具

工具名稱：similarweb

網址：https://pro.similarweb.com/

我們可以看到競品活躍的社交媒體平臺，以及各個社媒平臺的流量占比。這樣我們就能清楚知道競品重點運營的社交媒體平臺，你如果想布局自己的社媒渠道，是不是可以得到一些參考呢。

(圖片來源:similarweb)

我們還可以使用Hootsuite或Brand24等工具，設置競品的品牌名稱和相關關鍵詞，我們就可以查看提及競品關鍵詞的社交媒體帖子和討論。幫助我們發現競品參與的討論和消費者的反饋。

2.競品官網查詢

一般競品官網首頁的底部，都會放上社交媒體的鏈接，直接去點擊查看就是了。找到競品的社媒后，再一個平臺一個平臺去分析競品社媒的營銷策略。

(圖片來源：Govee)

通過以上步驟，你就可以對競品在亞馬遜站外的推廣渠道有一個較為全面的了解。所謂“知己知彼，百戰百勝”，當你找不到頭緒的時候，多多研究研究競品，或許會給你帶來不錯的靈感和點子。

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個人簡介

Hi 我是小熊，一個力求只分享干貨的品牌推廣小主管一枚。

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（來源：外貿小巨熊）

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