前言

此前，一名烏克蘭士兵在社交媒體展示自己手中已經碎掉的手機，引發海外的熱議。其原因是手機被子彈打中導致面目全非，手機的背面有一個彈孔，正面屏幕也碎裂了，而引得熱議的是因為這部手機在關鍵時刻救了機主的生命。

這部手機就是來自中國的數碼3C品牌realme！

提起realme手機，可能很多人并不是很熟悉。realme是OPPO的子品牌，成立于2018年。成立剛滿五年，卻已經創下不少記錄，比如最快出貨量破億、沖進凱度BrandZ中國全球化品牌50強。

realme是智能手機界中的潮流品牌，憑借“科技潮牌”的品牌定位成為了無數消費者眼中年輕、活力、性能強勁的品牌代表。還借助TikTok，準確地辨認市場風向和偏好，并觸達新一代消費者。

realme是怎么做到最快達到1億臺出貨量并在海外社媒深受年輕人喜愛的？它都做了哪些布局？一起來探索一下realme的出海之路吧！

一、找準定位，找到藍海

2018年realme創立之初，手機行業已是一片紅海。

realme找準定位，注意到主要的目標群體是年輕用戶，便主打定位科技潮牌，制造符合年輕人審美的性價比手機。

產品線路標規劃指引產品開發的方向和順序，指明了各產品在公司未來計劃中的位置，是公司進行資源分配決策的重要依據。所以realme選擇印度市場是助力其火爆的重要原因。

印度市場是作為全球第二大的單一市場，印度因為整體發展情況較為落后，加以人口基數過大，人均收入非常低，印度需要一個性價比品牌，而realme正是主打符合年輕人審美的高性價比手機。

realme的主打定位，是一款面向年輕人的科技潮牌手機。除了硬核的系統參數外，從產品上做出區隔化，realme選擇從設計入手。

realme在設計上的投入很大，包括與知名設計師聯手共創外觀設計；和很多跨界IP合作，比如可口可樂，再或者引入年輕人喜歡的電競、影視、娛樂IP等創新設計，這些在“區隔化”上的努力，讓用戶眼前一亮，也讓realme在年輕人中刷了一波波好感。

除了設計，realme還會咨詢大量第三方伙伴、以及用戶意見。比如通過抽樣調查，了解用戶對外觀的感知、對存儲容量的需求，進而反饋到品牌內部，在產品上做對應的優化。

realme基于“年輕人”這一用戶群，又進行了二次細分，最貼近品牌的原點用戶，繼續向外延伸又分為核心用戶和影響用戶。其中原點用戶的“畫像”為18-25歲的男性，他們喜歡娛樂、潮流文化，對科技有一定的了解。

realme要做的是，一方面要洞察原點人群的購買習慣和觸媒習慣，一方面也要通過口碑、話題以及日常觸媒習慣等方式，讓品牌理念不斷輻射外圈的“核心人群”和“影響人群”。

不論是做好產品區隔化，還是鎖定精準的人群，realme最終的目的是從自身經驗出發，了解自己的用戶群是誰后，基于用戶群的痛點，找到品牌可以給用戶提供的價值，圍繞這個價值去放大。

二、TikTok社媒營銷與新世代互動

與美妝、服飾品類不同，手機屬于非常典型的耐銷品，這個行業的產品換新周期長，復購率低，需要大量拉新獲客。也因此，除了在產品方面下功夫，通過內容營銷增強品牌的親和力和用戶認同感，成為諸多同類品牌打動消費者的關鍵操作。

智能手機要實現銷量轉化，在產品性能優勢下，借助社媒渠道進行內容營銷加強用戶對品牌的認知，基本上已經成為國內各大手機廠商在東南亞的基本操作。

圖片來源：YouTube截圖

realme更不例外，它也是早早的盯上了社媒布局，在主流社交媒體上，realme的Youtube已經收獲371萬訂閱者，而Facebook更是達到1606萬，從創立開始realme就相當注重粉絲的互動和反饋。

在2018年，realme也已經開始在TikTok上做出多種嘗試。與Instagram和Facebook等其他社媒相比，TikTok最大的特點就是注重原創以及內容的趣味性，特別是有趣的內容能激發互動，用戶自然愿意參與。于是realme早期在TikTok上更注重打品牌認知和用戶互動這兩方面。

圖片來源：TikTok截圖

TikTok的平臺特性更是讓realme成功將品牌定位轉化成消費者認知，牢牢抓住了Z世代年輕人消費者的心。realme認為短視頻更能激發用戶互動和創作欲望，同時也和這一群體更加自我、對品牌認知的追求更加契合。

2022年，realme圍繞齋月設計的節日營銷策劃。由于伊斯蘭教在東南亞部分地區具有相當的影響力，齋月對于當地用戶而言，隆重程度并不亞于中國的春節，是典型的消費季。2022年齋月，realme在TikTok 的幫助下成功推廣了realme 9系列產品。

圖片來源：TikTok截圖

在今年3月，realme為了推廣新品C55，又展開了C55新品營銷項目。

在TikTok上，realme通過Branded Mission和廣告產品推廣，創造有節奏感的音樂，歌詞不斷地重復realme新品關鍵詞champion，并邀請KOC參與制作，輸出了很多高質量的UGC視頻。#realmeC55TheChampion的互動已經達到過億級，視頻平均互動值相比2022齋月挑戰賽大幅提升。

圖片來源：TikTok截圖

意識到TikTok的平臺潛力，realme也與TikTok達人開始聯動，在達人營銷上，realme 投入頗重。

新機上市的重要節點，從東南亞到拉美各國市場的營銷活動都有達人身影：例如母親節是巴西重要的銷售旺季，調查數據也顯示TikTok達人內容在這一節點的種草表現良好，于是realme邀請TikTok達人結合母親節主題和新品創作內容，并借勢節點話題和定制H5進一步擴大內容影響力。

圖片來源：TikTok截圖

針對不同的社媒平臺屬性，realme也有著不同的達人營銷定位。

比如 YouTube 可以容納15分鐘以上甚至半個小時的內容，realme會選擇做科技類review、游戲功能測評等相對深度的內容；TikTok上也有科技類的博主，可以產出開箱、對于小功能點的介紹等輕量級內容，引起大家好奇和關注，也可以和realme深度內容呼應。

圖片來源：YouTube截圖

在達人選擇上，realme在YouTube或者Instagram，會尋找頭部和中腰部達人；而 TikTok 平臺達人生態自成一派，有很多中尾部 KOC。

realme在篩選達人的過程中，realme有核心的三個標準：第一是達人調性和品牌之間的契合度，第二是達人所擅長的領域和品牌要傳遞的內容主題間的契合度，第三就是達人本身影響力。這三個維度，realme除了內部團隊，比如本地社媒同學平時大量瀏覽線上內容，也會和第三方機構合作綜合篩選。

圖片來源：TikTok截圖

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realme的內容營銷實踐讓我們看到：選擇合適的平臺，以用戶感興趣方式展開對話，在適配的場景去溝通，讓出海營銷更高效。

最終，在跨境電商平臺探索出從品牌認知到互動再到轉化的閉環，應該是包括realme在內的，更多智能手機品牌的目標。

未來的方向，realme還會繼續在社交媒體上探索和嘗試新的營銷策略，以應對日新月異的市場環境和用戶需求。他們也將堅持以有趣的內容持續輸出，讓用戶能夠和品牌長期互動，從而產生黏性。以獨特的內容營銷玩法，創造傳播力較強的內容，并以創意破圈，實現附加價值。

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（來源：HM-Ocean）

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