高客單價產品的廣告怎么打？詳細解析來啦！

上一篇有講到低客單價的產品的打法（請看上一篇：低客單價的產品如何打廣告？最詳細解析來啦！），我們就繼續來講講高單價的產品的廣告打法。

首先，要知道高客單價的產品多少才算高單價呢，Kris自己的經驗是以50美金以上為基準（當然你也可以有自己的分法，請千萬不要太糾結這個）。

其次，高單價廣告的特點是：ACOS偏低， 轉化率低。

高客單價的產品一般ACOS比較低，但相對于低客單價產品，其轉化率更低， 所以比較難出單。

鑒于其ACOS低的特點，我們要采用激進的引流策略，前期要非常關注產品得到的點擊。

因此，在做廣告的時候，我們就不能像低客單價的產品一樣，給低預算了。

我們直接從中預算和高預算開始給，就是：1）預算：中，$50~100，2）預算：高，>$100。

也就是說，高單價產品，我們不太建議低于50美金每天每個產品。

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預算：中，$50~100每天，高客單價廣告怎么打？

方案：小步快跑

操作示范

我們可以測試3組自動廣告，分別設置建議競價的高、中和低作為三組活動的不同出價：建議采用緊密匹配，這樣可以引流最精準

的流量。如下圖：

（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

增加3組手動精準廣告精準詞的選擇可以是類目的高相關詞，取3-5個，使用建議競價*1.5。如下圖

（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

投放廣告: 自動廣告*3+手動精準*3

預算比例: 自動廣告:手動精準=3: 7

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預算：高，>$100每天，高客單價廣告怎么打？

方案：積極

對比上一個中預算情況，我們只是新增SD (展示型推廣廣告)的流量矩陣，因為我們需要大量的點擊，在本案例投放中，經測試，使用SD的類目投放有助于增加曝光及點擊，相比于CPC的競價模式，VCPM的投放表現更好。

同時因為高客單價的產品用戶思考周期比較長，而我們也在大量引流，所以另外建議投放SD的瀏覽再營銷，達到商品在用戶瀏覽過程中的多次曝光，從而增加轉化成功率的目的。如下圖：

（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

投放廣告：自動廣告*3 + 手動精準*3 + SD瀏覽再營銷 + SD商品投放

預算比例：1：6：2：1

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總結

總結下高客單價產品的廣告策略，與低客單價產品相比，高客單價產品的特點是ACOS偏低但轉化率低，因此更難出單。

1.中等預算（每天$50~$100）時，建議采取小步快跑的策略，投放自動廣告和手動精準廣告，著重測試不同出價的自動廣告以及使用建議競價的手動精準廣告，以提高產品的點擊率和精準流量。

以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容，版權所有@2023亞馬遜廣告。案例來源：賣家講師@陸小凌飛

（來源：Kris浩）

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