春天來了，在小小的花園里挖出大大的商機！

每年進入春季，戶外園藝品類又迎來了它一年一度的長周期旺季。從春天的修整播種，到夏天的小型戶外運動和社交，再到秋冬的聚餐與取暖，由此撐起了戶外園藝及相關品類將近一整年銷售季節。從往年經驗來看，園藝家居品類從3月開始銷售額逐漸攀升，在5-6月達到頂峰，并且高銷售可持續到第三季度末。小小的花園，中國賣家有望挖出大大商機的熱土！

花園修葺推動園林工具熱銷

戶外動力工具潛力大

經過一整個冬天的“蟄伏”，歐美國家的消費者會在春季開始對花園進行修葺，包括修整花草樹木、清理打掃花園環境、修繕各類花園景觀等。這推動了園林工具的需求，不僅釘耙（garden rake）、小鏟子（trowel）、灑水壺（watering can）成為熱銷品，能夠節省人力、提高勞動效率、讓婦女兒童老人都參與勞動的戶外動力工具（Outdoor Power Equipment，簡稱OPE）更是2024年的戰略品類。

根據咨詢公司Frost & Sullivan的報告，在2020-2025年的五年間，OPE產品的全球市場規模產品將以年均5%以上的速度持續增長，歐美國家是主要消費國家。

eBay平臺核心OPE產品推薦

割草機（Lawn Mower）

割草機是OPE中需求量最大的核心產品，也是eBay上需求較高的高潛力產品。根據 Arizton 的最新研究報告，全球割草機市場在2022-2027年期間將以超過 6% 的復合年增長率增長，到2026年市場總規模將超過380億美元。這其中，住宅用戶是割草機市場的主要收入來源。

鏈鋸（Chainsaw）

用于切割木材、石料等，是使用頻率最高的OPE產品之一，在eBay美國站、德國站和英國站，中國賣家在這個產品上具有顯著優勢。

高壓清洗機（Pressure Washer）

通過電動機驅動，產生高壓水流進行清洗和除污，可以用于清洗建筑物外墻、地面、管道、車輛、機械設備等，在園藝工作中使用很廣泛，美國站和德國站銷量尤其高。

需要特別注意的是，大多數OPE產品的熱銷季節是春夏季，吹葉機、吹雪機通常在冬季使用，與其他OPE產品在季節性上互補。此外，OPE產品的配件、輔件在eBay平臺上也有大量需求，包括刀片或刀鏈、濾清器、點火系統部件、電池、輪胎和車輪、引擎部件、手柄和控制部件、安全配件電等等，這些配件對于保持和改善工具的性能至關重要，并且全年需求旺盛，沒有明顯淡旺季，可以幫助賣家提高店鋪動銷率和活躍度。

園藝工具配件（Garden Tools Parts）

賣家拓展建議

▎把握產品研發方向

鋰電化和智能化是OPE設備的未來發展方向；鋰電設備具備環保、便捷、低噪的替代優勢，部分產品性能已經可以媲美燃油動力產品，越來越多產品將采用鋰電；雖然目前OPE產品的智能化程度還有限，但是隨著技術發展，消費者對于OPE產品的智能化程度會有越來越高的要求。

▎重視品牌建設

在eBay平臺上，歐美消費者對有信譽的品牌更為認可，也愿意為品牌所代表的優質工藝、高質量支付更高的價格；為此，eBay平臺對于信譽良好的中國品牌會給予一系列扶持和資源投入，幫助中國品牌走向歐美市場、贏得品牌溢價；目前eBay平臺計劃在美國、英國和德國站點每個月至少推出一場針對園藝動力工具的專題活動（降面價形式），每季度至少兩場優惠券活動（優惠券形式），會優先向通過了千帆計劃品牌認證的園藝工具賣家開放；因此，賣家在拓展OPE產品時需要盡早開始重視品牌建設，樹立良好品牌形象，在獲得更多平臺扶持的同時，贏得更高的利潤和更多買家的認可。  

▎合規不能忘

賣家需要提前了解目的地市場的相關法規要求和物流運輸規范，確保產品的安全運輸和合規銷售。例如，歐盟CE相關要求、歐盟生產者責任延申要求等；對于鏈鋸、修剪機、吹葉機和樹籬修剪機等物品，安裝在其中的發動機還可能需要符合英國政府的法律規定，獲得形式認可（英文為“type-approval”）。

庭院布置拉動戶外家具需求

時尚環保受熱捧

進入春季，隨著歐美地區國家的氣溫逐漸升高，人們開始更多地走出室內、親近自然，花園則是最常見的戶外聚會場所。在家里的庭院中布置一個適合日常休憩和親友聚會的場地成為許多消費者的剛需，拉動了戶外家具的需求。在eBay平臺上，適用于庭院布置的戶外家具從3月起就開始逐漸熱銷，一直持續到9月底。

在拓展戶外家具的過程中，賣家需要特別注意以下兩點：

▎美觀時尚是剛需

歐美戶外家具更新換代速度很快，消費者非常注重家具的美觀時尚；賣家需要緊跟家居時尚潮流，推出符合當季流行趨勢的產品設計風格，滿足消費者的審美需求；如果對新潮流難以快速跟進，賣家也可以嘗試近年受歐美消費者廣泛偏愛的古典風格、田園風格、輕奢風格等。

▎節能環保是趨勢

歐美消費者非常重視環保，這也與他們親近自然、陽光健康的戶外生活理念一致，因此，戶外家具在保證美觀度和性能的基礎上，使用對環境更友好的原材料會更受歐美消費者青睞。在eBay平臺上, 藤編家具和鐵質家具作為老牌產品的同時，塑木、鑄鋁、特斯林這些材質既輕便美觀，又經濟耐用，還可以減少伐木，正越來越受消費者的喜愛。

以上便是進入春季后，在歐美國家消費者的花園中有望“挖”出的商機，希望能夠幫助大家把握這些品類的熱銷季節，實現大賣！如果您對拓展園林工具及戶外家具有疑問，歡迎留言告訴我們！

封面/圖蟲創意

（來源：ebay）

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