一年“躺賺”2億刀—解析“T恤之王”的品牌出海之路！

對于服裝品牌來說，讓用戶自己DIY襯衫已經(jīng)不是是新鮮事了，但是如果能夠把公司的生產(chǎn)完全按照顧客自己的創(chuàng)意了運作并且受到了市場的追捧，那就是大創(chuàng)意了。而Threadless就是靠“這個大創(chuàng)意”成為公認的“T恤之王”，今天我們來深度解析一下Threadless的成功之路！

01

產(chǎn) 品 剖 析

Threadless

Threadless是一個專門銷售個性化T恤的品牌，但其設計并非來自公司內(nèi)部的設計師，而是廣泛地從全球設計師和愛好者中征集，再由大眾進行投票，獲勝的作品就是Threadless獨立站的產(chǎn)品。

圖片來源：Threadless官網(wǎng)

02

獨 立 站 數(shù) 據(jù)

Threadless

Threadless獨立站的月訪問量高達2M，基本都是自然流量，排名前3的關鍵詞就能帶來407K的流量，可見其SEO做得有多好。

圖片來源：similarweb

圖片來源：SEMrush

圖片來源：SEMrush

圖片來源：SEMrush

頁面權重也有49，消費者對獨立站的信任度還是很高的。

圖片來源：SEMrush

非品牌流量占據(jù)67.1%，不是說他們品牌知名度不高，而是他們的營銷策略太出彩了，通過各種活動吸引來的流量就足夠大。

03

你 可 以 借 鑒 的

Threadless

· “取之于民用之于民” ·

Threadless把設計這一關鍵環(huán)節(jié)直接交給消費者，所有人都可以給網(wǎng)站提交作品，然后將這些搜集到的設計放在社區(qū)及社交媒體，讓網(wǎng)友投票，得分最高的設計將會被生產(chǎn)上市，并以絕版獨特設計的形式呈現(xiàn)，獲獎者將收到獎杯和獎金。

這種獨特的運營模式極其聰明，首先你不用請設計師設計了，其次在投票環(huán)節(jié)就已經(jīng)完成了測品，一箭雙雕。

圖片來源：Threadless官網(wǎng)

其實“取之于民，用之于民”的底層邏輯就是與消費者需求合拍，他不像喬布斯一樣以制造者的視角決定消費者應該需要什么，而是把自己當作一個媒介，讓消費者去表達自己的需求，再將這種需求融入到產(chǎn)品中，增加產(chǎn)品的價值，這種運營思維值得每一個品牌學習。

· You can’t make money,we can’t make money ·

圖片來源：Tik Tok

Threadless讓消費者自己進行產(chǎn)品的推廣和售賣，消費者可以把自己的作品印在T恤上然后只需要支付成本價格，盈利部分則歸其所有，基本上是每售出一件就可以得到至少10美元的提成。

Thredless官網(wǎng)

圖片來源：Threadless官網(wǎng)

這種分銷模式極大地調(diào)動了消費者的積極性，同時也能夠快速實現(xiàn)市場推廣的目的，又是一箭雙雕！

· 眾包式營銷 ·

無論是投票選設計還是make money，其核心思維都是眾包營銷。

圖片來源：Threadless官網(wǎng)

Threadless以自由自愿的形式分包給非特定的大眾網(wǎng)絡，集結(jié)大眾的智慧來解決難搞的設計和推廣問題，這樣從產(chǎn)品的設計、銷售、生產(chǎn)幾乎都不需要Threadless做什么，但銷售額卻滾滾而來。這就是整個商業(yè)模式的驚艷之處！

而這種模式已經(jīng)逐漸成為常態(tài)化的運作模式，如寶潔的“創(chuàng)新中心”、匡威的廣告大賽....可以說適用性非常高。

無論時代如何變，消費者永遠是在產(chǎn)品的理性賣點表達和品牌的感性心理訴求之間做出抉擇，而在產(chǎn)品同質(zhì)化的當下，創(chuàng)意營銷所帶來的情感體驗能夠為品牌增添感性價值，啟動與消費者之間的情感按鈕，從而使消費者成為品牌的俘虜。所以產(chǎn)品不僅要創(chuàng)新，營銷更需要創(chuàng)新！

（來源：品牌出海生意經(jīng)）

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