好氣，這個KOL網紅不要太坑人

一個發生在這兩周真實的KOL踩坑案例。

前段時間一位93萬粉絲的KOL通過社媒主動找我合作。遇到主動求合作的我通常會先去查看紅人頻道，簡單快速的看看紅人類型，頻道的調性，粉絲量，播放量等再決定是否回復紅人。

平時通過社媒主動求合作的太多了，沒辦法做到所有人都去回復，只能挑選一些相對優質，相對垂直，或者好物分享的潛力KOL談合作。

圖片來源：Instagram

但奇怪的是這個93萬粉絲的KOL播放量大部分只有1-4萬。粉絲數量跟播放量嚴重不成正比，所以在我心里該紅人大打折扣，我先談了免費合作，對方不同意免費，給了150美金的合作價，我嘗試還價到60美金。

KOL問能不能100美金合作? 其實正常情況下播放量1萬-4萬，合作費100，200，300美金完全是沒問題的。但是這個紅人數據看著太假，100美金我個人覺得不值，所以沒有選擇合作，也沒再回復紅人。

圖片來源：Instagram DM

直到上周的某一天，該紅人突然@了我運營的社媒，我一看竟然發了我們產品的短視頻，我還奇怪明明沒繼續談合作了怎么還發布了產品視頻。

我去查詢才知道原來我同事通過郵件主動聯系了這位紅人，對方報價1500美金，我同事討價還價最終600美金合作上了。

看到600美金的合作費，我都驚呆了，這數據如此假的KOL何德何能??？

通過這個案例想讓大家知道??

1. KOL報價，水有多深？

這位KOL主動找我的時候報價150美金，而我們主動找她合作，對方報價竟然高達1500美金。整整10倍的差距，雖然最終600美金合作，無論從哪個角度去考慮，紅人不值這個價。

2. KOL的數據有多假？

從四個角度跟大家分析一下該KOL為何不值600美金合作，希望能幫助大家在以后的KOL合作中少走一些彎路，能少踩坑則少踩坑。

通過KOL數據分析插件我們能看到該紅人真粉比例只占81%，當看到這個數據的時候，這個紅人真的可以大打折扣了。

這里推薦一個免費查詢紅人粉絲畫像的插件，可以查詢Instagram紅人真假粉絲比例。

工具地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/influencer-analytics-by-u/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf

圖片來源：KOL數據分析工具

通過另一個網紅工具noxinfluencer，可以查到該紅人近期一直在掉粉，10月9號嚴重掉粉接近1000人。

這也是為什么我前面提到這個紅人是93萬粉絲?，F在我寫這篇文章的時候只有92.5萬粉絲了。

圖片來源：KOL數據分析工具

因此，粉絲數量不能作為KOL合作費的依據，特別是對于大紅人來說。在考慮與紅人合作之前，請充分檢查紅人的粉絲質量。

并不是粉絲數量越多，就意味著合作價格應該更高。不要看到接近100萬粉絲就覺得撿到寶了，最后你可能掉到坑里了。

評論區幾乎全是KOL之間的互評。隨便點開幾個評論者的頭像，查看粉絲數量。可以發現這些評論者大多擁有幾萬，幾十萬，甚至上百萬粉絲。點開這些評論者主頁，發現確實都是差不多類型的KOL。

因此，我們需要注意通過評論來判斷是否是真實的感興趣粉絲在進行互動。盡管少量紅人之間的互評是正常的，但當評論區完全被紅人互評所占據時就需要引起關注了。

再來查看評論的詳細內容，風格都差不多：This is amazing ??；Omg! Soldddd??；love their products??；nice；Sounds Awsome??。

這么多評論，卻沒有產品相關的評論以及詢問How to buy？How do I get it?

圖片來源：Instagram

真正對紅人視頻內容感興趣的人，會圍繞視頻中的產品或者其他感興趣的方面去做一些評論，比如下面截圖中的吸塵器推廣，大部分評論都是跟吸塵器有關的。

然而，有些細心的粉絲注意到視頻中有一只蜘蛛，這吸引了她們的興趣，所以留下評論說發現了紅人家里有一只蜘蛛。

圖片來源：Instagram

特別是在Home Decor等領域的紅人中，抱團相互評論、相互點贊的情況非常普遍。在合作時，我們需要注意分辨真實的互動。

用紅人工具查看紅人的其他基礎數據，一目了然，各項指標都是Poor。

1.互動率只有0.02%

如果是品牌方，Instagram該平臺在沒打廣告的情況下互動率通常在1%左右，紅人的互動率相對會更高一些，通?！?%。而該紅人0.02%這樣的互動率顯然有異常。

2.粉絲觀看率只有0.05%

根據數據顯示，該紅人的粉絲觀看率僅為0.05%，而同類型的KOL通常具有1.72%-5.21%的粉絲觀看率。如果是通過內容吸引而來的真實粉絲，那么觀看率不應該如此低。低觀看率也表明了可能存在大量的假粉絲。

3.頻道質量得分只有0.58(總分5分)

頻道的質量得分僅為0.58（總分5分）。該得分是基于多個因素的綜合考量，包括粉絲增長率、帖子發布頻率、頻道互動情況、粉絲觀看率以及受眾可信度等。

圖片來源：NOX紅人工具

通過查看紅人跟其品牌合作的數據，我們可以更好地評估KOL對品牌的潛在影響力。

根據該紅人與其他品牌的合作情況，我們可以看到與LG品牌的合作最為頻繁，達到了9次。這些合作共帶來了10萬的播放量，平均每次合作的播放量超過1萬。

與其他品牌的合作播放量大致在2萬到3萬左右，但需要注意的是，在有其他紅人協助的情況下互動率也未能超過1%。

觀察KOL創作的帶貨內容，沒什么看點，帶貨視頻最多只能算中規中矩，很難被平臺推送出去觸達到更多的人群。

圖片來源：NOX紅人工具

這個紅人怎么看都不值600美金。低價值的產品可以考慮免費合作或者付費50美金，60美金合作一下，合作后最終帶來1-4萬摻水的曝光量+一個比較普通的產品宣傳素材。高價值的產品就不用考慮合作了。

因此在合作前，尤其是付費的KOL，需要進行詳細的調研和數據分析，以了解紅人自身的頻道數據和在跟其他品牌合作中的表現無比重要。

另外，無論數據好不好的KOL都有可能報天價，不要被天價嚇到，先在心里預估一個價格，比如報價對方1500美金，你覺得這個KOL只值300美金，你可以往200美金討價還價。然后最終雙方博弈，300-400美金成交。

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Hi 我是小熊，一個力求只分享干貨的品牌推廣小主管一枚。

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（來源：外貿小巨熊）

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