攜手大平臺，聚合大賣家！2024雨果跨境全球平臺資源大會持續火熱

2月29日，2024雨果跨境全球平臺資源大會現場延續了昨日的火熱。

圖：2024雨果跨境全球平臺資源大會現場

從現場可以看出，賣家們對于新興市場的探索非常積極，尤其是俄羅斯官方交流區和俄羅斯億級大賣交流區人潮涌動，賣家對接稀缺資源的需求量巨大。

圖：俄羅斯官方交流區

在現場，我們還能看到亞馬遜、OZON、Yandex Market、Shopee、速賣通、Lazada、TEMU、Youtube、Snapchat、Meta、Sanuker、Taboola等平臺的地區負責人齊聚一堂，以完備的平臺資源矩陣和行業趨勢風向，賦能賣家探索全新賽道，助力賣家突破流量瓶頸，更有億級大賣現身說法，分享實戰經驗和市場商機。

亞馬遜專場

·亞馬遜巴西站點全面開放招商，足球王國的魅力在哪里？

2023年12月，亞馬遜宣布巴西站正式向中國賣家開放入駐，亞馬遜巴西站招商運營經理Toreo Chen表示，亞馬遜其實在2022年開始以邀請形式對部分大賣和頭部品牌做自發貨、小批量入駐巴西站點。經過充分準備后，去年12月正式對中國賣家全面開放，在3月份之后，亞馬遜賣家在后臺簡單設置后，即可開始進行運營。當前巴西市場潛力巨大，而且賣家入駐的高潮還沒到來，所以增長速度會比較快。Toreo Chen還詳細介紹了亞馬遜巴西站點的數據、營銷、物流、選品等方面內容。

圖：亞馬遜巴西站招商運營經理Toreo Chen

·品牌透明計劃：被跟賣了怎么辦？如何保護自己的產品不被跟賣？

跟賣問題稱得上是許多賣家都可能面臨的挑戰之一，亞馬遜品牌保護與成長資深客戶經理Calvin介紹，Transparency是亞馬遜為品牌商和消費者提供的一項新的服務，它會對每一件商品進行追蹤從而保護品牌商和消費者免受假貨侵害。加入透明計劃的產品會貼上標簽，相當于給產品加上身份證，平臺只認這些有身份證的產品。更重要的是，加入Transparency透明計劃除了可以實現預防假貨銷售，還可以加強售后互動，幫助發現供應鏈問題。

圖：亞馬遜品牌保護與成長資深客戶經理Calvin

·跟著亞馬遜玩轉工廠跨境及品牌全球化

2024年工廠類型的賣家如何做跨境？亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經理Savi分享道，隨著這么多年的發展，依靠制造業同行的努力，中國工廠正在逐漸向微笑曲線的兩端滲透，但如果想要通過跨境電商打造自己的品牌，選品、團隊打造、生產、供應鏈、跨境物流、品牌打造五個能力都是非常核心的能力。針對工廠跨境之路，亞馬遜會有一些不同的服務，對工廠或者品牌進行培訓、品牌成長等方面的全方位保護，不斷扶持制造商、大品牌出海。

圖：亞馬遜全球開店大客戶拓展及運營高級經理Savi

·新品冷啟動，廣告漏斗打法助力打造爆款

新品冷啟動階段，廣告起到了至關重要的作用，但在沒有評論，甚至是沒有任何權重基礎上進行推廣，難度可想而知。有沒有一種直接有效的方法能夠讓新品直接冷啟動、快速打爆呢？亞馬遜億級賣家Regan結合實操經驗，詳細分享了自己的打法：第一，如何有效的把握新品的流量扶持期；第二，如何通過廣告漏斗的打法進行“三刀流”打造亞馬遜爆款。

圖：亞馬遜億級賣家Regan

俄羅斯專場

·俄羅斯線上市場洞察&OZON品類消費趨勢分析

在電子商務領域，俄羅斯市場的擴張速度比世界上任何其他市場都要快。作為俄羅斯頭部電子商務平臺之一，OZON吸引了越來越多的中國商家入駐平臺。OZON中國區高級招商運營經理Jason Yue表示，2024年OZON中國增長目標是GMV實現300%增長，幫助10萬個中國跨境賣家獲得成功，成為賣家最多、品類最全、交易額最高的中俄跨境電商平臺。因此，平臺將在中國各地吸引更多合作伙伴加入OZON生態，在物流、支付、ERP等生態進行賦能，完善賣家體驗。

圖：OZON中國區高級招商運營經理Jason Yue

·俄羅斯最大互聯網集團電商Yandex Market 招商解讀

Yandex是俄羅斯最大的互聯網集團，在眾多領域占據主導地位，且具有國際化發展的潛力。Yandex Market中國業務負責人Maxim Wang表示，作為俄羅斯最大的電商平臺之一，Yandex Market將為中俄跨境貿易帶來更多合作機遇，也能夠為有意布局俄羅斯市場的中國賣家提供新的觸達渠道，并且可以在俄羅斯本地搜索引擎的融合下，為賣家深耕俄羅斯市場提供新的更多可能。也正是擁有完整的互聯網生態體系，入駐Yandex Market可享受Yandex生態系統流量扶持。

圖：Yandex Market中國業務負責人Maxim Wang

·Wildberries中國賣家如何實現從0到1的突破？

數據顯示，在2021年和2022年，Wildberries連續兩年霸榜俄羅斯電商平臺收入第一的寶座。2024年，中國賣家如何快速從0到1布局Wildberries？Wildberries平臺億級大賣Elena介紹了她在Wildberries的發展歷程，并分享了選品思路。據了解，Wildberries目前入駐門檻比較高，年GMV 5000萬人民幣以上、擁有豐富的跨境電商第三方平臺或自建站運營經驗的賣家朋友可以申請入駐。

圖：Wildberries平臺億級大賣Elena

·在俄羅斯如何通過站外營銷來打造新的增長曲線？

俄羅斯大賣Ivan分析了俄羅斯當前主流電商平臺站內競爭概況，他表示，隨著平臺賣家數量在不斷的增長，賣家要跳脫惡性競爭的泥潭，降低自己營銷費用的成本，站外營銷就是彎道超車的最佳方案，并詳細講解了站外營銷的主要渠道與實操打法。關于品牌扎根俄羅斯，Ivan建議：賣家不能急功近利，品牌成長需要3-5年的成長期；市場營銷方面，可以嘗試本土化推廣、代言人、社交媒體營銷等；而如果打破所謂“平臺品牌”的怪圈，就必須在線下做一定的動作。

圖：俄羅斯大賣 Ivan

·OZON高潛力類目及藍海選品技巧？

俄羅斯大賣任崢重點介紹了OZON的高利潤選品與熱銷品類，他以2023年雙11+黑五為例指出，在這次促銷活動中，家居用品成為最受歡迎的商品，消費者開始更加頻繁地在線購買建筑和裝修用品，同時對汽車用品也表現出了更大的興趣。與去年相比，今年購物者更傾向于購買電子產品、時尚和家居類商品，而這三個品類的平均價格都較高。任崢表示，雖然當前面臨的國際形勢暫時不樂觀，但俄羅斯市場的消費能力不用懷疑。

圖：俄羅斯大賣任崢

全托管、半托管專場

·Shopee全托管一站式解決方案

Shopee于2023年推出的全托管服務，一度引起商家們的熱烈反響。Shopee華南區渠道經理Ella Guo表示，加入該模式后，商家只需專注貨品，即可得到專業市場洞察、多渠道流量曝光、高效物流履約、友好合作門檻等服務。目前，3C電子類、時尚類、生活家居類、美妝個護類都是Shopee全托管的重點招商品類。

圖：Shopee華南區渠道經理Ella Guo

·半托管模式：速賣通平臺品牌出海解決方案

2023年4月，阿里巴巴全球速賣通官宣全托管，時隔不到一年，2024年1月，其宣布將全面上線半托管模式。阿里巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一檸告訴大家，在速賣通半托管業務模式下，速賣通平臺面向商家提供覆蓋物流倉配、專屬營銷活動及逆向退貨的運營托管解決方案，商家擁有運營權及定價權，同時半托管商品將會打上choice標識，更受消費者青睞，真正實現商家簡單經營，降本提效。他也重點介紹了針對新商的扶持培育計劃：半托管專屬資源服務以及中國好賣家優選身份。

圖：阿里巴巴全球速賣通商家拓展運營專家一檸

·2024中國品牌出海東南亞新機遇

東南亞數字經濟的蓬勃發展，讓其電商市場也充滿藍海商機。Lazada高級招商經理Elsa表示，在東南亞消費新趨勢下，以數碼家電、時尚、美妝及個人護理和百貨為代表的品質消費增長迅猛，Elsa建議商家布局東南亞核心機會類目，瞄準潛力爆款賽道。她還認為，專注供應鏈的內貿、工貿轉型商家可以加入到Lazada全托管業務中，實現極簡出海。

圖：Lazada高級招商經理Elsa

·TEMU即將上線半托管

2022年，TEMU在美國上線后，將全托管之風大范圍帶入跨境電商領域。TEMU女裝總監伊顆顆先后介紹了TEMU全托管的入駐流程和六大入駐福利，并建議商家根據自身情況，選擇VMI現貨模式或是JIT預售模式。伊顆顆透露，TEMU即將于3月15日在美國上線半托管模式。據了解，TEMU的半托管模式在審版—備貨—發貨等階段都能更快響應，銷售流程提速50%以上。

圖：TEMU女裝總監伊顆顆

在女裝類目布局中，伊顆顆建議商家確定好產品調性和店鋪風格，輔以專門針對性的產品開發，形成高復購、強消費粘度。TEMU家居品類招商總監諾蘭則表示，大件海運拓寬了全托管模式的品類范圍，覆蓋了更多的高需求市場，同時浴室用品、收納用品和節日派對都是家居類目中火爆的細分類目。

圖：TEMU家居品類招商總監諾蘭

站外營銷專場

·2024年YouTube變現策略新玩法

眾所周知，YouTube具有不少天然優勢，平臺上的網絡名人創作者更是極大地推動了網絡營銷。谷歌YouTube策略專家Yuqing Zhang分享了YouTube的三大營銷玩法，即頻道漲粉運營變現、創作者助力品牌商業化和品牌建設。在品牌建設部分，她強調，YouTube廣告在傳播度、意義感和存在感上都有突出表現，所以建議品牌做充分的品牌觸達、建立情感鏈接以及有效展示品牌。

圖：谷歌YouTube策略專家Yuqing Zhang

·社交營銷新打法，Snapchat電商出海詳解

擁有8億多月活用戶的Snapchat是年輕人的快樂基地。Snapchat中國區代理及生態合作伙伴負責人Ida Yong向大家展示了電商出海的社交營銷打法。她還介紹了Snapchat提供的全鏈路解決方案，比如說，在品牌建立期，品牌可以通過Snapchat定制創意、展示特色產品、傳遞品牌獨特賣點，以實現目標受眾最大化、精準定位品牌受眾群。

圖：Snapchat中國區代理及生態合作伙伴負責人Ida Yong

·發掘DTC電商的高潛小眾市場

近年來，一些高潛行業發展勢頭穩健，迅速崛起成為熱門出海賽道。Meta大中華區渠道方案總監Frank Feng認為，中國企業可以和Meta一起捕捉風口，發掘DTC電商的高潛小眾市場。他一一指出，服裝是主力類別，家居用品類發展強勁，珠寶首飾類產品坐擁優秀的出?；A，寵物經濟逆勢而上，全球3C市場迎來回暖期，智能家居設備擁有廣袤的發展空間。尤其是在智能家居行業上，Frank建議品牌通過社交媒體宣傳、達人網紅合作的方式拓展品牌影響力。

圖：Meta大中華區渠道方案總監Frank Feng

·如何利用對話做好WhatsApp、Messenger.Instagram 出海營銷？

Sanuker是領先的出海對話式商務專家，與市場科技龍頭公司 —亞馬遜云科技、微軟、香港匯豐銀行等緊密合作，促進對話式商務的全球發展。那么在WhatsApp、Messenger和Instagram上，品牌如何利用Sanuker做好營銷？Burton Chau示例道，Sanuker可以為WhatsApp設計對話,通過Amazon商品連接進行轉化?！凹匆詫υ挿绞酵苿涌蛻魻I銷旅程的進程，實現把對話變成轉化的旅程?！彼a充道。

Burton Chau還給出了未來3年的廣告投放策略：設立Conversion API，自動優化廣告系統拉新獲客；使用WhatsApp，推送二次觸達客戶；采用Custom Audience獲新客流量。他表示，這樣可以節省90%二次觸達用戶的廣告費用。

圖：Sanuker大中華區合伙人Burton Chau

·Taboola 助力電商出海營收飛躍

作為全球領先原生廣告平臺，Taboola是如何賦能中國品牌出海的？Taboola 大中華區電商行業負責人 Emily Xing介紹，Taboola可以將自定義廣告合并到文章內容頁面上，最終以Taboola Feed信息流、Taboola Widget卡片式、Video Reel視頻輪播式以及Vignette插頁式的形式展現出來。Emily Xing舉例道，石頭科技曾尋求除了主流媒體之外的合適流量獲取新客和增加收益，通過Taboola的視頻廣告，在本土頭部優質媒體爆光，制定新客和在營銷促成轉化，轉化后在保持 CTR 穩定的情況下，CPM 顯著降低。

圖：Taboola 大中華區電商行業負責人 Emily Xing

為期兩天，我們精心籌備的“2024雨果跨境全球平臺資源大會”得到與會者的廣泛認可和高度贊揚。

2024雨果跨境全球平臺資源大會到場累計簽到人數11782，總到場人數42457，直播總觀看人數30000+，完美收官。5月雨果跨境CCEE展會展會，我們再見！

（來源：雨果跨境編輯部）