完成億元融資，BALEAF真的只是Lululemon的平替嗎？

最近有一個話題，“瑜伽褲外穿為什么成為一種流行趨勢？”

瑜伽褲，原本只是在練瑜伽的時候才會穿的褲子，在歐美的時尚圈卻是備受歡迎，無論是女明星還是穿搭博主，隨處可見瑜伽褲的穿搭。

此外數據顯示2022年全球瑜伽運動褲市場規模大約為460億元（人民幣），預計2029年將達到862億元，年復合增長率（CAGR）為8.0%，該品類市場一直在高速持續增長。

在愛好者眼中，瑜伽是一種生活態度。而Baleaf就是這種態度的推動者。

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產 品 剖 析

Baleaf

Baleaf獨立站的產品線豐富多樣，涵蓋了多個運動場景和戶外活動的需求。通過注重產品的舒適性、功能性、時尚性和實用性，以及持續的創新和研發，成功吸引了大量消費者的關注和喜愛。

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看 數 據

Baleaf

Baleaf獨立站月訪問量均達75K，在旺季時可以高達100K。

其自然流量一直很平穩，與付費流量相輔相成，說明其引流策略已經很成熟了。

品牌流量和非品牌流量相差不大，說明關于瑜伽這一關鍵詞的火爆及Baleaf的SEO做得不錯，其品牌知名度也是很高的。

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社 媒 運 營

社媒運營

Baleaf的社媒運營模式較為常規，內容多為新品上線、KOL帶貨以及UGC。

其中以Instagram和Meta為大頭，內容則更多側重于瑜伽服在不同場景的展示再往獨立站引流。

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產 品 差 異 化 實 現 紅 海 突 圍

Baleaf

品牌的立足之本，在于找準產品定位。

在這一點上Baleaf頗有心得：避開服飾紅海的正面圍攻，從小眾運動賽道切入；繞開大牌優勢領域，主攻尚未觸達的消費需求。

最初，Baleaf 從高爾夫、滑雪、騎行等小眾運動入手，由單一品類向全品類延伸，鋪設起以瑜伽、箱包、跑步、騎行、健身五大類目為核心的產品矩陣。

縱觀 Baleaf 的亞馬遜店鋪和獨立站，走的都是廣泛鋪設 SKU 的精鋪模式，且不同品類各有長期霸占 Best Seller 的頭部產品。

這種靠差異化的產品策略，借爆品打下了品牌的地基，并且讓Baleaf有了不斷拓展品類邊界的資本，讓其在紅海世界里仍能有自己的藍海圈。

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穿 瑜 伽 的 不 只 有 女 性

Baleaf

瑜伽從來都不是女生的專屬運動，越來越多的男性逐漸加入其中。

但是很多賣家都沒有意識到這一點，只知道縱向地開掘女性瑜伽市場，殊不知厲害的品牌已經開始進軍男性瑜伽品類了。

Baleaf就是其中之一，他的獨立站專門為男性開設了一個板塊，專提供男性瑜伽運動的服飾，這無疑是擴大了消費群體，增加了市場份額。

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不 止 是 “買 得 起 的 Lululemon”

Baleaf

Baleaf走的是高性價比路線，定價都比較親民，多集中在20-50美元，還會經常搞10刀的促銷價，因此在業界被冠上“買得起的Lululemon”。

與之相呼應的還有其務實低調的營銷策略，現在很多產品都逐漸向高端化形象靠近，從而追求更高的品牌溢價，但高性價比并不意味著其受眾的消費能力就弱。

所以Baleaf發展至今絕對不止是Lululemon的“平替”了。

隨著大牌的崛起，很多小品牌開始追隨大牌的腳步，開啟了平替之旅，但是在紅海的服飾市場，就算是平替也是一抓一大把，最后無非要么出圈，要么逐漸淪為“盜版”。

Baleaf雖是最初以“平替版”入局，但已逐漸走上大牌之路，其營銷策略是非常值得借鑒的！

（來源：品牌出海生意經）

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