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在剛過去的2月14日情人節，國內正值春節假期，又遇到大年初五迎財神。從微信朋友圈來看，花樣繁多的財神畫像取代了情人節慣例“恩愛合照”。眾多賣家開始玩梗：“情人節可以不過，初五必定要迎財神”。
調侃歸調侃。實際上，對于跨境賣家而言，海外市場的情人節仍然是非常重要的促銷節點。情人節期間不僅送禮需求飆升，而且此時正值換季之際，雙重需求高峰使得情人節大促變得尤為關鍵。
在剛剛結束的情人節大促中，TikTok Shop全托管拿下2024開年第一季度的銷量高峰。在短視頻與直播的雙重加持下，TikTok Shop平臺發揮“內容場+貨架場”雙驅動優勢再創高峰，其中美國市場整體支付GMV高達116%，英國市場整體支付GMV高達137%。
而在本次情人節大促中，更是涌現了一批優質貨品，其背后的賣家究竟是如何打造爆品的呢？
全托管省心省力，搶占情人節流量戰場
做跨境電商生意，情人節市場不僅僅是一場銷售盛宴，更是一場流量的激烈角逐。對賣家來說，誰能在這個時刻精準捕捉消費者的目光，誰就能在競爭激烈的市場中脫穎而出。作為短視頻的聚集地，TikTok無疑是跨境賣家們收獲流量的絕對戰場。
其實早在去年12月開始，情人節相關話題就在TikTok上呈現熱搜趨勢。情侶相關服飾、紅色或粉色時尚配飾、愛心元素、更有能營造浪漫氛圍的禮物、燈具、餐具等一波又一波潛力好物已呈現熱銷趨勢。而有準備的賣家們也早已摩拳擦掌，他們緊跟市場需求和消費者喜好，推出了各式各樣符合情人節主題的服飾產品。
其中，一家名為“WHATSMODE HK LIMITED（簡稱WHL）”的女裝賣家的表現尤為突出。WHL長期扎根廣州番禺服飾產業帶，具有很強的供應鏈和制造優勢。作為老牌跨境電商企業，WHL以潮流運動衛衣和T恤為主打產品，這些基礎款的產品百搭、實用，而且可以適用于各種場合，深受消費者歡迎。
（WHL全力備戰TikTok Shop情人節大促）
基礎款服飾講究簡約，但不簡單。為了迎戰情人節大促，WHL始終緊跟TikTok Shop大促節奏，根據平臺提供的消費者趨勢、流行花色和版型等關鍵信息，提前進行設計和打版工作。與平臺緊密合作，共同推出了10余款精心設計的節慶專屬款衛衣和T恤等商品。WHL對這些商品的銷售非常有信心，為確保銷售高峰期間不斷貨，WHL早已提前備足了庫存。其中，大部分商品的倉儲量達到了上萬件，確保了貨源的充足和穩定供應。
自去年6月入駐TikTok Shop全托管以來，WHL憑借其卓越的產品質量和獨特的銷售策略，迅速在平臺上嶄露頭角。其中，一款基礎衛衣在短時間內便實現了銷量爆發，日銷量高達幾百單，成為平臺上的爆款產品。
“我們的產品注重基礎款，如衛衣、T恤等，這些產品因其百搭和實用性而受到廣大消費者的喜愛?！盬HL的運營總監Tine坦言，“TikTok Shop的全托管模式為我們的成功提供了有力支持，使我們能夠更專注于產品創新和品質提升。”
（WHL在TikTok Shop情人節大促的主推爆品）
WHL與頂級供應商緊密合作，統一采購高質量面料，確保產品供貨穩定。他們采用兩個階段的生產流程：先制作光板服飾，再進行印花加工，特別注重印花燙印的精細度，確保每件產品都達到高品質標準。此外，WHL還擁有專業的供應鏈團隊，從設計到生產都能游刃有余。庫存常備超過一萬件，為應對銷售高峰提供了堅實保障。
在情人節來臨之際，WHL已經做好了充分的市場準備。他們根據不同地區的消費者喜好制定了針對性的銷售策略和庫存調整計劃。在美國和沙特等地，他們特意推出了一系列備受歡迎的當地特色商品，為消費者帶來獨特的情人節驚喜。
Tine表示：“我們的產品設計主要面向年輕、時尚的消費者群體，而TikTok正好擁有大量這樣的用戶。基于 TikTok10億月活，通過創意內容吸引消費者的TikTok Shop是情人節促銷的理想平臺。通過發布有趣、吸引人的短視頻和直播內容，我們成功吸引了大量消費者購買我們的產品。這與我們的產品定位完美契合?！?/p>
在TikTok Shop上，WHL充分利用短視頻功能，通過平臺建聯，與MCN機構、達人合作，發布相關短視頻，增加商品曝光度，進行直播帶貨，吸引更多用戶關注和購買。“TikTok Shop的用戶互動性極高，這不僅增加了用戶的黏性，還為我們提供了寶貴的反饋意見和市場信息?！盬HL目標很明確：在這個浪漫的節日里，用流量贏得銷量，用匠心贏得人心。
緊跟爆款元素，穩居跨境女裝品類榜首
在TikTok Shop的情人節流量大戰中，眾多賣家競相角逐，但真正能夠持續引爆市場的，唯有那些優質的貨品。在眾多服飾跨境賣家中，一家深耕跨境電商領域13年的女裝品牌——LovelyWholesale（簡稱LW），正是憑借出色的貨品策略，成功撬動了TikTok Shop的內容生態。
（LW通過內容運營和達人生態，持續打造爆品）
LW自2010年成立以來，始終專注于時尚女裝領域，以高品質、高性價比和快時尚為產品理念，入駐多個跨境電商平臺，均取得了不錯的成績。
2023年5月底，LW入駐TikTok Shop，短短兩個月內便取得了驚人的動銷成績，銷量持續攀升。至2023年第四季度，LW在TikTok Shop跨境電商平臺上的總GMV已穩居女裝品類之首。
LW的成功，離不開其強大的設計團隊和獨特的貨品策略。團隊具有豐富的開款經驗，緊跟當季、應季流行趨勢，結合用戶畫像和爆款元素，打造出性價比極高的爆款服飾。LW從不盲目鋪款，始終堅持以高品質高性價比贏得消費者喜愛。
“TikTok Shop的全托管模式讓我們能夠專注于備貨和內容運營，減輕了很多運營壓力?！?/b>LW負責人Confer坦言，“但更重要的是，優質的貨品更容易吸引平臺達人的關注，從而獲得更多達人自主帶貨，持續引爆商品?！?/p>
為了確保產品的高品質，LW建立了嚴格的面料庫管理制度，控制產品價格，并定期分析客戶反饋的商品評分。這些措施使得LW的貨品在性價比上具備明顯優勢，為銷量增長奠定了堅實基礎。
在TikTok Shop平臺上，LW憑借其時尚、獨特的服裝設計，吸引了大量消費者的關注。由于LW具備快速開款的能力，使得貨品始終保持新鮮感和吸引力，從而成功撬動了達人生態。其優質貨品的絕對優勢，進一步吸引了大量達人表示愿意與LW合作。在此基礎上，LW成功建立了與100多位達人的合作關系。這些達人不僅與LW合作推出了一系列創意十足、吸引眼球的內容，甚至有些達人還會主動為LW的爆款產品進行帶貨推廣。
今年情人節，LW積極參與平臺共創款服飾，同時根據市場情況和用戶需求推出了一系列自創款。這些款式融入了愛心、紅色、蝴蝶等元素，LW緊跟市場脈搏，推出了多款以此類元素為主題的服飾，深受消費者的喜愛。此外，考慮到“超級碗”這一體育盛事的臨近，LW還特意設計了一系列與之相關的運動風格服飾，以滿足不同消費者的需求。
為了策劃出情人節的爆款商品，LW會結合TikTok Shop平臺上的爆款銷售數據和元素進行爆款預測，Confer舉例：“在策劃情人節爆款時，我們發現休閑運動風是大熱趨勢。結合TikTok Shop上的銷量數據和消費者喜好，便決定推出一款桃紅色套裝，并采用發泡印、填充立體等效果，提升衣服質感?！边@些策略不僅增強了消費者對LW品牌的認知和信任，也有效提升了銷售業績。
（LW策劃的情人節爆款套裝）
在LW與TikTok Shop的良性互動下，優質貨品與達人熱情合作共同構建了一個充滿活力的生態。這個生態中，達人帶貨熱情高漲，消費者對LW產品的需求不斷增加。整個達人帶貨的生態為LW的貨品增長提供了強大助力，實現了LW貨品的爆發式增長。
傳遞情緒價值，與消費者締造情感紐帶
除了商品本身的高品質和獨特設計，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家們還需要關注與消費者建立情感聯系的重要性。在TikTok Shop平臺上，賣家們一直在探索如何與消費者建立深厚的情感聯系，使消費者在購買產品時能夠感受到品牌的溫度和情感價值。
為了實現這一目標，許多賣家也在尋求創新的方法。連云港薇慕供應鏈管理有限公司運營負責人Finley對此有著深刻的理解，在他看來：“情人節不僅僅是一個特定的日子，它更是一種情感的傳遞和表達。我們希望每天都是情人節。為了實現這個理念，薇慕與TikTok Shop平臺共同推出了獨特的共創款商品。這些商品不僅僅是為了滿足情人節的銷售需求，更是為了創造一個每天都充滿浪漫與溫情的氛圍?！?/span>
（薇慕與平臺共創的情人節元素家居服）
薇慕起初是一家專注于江蘇服飾產業園區的一家房地產企業，園區內匯聚了眾多服裝企業。在與這些企業的交流中，薇慕敏銳地捕捉到了內衣和家居服務市場的強勁增長趨勢，遠超其他類目。
“與其坐觀其變，不如躬身入局?！庇谑?，薇慕決定投身于跨境電商的浪潮中。
2023年7月，薇慕選擇入駐TikTok Shop，主要面向沙特市場的女性群體銷售服飾內衣?！癟ikTok Shop以其創意和情感共鳴為特色，吸引了我們。我們決定在此開設店鋪，通過短視頻和直播展示內衣產品，與消費者進行真摯的互動?！盕inley表示，選擇TikTok Shop是因為其內容電商屬性更能與消費者建立情感聯系。
短短兩個月，在沙特齋月節前夕，薇慕的一款掛脖內衣在TikTok Shop平臺上大放異彩?！颁N量激增，一天能賣出幾百件，我們深感TikTok Shop的潛力巨大！”
入駐平臺后，薇慕并未急于推銷，而是制作了一系列與內衣相關的、飽含情感的短視頻。這些視頻不僅展示產品，還探討了愛情、親情、友情等情感主題。薇慕希望通過這些視頻，與消費者建立情感共鳴，讓產品成為情感的載體。
消費者紛紛在評論區留下正面反饋，分享故事和感受，甚至自發轉發薇慕的視頻。這種情感的傳遞和共鳴，讓薇慕在短時間內積累了大量忠實粉絲。
為深化與消費者的情感聯系，薇慕不僅在產品設計和包裝上融入情感元素，還積極參與社交媒體活動，與消費者保持互動。他們傾聽消費者聲音，關注需求和感受，不斷優化產品和服務。這種雙向溝通讓薇慕與消費者的情感紐帶更加牢固。
在Finley看來，“TikTok Shop為我們提供了一個全新的銷售渠道，短視頻和直播功能讓我們能直接與消費者互動，展示產品特點。平臺還積極與達人合作，幫助我們擴大影響力。TikTok注重創新和賣家成長，提供的支持措施如補貼、流量推薦等，大大降低了我們的運營成本?！?/span>
如今，薇慕的內衣品牌已成為TikTok Shop上的明星產品。每當新款上市，都會引發消費者的熱烈關注和討論。他們深知，這種成功不僅來源于產品的卓越品質和設計，更得益于與消費者之間深厚的情感聯系和共鳴。
總結薇慕等在TikTok Shop上迅速崛起的品牌可以發現，TikTok Shop優質爆品的成功立足于產品品質和創新設計，得益于高質量的內容曝光，及背后與消費者的情感共鳴，這三大要素共同構建了爆品的要件。在全托管模式下，賣家有精力將產品作為核心，不斷打磨，不斷優化升級；而有余力的賣家可以自制或者和達人共創優質的短視頻、直播等內容，將產品特點、品牌匠心傳遞給消費者，引發共鳴。而最終，這種基于內容互動的沉淀將長久的與消費者建立深厚的情感紐帶。
其實不僅是賣家，TikTok Shop也聯動了眾多優秀內容機構不斷為消費者提供更為優質的內容供給，如Highland. Fashion1打造的秀場直播間，憑借出色的內容質量獲得了超170萬的觀看量。這些成功的經驗不僅贏得了消費者的喜愛，為TikTok Shop平臺注入了新的活力和創意，也為眾多賣家帶來了可觀的收益。
情人節與春節的熱鬧雖逐漸退去，但2024年的全新征程才剛剛展開。未來，相信TikTok Shop將繼續攜手跨境賣家探索更多創新方式，為消費者帶來更多令人驚喜的購物體驗。
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（編輯：江同）
（來源：TikTok Shop）
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