GMV增長137%！揭秘TikTok Shop全托管頭部服飾賣家情人節(jié)爆品邏輯

為了確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，LW建立了嚴(yán)格的面料庫管理制度，控制產(chǎn)品價(jià)格，并定期分析客戶反饋的商品評分。這些措施使得LW的貨品在性價(jià)比上具備明顯優(yōu)勢，為銷量增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在TikTok Shop平臺上，LW憑借其時(shí)尚、獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。由于LW具備快速開款的能力，使得貨品始終保持新鮮感和吸引力，從而成功撬動了達(dá)人生態(tài)。其優(yōu)質(zhì)貨品的絕對優(yōu)勢，進(jìn)一步吸引了大量達(dá)人表示愿意與LW合作。在此基礎(chǔ)上，LW成功建立了與100多位達(dá)人的合作關(guān)系。這些達(dá)人不僅與LW合作推出了一系列創(chuàng)意十足、吸引眼球的內(nèi)容，甚至有些達(dá)人還會主動為LW的爆款產(chǎn)品進(jìn)行帶貨推廣。

今年情人節(jié)，LW積極參與平臺共創(chuàng)款服飾，同時(shí)根據(jù)市場情況和用戶需求推出了一系列自創(chuàng)款。這些款式融入了愛心、紅色、蝴蝶等元素，LW緊跟市場脈搏，推出了多款以此類元素為主題的服飾，深受消費(fèi)者的喜愛。此外，考慮到“超級碗”這一體育盛事的臨近，LW還特意設(shè)計(jì)了一系列與之相關(guān)的運(yùn)動風(fēng)格服飾，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

為了策劃出情人節(jié)的爆款商品，LW會結(jié)合TikTok Shop平臺上的爆款銷售數(shù)據(jù)和元素進(jìn)行爆款預(yù)測，Confer舉例：“在策劃情人節(jié)爆款時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)休閑運(yùn)動風(fēng)是大熱趨勢。結(jié)合TikTok Shop上的銷量數(shù)據(jù)和消費(fèi)者喜好，便決定推出一款桃紅色套裝，并采用發(fā)泡印、填充立體等效果，提升衣服質(zhì)感。”這些策略不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對LW品牌的認(rèn)知和信任，也有效提升了銷售業(yè)績。

 （LW策劃的情人節(jié)爆款套裝）

在LW與TikTok Shop的良性互動下，優(yōu)質(zhì)貨品與達(dá)人熱情合作共同構(gòu)建了一個充滿活力的生態(tài)。這個生態(tài)中，達(dá)人帶貨熱情高漲，消費(fèi)者對LW產(chǎn)品的需求不斷增加。整個達(dá)人帶貨的生態(tài)為LW的貨品增長提供了強(qiáng)大助力，實(shí)現(xiàn)了LW貨品的爆發(fā)式增長。

傳遞情緒價(jià)值，與消費(fèi)者締造情感紐帶

除了商品本身的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)，要在競爭激烈的市場中脫穎而出，賣家們還需要關(guān)注與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的重要性。在TikTok Shop平臺上，賣家們一直在探索如何與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，使消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)能夠感受到品牌的溫度和情感價(jià)值。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，許多賣家也在尋求創(chuàng)新的方法。連云港薇慕供應(yīng)鏈管理有限公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人Finley對此有著深刻的理解，在他看來：“情人節(jié)不僅僅是一個特定的日子，它更是一種情感的傳遞和表達(dá)。我們希望每天都是情人節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)這個理念，薇慕與TikTok Shop平臺共同推出了獨(dú)特的共創(chuàng)款商品。這些商品不僅僅是為了滿足情人節(jié)的銷售需求，更是為了創(chuàng)造一個每天都充滿浪漫與溫情的氛圍。”

（薇慕與平臺共創(chuàng)的情人節(jié)元素家居服）

薇慕起初是一家專注于江蘇服飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)的一家房地產(chǎn)企業(yè)，園區(qū)內(nèi)匯聚了眾多服裝企業(yè)。在與這些企業(yè)的交流中，薇慕敏銳地捕捉到了內(nèi)衣和家居服務(wù)市場的強(qiáng)勁增長趨勢，遠(yuǎn)超其他類目。

“與其坐觀其變，不如躬身入局?！庇谑?，薇慕?jīng)Q定投身于跨境電商的浪潮中。

2023年7月，薇慕選擇入駐TikTok Shop，主要面向沙特市場的女性群體銷售服飾內(nèi)衣?！癟ikTok Shop以其創(chuàng)意和情感共鳴為特色，吸引了我們。我們決定在此開設(shè)店鋪，通過短視頻和直播展示內(nèi)衣產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行真摯的互動?！盕inley表示，選擇TikTok Shop是因?yàn)槠鋬?nèi)容電商屬性更能與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。

短短兩個月，在沙特齋月節(jié)前夕，薇慕的一款掛脖內(nèi)衣在TikTok Shop平臺上大放異彩?！颁N量激增，一天能賣出幾百件，我們深感TikTok Shop的潛力巨大！”

入駐平臺后，薇慕并未急于推銷，而是制作了一系列與內(nèi)衣相關(guān)的、飽含情感的短視頻。這些視頻不僅展示產(chǎn)品，還探討了愛情、親情、友情等情感主題。薇慕希望通過這些視頻，與消費(fèi)者建立情感共鳴，讓產(chǎn)品成為情感的載體。

消費(fèi)者紛紛在評論區(qū)留下正面反饋，分享故事和感受，甚至自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)薇慕的視頻。這種情感的傳遞和共鳴，讓薇慕在短時(shí)間內(nèi)積累了大量忠實(shí)粉絲。

為深化與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，薇慕不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝上融入情感元素，還積極參與社交媒體活動，與消費(fèi)者保持互動。他們傾聽消費(fèi)者聲音，關(guān)注需求和感受，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。這種雙向溝通讓薇慕與消費(fèi)者的情感紐帶更加牢固。

在Finley看來，“TikTok Shop為我們提供了一個全新的銷售渠道，短視頻和直播功能讓我們能直接與消費(fèi)者互動，展示產(chǎn)品特點(diǎn)。平臺還積極與達(dá)人合作，幫助我們擴(kuò)大影響力。TikTok注重創(chuàng)新和賣家成長，提供的支持措施如補(bǔ)貼、流量推薦等，大大降低了我們的運(yùn)營成本。”

如今，薇慕的內(nèi)衣品牌已成為TikTok Shop上的明星產(chǎn)品。每當(dāng)新款上市，都會引發(fā)消費(fèi)者的熱烈關(guān)注和討論。他們深知，這種成功不僅來源于產(chǎn)品的卓越品質(zhì)和設(shè)計(jì)，更得益于與消費(fèi)者之間深厚的情感聯(lián)系和共鳴。

總結(jié)薇慕等在TikTok Shop上迅速崛起的品牌可以發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop優(yōu)質(zhì)爆品的成功立足于產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，得益于高質(zhì)量的內(nèi)容曝光，及背后與消費(fèi)者的情感共鳴，這三大要素共同構(gòu)建了爆品的要件。在全托管模式下，賣家有精力將產(chǎn)品作為核心，不斷打磨，不斷優(yōu)化升級；而有余力的賣家可以自制或者和達(dá)人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)的短視頻、直播等內(nèi)容，將產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌匠心傳遞給消費(fèi)者，引發(fā)共鳴。而最終，這種基于內(nèi)容互動的沉淀將長久的與消費(fèi)者建立深厚的情感紐帶。

其實(shí)不僅是賣家，TikTok Shop也聯(lián)動了眾多優(yōu)秀內(nèi)容機(jī)構(gòu)不斷為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容供給，如Highland. Fashion1打造的秀場直播間，憑借出色的內(nèi)容質(zhì)量獲得了超170萬的觀看量。這些成功的經(jīng)驗(yàn)不僅贏得了消費(fèi)者的喜愛，為TikTok Shop平臺注入了新的活力和創(chuàng)意，也為眾多賣家帶來了可觀的收益。

情人節(jié)與春節(jié)的熱鬧雖逐漸退去，但2024年的全新征程才剛剛展開。未來，相信TikTok Shop將繼續(xù)攜手跨境賣家探索更多創(chuàng)新方式，為消費(fèi)者帶來更多令人驚喜的購物體驗(yàn)。

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（編輯：江同）

（來源：TikTok Shop）

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